当下的美妆行业，跨界者的涌入是近年难以忽视的风向。其中，尤以医药企业最为踊跃。有媒体统计，2023年，超过400家药企涉足美妆赛道，不乏昆药集团、龙津药业、江苏吴中等知名企业的身影。
其他行业跨界美妆，主要有三条路径：一是孵化自有品牌，比如寿仙谷推出了“画见”，主打国药本草护肤；二是成为美妆品牌的代加工商，提供生产服务，如哈三联等药企；三是成为化妆品上游的原料商，如普洛药业、康恩贝等。
“历史不会重复其自身，但押着相同的韵脚。”尽管前赴后继的入局者企图复制薇诺娜等品牌的成功路径，但现实却表明，这条路并非坦途，充满了挑战与不确定性。
其中，跨界美妆原料研发，对企业的研发能力要求最高，需要企业在原料研发、质量控制等方面具备较高的技术水平，以确保原料的安全和有效。
尽管很多跨界者拥有雄厚的研发实力，但要想在美妆原料研发赛道摘取果实却并非易事，在技术、行业认知、营销策略及研发理念等层面，都有许多道难以逾越的“门槛”。
《美妆产品观》专门梳理了近年来跨界入局美妆原料赛道的企业，从中分析出一些明显的跨界特点。
首先，从企业类别来看，医疗相关企业是跨界的主流群体，这些企业来自于制药、医疗科技、医疗美容、医疗器械等多个细分领域，包括普洛药业、开拓药业、圣诺生物、昆药集团、康恩贝制药、南芯医疗、柏瑞医疗、远想生物、华茂药业、川宁生物等企业。
此外，保健品、食品制造、养殖、科研服务、农林、建材等其他行业，也有跨界者纷纷加入，为美妆新原料领域注入了新的活力。
其次，从布局的美妆原料类型来看，植物提取物原料和多肽类原料占据了相当大的比例。
这些植物提取物包括青蒿油AN+、黄蜀葵花提取物、东北刺参不定根提取物、紫檀芪、山桐子果/籽油、金线莲提取物、杜香叶油、金花茶叶提取物、蝉花菌丝体提取物。
多肽类原料有熨斗肽plus、棕榈酰六肽-14等，涉及圣诺生物、四川双马、湃肽生物、燕之屋四家企业。其中，圣诺生物、湃肽生物、燕之屋等企业均是自研多肽类原料，而四川双马则通过收购多肽原料药龙头深圳健元，成功进军多肽原料赛道。
而从具体的美妆原料来看，β-烟酰胺单核苷酸（简称NMN）无疑是最为热门的成分之一。
NMN具有抗衰老、抗氧化、改善皮肤质量等多重功效，作为化妆品新原料已被备案12次，其受欢迎程度可见一斑。不过，尽管该成分在护肤品行业具有广阔的应用前景，但其在皮肤上的作用途径及潜在的安全性，仍需进一步的研究来证实，必须经过更多的验证和监管。
除了NMN外，吡咯并喹啉醌二钠盐（PQQ）也是备受关注的美妆新原料之一。
PQQ在食品领域，被称为“免疫之王”“第十四种维生素”，具有很好的抗氧化性，可以帮助清除自由基，减少细胞的损伤。目前，合成法和发酵法生产的PQQ均已被国家卫健委批准为新食品原料。
在化妆品新原料备案信息中，PQQ的使用目的是皮肤保护剂，主要功效是抗氧化、舒缓、修护。由于其在食品中已有较为知名的功效，因此省去了功效宣称的成本。
在存量经济时代，各行各业都在积极寻找新的增长点以突破发展瓶颈。跨界美妆原料领域，成为许多企业的解法。
浙星生物科技有限公司董事长兼技术总监梅海平指出，此类跨界通常源于两种情况：一是原领域发展到了天花板，没有上升空间，需要拓展新业务；二是原领域竞争激烈，利润空间被大幅压缩，迫使企业另寻出路。
在医疗行业中，这两种情况尤为普遍。“新医改”后，医药行业洗牌加速，企业生存困难，盈利也愈发艰难。因此，打造第二增长曲线便成了新出路。
例如，普洛药业今年前三季度公司营收仅增长9.3%，归母净利润微增2.15%，而去年同期，普洛药业营业收入、归母净利润增幅分别为12.57%、29.53%。基于这样的情况，近日，公司宣布正式成立医美及化妆品原料事业部，拓展化妆品原料新业务。
相较于美妆原料研发，药品研发的成本更高，风险也更大。这点，也成为医药企业跨界美妆原料的主要原因。
据了解，药品研发是一项复杂而精细的工作，从实验室研究到最终上市需要经过多个阶段，包括药物分子的初步筛选和优化、临床前研究、临床试验阶段、药品注册与审批、生产与质量控制及上市后监测等。而美妆原料的研发周期相对较短，且通常不需要像药品研发那样经过严格的临床试验和监管审批。
山海生物创始人赵海山博士表示：“医药企业大部分是高投入、长周期的项目，早期可能会连续多年没有盈利点，全靠资本养活；当投资减少时，这些企业发现账面上没有稳定的收入来源，必然需要跨界寻找快速变现的途径。”
此外，美妆市场的巨大潜力也在吸引着其他行业的逐利者。
一苇评测创始人李明远认为，众多企业，尤其是医药企业，凭借敏锐的市场洞察力，察觉到美妆领域具备巨大的增长潜力。
据中国香妆协会综合多方第三方数据研究，2023年按GMV计算，中国美妆市场的整体规模约为10445.45亿元，同比增长3.61%。
如此大的可挖掘空间，难怪跨界者竞相入局。
药妆同源、妆食同源理念的发展，同样是医药、食品、保健品等行业跨界化妆品原料的重要因素。
拿医药行业来说，一方面，它与化妆品行业有着天然的联系，药企可以凭借研发能力、功效导向、品牌口碑等优势，将长期积累的技术成果应用转化为化妆品原料，以较低的成本实现新品类和新渠道的拓展。另一方面，随着消费者对美妆产品品质和功效要求的不断提高，对天然、高效原料的追求也日益增强。这促使医药企业将医药研发技术和资源运用到美妆原料的创新中。
许多跨界者，尤其是医药企业，最明显的优势莫过于研发实力突出。
“医药企业可以利用原有的生产线和生产技术，直接转型生产美妆原料，无需大量额外的资金投入和人力进行设备改造或技术转型。事实上，许多美妆原料原本就是由药企或其他化工企业生产的，并广泛应用于食品、药品和化工产品领域，美妆企业只是将其再应用于美妆产品中。”梅海平分析。
赵海山看法类似，他认为，医药企业最大的优势是研发能力整体较强，因此，相比传统化妆品原料企业，这类企业可以快速高质量地解决一个实际问题——“明确地告诉一个医药企业‘某原料的功能有问题’，他们可以快速地开发出解决方案。但是，整个美妆行业的原料无序竞争太久了，真问题和假问题同样多，只有在美妆原料领域从业多年的人员，才清楚真正的痛点在哪儿。而这种行业经验，恰恰是医药企业最缺乏的”。
因此，尽管拥有雄厚的研发实力，不少跨界者仍很难完全适应美妆生态。化妆品行业和其他行业属于截然不同的领域，在研发、营销、市场竞争等许多方面均存在较大差异。
其一，美妆赛道竞争更为充分、复杂。
赵海山博士指出，医药赛道的玩家多为大型企业，背后有资本支持，可以花时间慢慢建立壁垒和门槛。而美妆赛道则主要由中小型企业构成，竞争更加激烈和多样化。竞争环境的差异,使得跨界企业在进入美妆领域时面临更大的挑战。
其二，原料功效宣称的问题。
医药企业研发的原料在功效上一定更有优势吗？事实并不尽然。
赵海山说：“我经手的很多案例显示，这些药企的化妆品原料并不一定在活性或安全性上有明显长处；或者，即使具有优势，跨界企业也不一定清楚如何展现这些优势。”
在原料功效宣称上,它们还可能存在认知不到位的问题。
梅海平强调，医药领域的宣称方式在美妆领域违法违禁，药企必须按照美妆原料的法规要求运行和操作，而传统的美妆原料企业在法规理解和执行方面更有优势。
食品等行业的企业也面临类似问题，不同行业的产品法规要求各异，不能一概而论。
因此，跨界企业需要将原料按照化妆品行业相关法规的要求进行备案、检测和安评报告。
其三，销售渠道的差异也不容忽视。
梅海平认为，跨界企业涉足化妆品行业时，将面对新的客户群体，因此需要重新组建专门的销售团队进行推广。
例如，一个药物被研发出来后，销售端主要就是对接好医疗系统，包括医院、医保局等。美妆行业市场端则需要考虑产品的设计、市场定位、宣传和流量、消费者教育等，药企往往没这个经验。
其四，消费需求的多元化。
医药行业的消费者需求相对单一，主要是治疗需求。而美妆原料企业则需要考虑当下消费者对成分的偏好等。
李明远指出，美妆行业有着独特的消费者驱动因素，形成了多样的维度和要求。药企等跨界者需要深入了解美妆行业的消费者心理、市场需求以及品牌营销等。
对消费者理解的错位，还会导致原料开发不符合市场需求。
“跨界者对美妆行业的需求并不一定完全了解，可能会导致原料开发偏离市场需求，开发出不符合美妆市场要求的产品。”梅海平强调。
因此，跨界者在美妆原料赛道的成功不仅依赖于研发实力，还需要全面理解和适应美妆行业的生态和规则。
对于跨界者来说，如何更好地适应美妆生态，是亟待破解的困境。
首先，调整对美妆行业的认知。
跨界企业需要从根本上改变对美妆行业的认知。美妆行业并非一个可以快速获取高额利润的领域，而是一个需要长期投入、深度理解和精细运营的产业。
正如赵海山所言，许多跨界企业认为美妆是暴利行业。但实际上，美妆产业链各个环节的利润空间已被最大限度地压缩，难以支撑医药这类企业庞大的研发投入。
其次，深入行业，了解规则与需求。
梅海平强调：“跨界企业需要从思想上重视美妆行业，深入了解行业的规则和需求。这不仅仅是技术层面的了解，更是对行业文化和市场动态的全面掌握。医药领域与美妆领域虽然存在交集，但各自的发展路径和市场需求是不同的。不存在所谓的‘降维打击’，只有‘隔行如隔山’。
因此，跨界企业需要投入足够的时间和资源，深入研究美妆行业的运作模式。
再次，从消费者需求出发。
美妆行业的核心竞争力,在于满足消费者的个性化需求。
李明远表示，跨界企业若要在化妆品原料行业中发展顺遂，关键在于以消费者需求为出发点，精准洞悉客户需求，加强市场调研，建立与消费者的沟通渠道。
最后，熟悉化妆品行业对于原料的法规要求。
美妆行业对于原料的法规要求越来越严格，跨界企业应当充分了解国内外关于美妆原料的注册与备案法规。确保研发成果能够合法上市，是企业进入美妆行业的必备条件。
李明远建议，为弥补不足，与出色的服务商合作进行开发，是行之有效的举措，这样能够实现资源共享、优势互补，加快新产品的研发与推广。
因此，企业应当考虑与专业的注册代理机构合作，以加快注册或备案的进程，并降低因不熟悉法规而带来的风险。
总之，在这场跨界造“芯”运动中，企业必须深深扎根于美妆行业之中，方能茁壮成长、生根发芽。
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