新员工业绩爆发式增长，公司整体业绩却在下滑，老板调查后发现他根本没开发新客户，而是把其他业务员的客户撬走了，老板赶紧开除了他

文摘 2024-09-08 15:00 浙江

最近几年行情不好，公司业绩一直在缩水。公司开会讨论策略，最终的结果无非还是那么两个战略方案，一个是给老客户推新品，一个是找新客户。

这战略方案，说起来简单，但是实际操作的时候，绝对没那么容易。

首先，推新品的前提，是公司得有新品。我们公司，只有少数两个自有品牌，前面几年出过几个新品，最终都是失败告终，有知名度、能出量的品牌都是代理的国外品牌。国外最近几年就更难受了，疫情影响比国内还严重，研发团队已经好几年都没出过新品了。不仅如此，还有好多产品因为IP授权到期，续约出现了问题，导致产品停产。所以，新品这条路基本是堵死了。

之后，唯一的出路就是找新客户。当然，这条路也不容易。公司那几个业务员，也都是行业内很多年的人，圈子里的客户基本上都吃透了，人脉资源，也就那么多。这么多年，他们从未停歇，一直都在开发新客户，但是，疫情影响之后，客户流失的速度远远高于开发新客户的速度。

最后，领导决定，让人事招人，找手头有资源的人，拓展新渠道。

很快，人事部门就招到了老板想要的人，号称有20年的工作经验，有很多渠道，有大把的资源。

当然，领导为了拓展渠道，也给了资源支持，首先就是新渠道采购价格上的优势。

很快，两个月过去，这个新员工的销售额节节攀升，已经超过了很多老员工。按照这样的情况，公司营收应该大幅度提升才对，但是结果并没有，业绩不仅没有提升，而是在继续缩水。

老板对此很不解，所以去查看新员工的订单，仔细了解情况。结果就是这一查，老板吃了一惊。

这个新员工，两个月期间只开发了一个新客户，下了小几千的订单，而其他订单都是公司老客户下的，这些老客户，都是公司其他业务员前期已经在对接的。这样的结果就是，老客户换个对接人，继续跟公司合作，继续下单，但是价格降低了。直白地说，就是其他业务员的客户，被这个新员工低价撬走了。这样的结果，公司营收不增反降就可以解释了。

得知情况，老板赶紧让人事通知这个新员工走人。

新员工走了之后，客户回到了原来的业务员手里，但是却有新的问题要处理了，这个新员工给客户降价之后，怎么把价格调回来，以及被这个新员工搞得乱七八糟的市场价，要如何去重新规范。

这件事情，也给老板敲了警钟。一方面，招人要睁大眼，看清应聘者是不是有真才实学。另一方面，公司内部信息管理也要多个心眼了。新员工离职之后，老板立马让信息部对于业务员的账号权限进行了修改，除了自己的客户，其他业务员的客户信息全部屏蔽。

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管理学思维

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勤奋努力，忘我工作，每天10点才下班回家，领导天天夸，年终奖却比别人少。领导关心的不是你做了多少事，而是解决了多少问题！

通过自己努力改进生产工艺后，产量提升10%，我却因此成了公司所有人的死对头，最后甚至惨遭陷害被公司开除，只因我动了其他人的利益

面试迟到了，面试官直接告诉应聘者“不适合，不用面试了”，应聘者觉得面试官过分，但是我却觉得面试官没错

同事丢失5千块现金，结果在我抽屉里找到了，领导听到争吵出面调解，我却坚持报警，以此证明自己的清白和同事诬陷我的事实

高薪挖来的业务能手遭到老员工的集体排挤，甚至被逼到离职，老板竟然对此心知肚明却选择视而不见，其实这背后，老板也很无奈

买车之后，一个顺路的女同事天天搭我的车上下班，有一次迟到被扣100块钱，她叫我赔她的损失，人事当场把她骂得狗血喷头

辞职，裁员，辞退，合同到期......员工跟企业之间结束劳动关系的方式多种多样，那么，哪些情况需要赔偿？赔偿标准如何？

隔壁事业部主管职位出现空缺，我们事业部老大竟然推荐跟自己有矛盾的员工去接任，其实这根本不是好心，而是借刀杀人的戏码

老领导跳槽之后想带自己过去，可是一个老领导管理的部门和一个自己喜欢的部门，应该如何选择，让人犯愁了

员工勤勤恳恳工作多年，却一直得不到提升，认识到努力没有结果之后，他选择躺平了，结果他躺平之后领导急了

员工给老板打工，总觉得越努力给老板赚得越多，我把模式改为跟员工合作，让员工给自己打工，公司收入直接翻倍，员工和公司都赚得更多了

假期接到副总通知，让去机场接她女儿，可这会我正在公司接待客户，状况被董事长得知，当场打电话被副总训斥了一顿

员工月销400万美金，老板嫌他拿走的提成太多，找各种借口不想给，硬生生把员工逼走了，员工提成高，公司赚得更多，老板这么做图啥呢

经理抢走我的功劳，还觉得理所当然，逼着我给PPT加了密码，大会上他打不开文件，领导质问：你自己设置的密码自己不知道吗？

因为平时跟领导关系好，所以未经领导同意帮他做了个决定，结果领导直接跟我翻脸，你说他平时一口一个兄弟，难道都不是真心的？

老板逼主管离职，下属为主管鸣不平一起离职，主管却不领下属的情，得知真实原因，我们才明白，这下属心机是真的重

准备跳槽，去新公司面试过之后，还没从旧公司离职，新公司就跑来做背调了，被整得非常被动。职场上这样的情况，要如何避免呢？

厂长让技术员去搬货，被技术员拒绝，厂长说不去就别干了，技术员当场离职，之后遇上技术问题，只有这个技术员能解决，老板后悔不已

去见客户属于业务需求，打车没问题，见完客户回公司上班，属于正常工作事项，你有什么理由继续打车？听完老板这理论，员工直接辞职了！

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机器故障请人来修，事先谈好维修费5千，老板发现修得太容易，只愿意给3千，结果人家直接将故障还原，老板让重新修时，报价1万

一直以来都是公司的大梁，为公司打下大半的江山，却一直得不到升迁，最终因一次失误，领导不再信任，死心之后选择离职

跳槽去了新公司，工资降了1千并且更加忙碌，别人都不理解，她却很快乐，有目标有计划，不虚度时光，为自己的未来负责

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听完某阿里员工的惨痛经历，我深刻体会到一个道理，无论是工作还是其他事情，都要讲求效率，绝对不能拖拖拉拉

维修公司报价5万，我表示给2万就能修好，结果修好之后老板不付钱，还说员工为公司解决问题理所当然，之后设备又坏了，我坚决不修

加班发朋友圈，本想让领导看到自己多努力，结果竟然被公司开除了，只因没能了解公司的文化，也没能了解领导的脾性

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老板听说员工准备集体辞职的消息之后，当即决定撤销当年的年终奖，财务得到老板的通知，却建议多发点，老板听完，竖起大拇指

有人不想升职，只想要一份稳定的工作；有人不在乎收入，只想要生活充实！职场上的人都有自己的追求，了解员工的需求，才能更好驱动员工

新来的生产经理管理态度强硬，不讲任何情面，动不动就通报罚款，结果员工在最忙的时候集体罢工，对他提出抗议，这倒让他骑虎难下了

老板克扣员工提成，导致员工离职另起炉灶，就这么硬生生逼出一个强劲的对手，如今公司已经即将被对手干死！

帮公司拉到一个500万的大单后老板翻脸：还10万奖金，实习期公司规定是没有任何奖金的，而且可以随时开除！结果我走后，大单也没了！

新来的技术总监对所有人所有事都是鸡蛋里挑骨头，各种否定打压，搞得大家都情绪低落，团队乌烟瘴气，最终领导将他辞退了

我工作上一休一，休息的那天把车位免费给对班的同事用，有一次我在加班，她说车位轮到她用了让我把车挪走，我告诉她以后车位不给她用了

去买奶茶，女老板让带一杯，刚回来，女同事就把老板的抢走了，之后老板出现，她双手奉上，开始拍老板马屁，得知实情后，女同事离职了

老员工不服新总监，还骂新总监是无能的混子，为了搞对抗，把一个技术难题丢给新总监，结果被人家秒解，老员工一下慌神了

花了8千块买下客户价值200的玉器之后，客户大方地签了合同，之后学会了送礼给回扣，可是业绩却越来越差，只因时代变了

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