“中国人的福酒，金六福”这句耳熟能详的广告语曾火遍大街小巷，金六福酒也一度备受追捧。
可大家在喝酒的时候，谁曾注意过金六福到底是怎么火的？
他幕后的推手又是谁？
随着珍酒李渡的上市，他身价暴涨125亿，金六福、茅台、五粮液背后这个神秘的男人藏不住了。
明明就是一个卖酒的，没想到竟成为了“白酒教父”，他到底是如何做到的？
从小酒贩到“白酒教父”
1969年，吴向东出生在湖南省醴陵市，18岁参加工作后，他先是在当地一家农工商公司摸爬滚打了两年，随后进入湖南外贸学校深造。
1992年毕业后，吴向东凭借姐夫傅军的引荐，进入了新华联集团工作，正是在这里，他开始了自己的白酒事业。
1996年，在傅军的帮助下，吴向东成功拿下了五粮液旗下川酒王的代理权，他凭借敏锐的市场嗅觉和出色的营销能力，他仅用一年时间就将川酒王的销量做到了湖南第一。
随着川酒王的走红，市场上出现了大量仿冒产品，川酒王没有注册商标，根本没办法去追究伪冒者，这让吴向东很头疼。
1998年，吴向东与五粮液签订了OEM代工协议，金六福品牌应运而生。
这一举措不仅开创了白酒业贴牌生产的先河，也为吴向东的事业插上了腾飞的翅膀。
金六福一经推出，便以其独特的品牌定位和优质的产品赢得了消费者的青睐。
为了让金六福迅速打开市场，他果断采取了大手笔广告投放的策略。
1999年，金六福上市伊始，就在央视投放了大量广告，这一举措让金六福的知名度迅速提升。
2001年，中国男足首次冲进世界杯，举国欢腾，吴向东敏锐地抓住了这一契机，邀请被誉为神奇教练的米卢担任金六福的形象代言人。
米卢身着唐装，面带微笑地说出“中国人的福酒，金六福”的广告语，瞬间成为了家喻户晓的经典。
在吴向东的运筹帷幄下，金六福迅速成长为全国知名的白酒品牌，到2008年底，金六福的营业额已突破60亿元，仅次于茅台和五粮液，跻身行业前三甲。
这一成就不仅证明了吴向东的商业眼光和经营能力，也为他赢得了白酒教父的美誉。
吴向东能在激烈竞争的白酒行业打下一片天地，已经很了不起，可吴向东的脚步并没有停下。
华致酒行
2005年春节，吴向东在家中宴请好友，特意打开一瓶珍藏的名酒款待。
当酒杯斟满，众人品尝时，却发现杯中竟是清水，这场面不仅让吴向东尴尬万分，也让他意识到假酒问题的严重性。
作为行内人士，吴向东一眼就看出朋友收藏的大部分名酒都是赝品。
这两件事深深触动了吴向东，他意识到白酒市场亟需一个诚信可靠的销售平台。
于是，华致酒行应运而生，吴向东立志打造一家只卖真酒、绝不卖假酒的公司，开创了以保真为核心的新型酒类连锁模式。
这一理念很快得到了消费者的认可，华致酒行的门店如雨后春笋般在全国各地开设。
然而，仅有诚信还不足以支撑一家企业的长远发展，吴向东深谙酒业之道，他清楚地知道，要想在竞争激烈的白酒市场立足，还需要强大的品牌支撑。
吴向东凭借多年积累的人脉和资源，他先后拿下了五粮液和贵州茅台的代理权，并与多家全球知名酒企建立了战略合作关系。
这一举措无疑为华致酒行注入了强心剂，茅台和五粮液这两个响当当的名字，不仅为华致酒行带来了稳定的客源，也大大提升了公司的品牌形象。
数据显示，2016年至2018年上半年，华致酒行的白酒收入占整体营收的95%左右，其中贵州茅台酒系列与五粮液系列合计每年为华致酒行贡献约87%的营收。
在吴向东的精心运作下，华致酒行的业务蒸蒸日上。
2019年，华致酒行成功登陆创业板，成为A股酒类流通第一股。
上市后，华致酒行的发展更上一层楼。
2021年，公司实现营收74.6亿元，同比增长50.97%；净利润6.88亿元，同比增长80.98%。
2022年一季度，华致酒行业绩继续向好，实现净利润2.49亿元，同比增长超30%。
艰辛
在白酒行业纵横多年的吴向东，不甘于只做一名经销商，而是希望打造一个完整的白酒帝国。
可这条并购之路并非一帆风顺。
从2001年开始，吴向东开始了他的并购大计，他先后将湖南湘窖、安徽临水、江西李渡、贵州珍酒、陕西太白等12家酒厂收入囊中。
这些酒厂涵盖了中国白酒的七大香型，构成了一个独特而全面的白酒产品矩阵。
吴向东曾自豪地表示，“全中国能有12家白酒厂的，就应该是金东集团了，这是中国白酒界独一无二的。”
这种并购模式，与国际烈酒巨头帝亚吉欧、保乐力加颇为相似，吴向东曾梦想成为中国的保乐力加或帝亚吉欧，通过并购不断扩大自己的版图，最终成为酒业航母。
2001年，当吴向东开始并购地方酒企时，洋河、郎酒等知名酒厂正处于艰难时期。
彼时，吴向东本有机会介入，却因种种原因而错过。
2015年，市场又传出吴向东将参与重组酒鬼酒的消息，但最终中粮集团入主，吴向东再次与大型名酒厂失之交臂。
这些错失的机会，成为了吴向东心中的一大遗憾，他曾坦言，自己所犯下的最大错误，就是错过了名酒厂。
如今，金东集团旗下虽有众多酒厂，却无一家是真正的名酒厂，这成为了吴向东白酒帝国的一大短板。
并购后的整合，也给吴向东带来了不小的挑战，以太白酒业为例，金东集团2009年收购该公司后，与当地股东在管理理念上存在分歧，导致多年来业绩无大起色。
2014年，吴向东曾表示，“对旗下的区域品牌进行内部整合，不是所有酒厂都整合成功了，有些酒厂也很困难，未来搞不好的也要卖掉。”
尽管如此，吴向东并未放弃，他深知，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须打造差异化的产品和独特的品牌文化，他鼓励旗下酒厂寻求更小规模、更高品质、更好的体验，以此来突出各自的特色。
2016年，他集12家白酒厂之力，推出了超级单品“一坛好酒”，他将其定位类比为时尚消费品牌“无印良品”，希望能创造一个新的、享受稳定长远利润的生意机会。
豪赌
这家始建于1975年的酒厂，源于“贵州茅台酒易地生产试验（中试）项目”，具有深厚的历史底蕴和独特的酿造工艺。
吴向东敏锐地意识到珍酒的潜力，立志将其打造成为“酱酒第二”。
接手珍酒厂后，金东集团展现出了非凡的魄力和决心，十余年间，公司已累计投资50多亿元，将珍酒厂的生产能力提升到了一个新的高度。
如今，珍酒厂已具备年产2万吨酿酒、4万吨制曲、2万吨包装的生产规模，酒厂库存优质酱香老酒更是高达3万多吨。
2023年，珍酒李渡在香港交易所主板挂牌上市，成为港股白酒第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。
吴向东的身影再次走进大众视野，他的“白酒教父”的经历一度成为营销界的典范，其身价也不断攀升。
结语
从一个小小的白酒业务员成长为白酒教父，吴向东的成功也是白酒行业的一个缩影。
白酒行业竞争如此激烈，吴向东能在靠着经销商的身份，在白酒界打下一片天地，这是很不容易的。
白酒行业起起伏伏，淘汰那么多人，而吴向东几十年能屹立不倒，足见他的睿智。
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