第 2151期〡2024/10/11
国庆假期，西安楼市“银十”火热开局。
节前，多项优化房地产市场政策集中落地，降低了购房门槛和成本，提振了市场信心，助力楼市“止跌回稳”。与此同时，西安各大开发商发力营销，推出多项购房优惠措施，包括购房送车位券、团购优惠、特价房、送地暖、封阳台等，“真金白银”抢客户。
据《每日经济新闻》记者了解到，假期期间，多个项目售楼部到访人数普遍增加，热门项目节日期间到访人数、成交上升表现明显。仅西安贝壳国庆购房节成交就超过2000单，多家房企销售额更是超过10亿元。
中指研究院指出，“银十”开局表现“超预期”，市场“回稳”迹象明显，预计短期内新政将继续显效，10月市场销售数据预计将出现明显增长。
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楼市迎来“黄金周”
国庆假期，西安多个楼盘上演了“人从众”的热闹场景。
多项统计数据显示，西安多个楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，市场“回稳”迹象明显。
“此次国庆假期是今年以来行情最好的时期，就是相较前几年的国庆节成交量也遥遥领先。”一位链家新房顾问告诉记者，“有的楼盘两小时认购11套，现场还有多个买家在谈。”
各大楼盘和中介机构也纷纷发布黄金周“成绩单”。
据了解，国庆期间，仅西安贝壳国庆购房节成交就超过2000单；西安58爱房累计到访2000多组客户，累计认购超过150套，销售额超3亿元。
从记者获取到的房企“战报”来看，西北绿城开设了金秋惠购季国庆专场，10月1日至7日总来访人数超过5580组，总成交达到10.8亿元；招商蛇口西安国庆假期总成交10.3亿元，在售项目总认购307套；陕西保利7天销售额超10亿元，认购量达到328套。
记者获取到的中介、房企“战报”（展示部分）
此外，中海地产国庆期间总接访突破1916组，成交套数128套，销售额达到4.2亿元；信达雁熙雲著、信达凌玺臺两盘齐开，销售达到3.96亿元；陕建地产国庆黄金周客户来访超过1500组，销售额1.83亿元；西安华发利君7天来访客户突破1300组，销售95套，销售额达1.9亿元；南海集团累计到访客户798组，总成交额1.2亿元……
根据中指研究院调研数据，西安调研项目平均到访量664组，平均认购项目35套，价格优惠多在98—99折，市场热度普遍较节前提升，但市场有所分化。高新区部分项目到访量超1000组，而远郊区项目提振相对有限。刚需盘转化率约8%—12%，改善盘普遍低于5%。
例如领航悦峯是位于灞河新区的纯刚需项目，靠近滨河学校及唐都医院，单套面积小总价低，也是国庆假期最火楼盘之一。
上述置新房顾问告诉记者，“今年以来回归主城区是大趋势，并且此次西安各大区域热度比较平均，像东郊领航悦峯，港务区龙翔·奥城珑璟府，南郊信达雁熙雲著、天地源永安观棠，西郊华发·利君｜都荟城央这几个项目看房人都比较多，转化率也高。”
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多项政策发力
从现场情况来看，许多项目售楼处可谓座无虚席，样板间也站满了看房者，销售人员则不厌其烦地为看房人讲解样板间的每一个细节，成为假期的一道风景线。
“看房虽然不需要提前预约和排队，但是好几个热门项目客户太多接待不过来，很多时候一个置业顾问要接两三组客户，这种场景只有前两年市场最火爆需要摇号的时候才会出现。”上述新房顾问告诉记者。
有购房者直言，稳定的政策预期是他们选择出手的重要原因，加上许多楼盘优惠政策大，就想多方对比一下。
具体来看，节前多项政策集中落地，从央行降准降息、下调首付比例，到北上广深接连落实地产新政，尤其是9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，极大地提振了市场信心。
上海易居房地产研究院副院长严跃进向记者表示，楼市火热背后说明一系列楼市新政是积极的、到位的，降低了一些购房成本，许多人都看到了购房的机会。同时通过这波政策宣传，市场情绪整体趋向乐观，具有较为积极的导向。
另外，此次国庆期间西安各大开发商的优惠力度也很给力，进一步激活了购房需求。
“除了产品本身扛打外，今年整体市场更看重性价比，还有开发商的诚意是否足。”上述新房顾问告诉记者，“许多开发商国庆期间普遍比之前优惠多一两个点，并且有车位抽奖、装修套餐、送家电、送车位等活动，相对于其他时间节点，同样的房子能省几万到十几万。”
根据记者拿到的部分国庆促销海报，某头部房企推出购房送家装16件套、购车位抽品牌家电，甚至购高层送汽车（限量）等活动。还有房企直接补贴房款、减免5年物业费、送华为手机等，纷纷拿出“真金白银”来吸引购房者。
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热度能否持续？
国庆假期订单的大涨，也为楼市“银十”奠定了良好开端，但此次热度是否能持续也是许多人普遍关心的问题。
中指研究院数据显示，“银十”开局表现“超预期”，市场“回稳”迹象明显，预计短期内新政将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据预计将出现明显增长。
“对于房地产未来发展潜力是看好的，中间可能会有所调整，但潜在住房需求一直存在，政策持续、有效地赋能下，会对市场产生积极影响，整体上能够保持一个比较稳健的发展态势。”严跃进告诉每经记者，“政策利好和市场信心恢复，助力房地产基本面持续稳固，房地产持续向好发展的趋势非常清晰。”
从此次西安楼市来看，目前市场确实因为政策原因有了明显复苏，即便节后会沉寂一段时间，但西安楼市向来不缺热度，许多潜在购房者仍在持币观望，一旦基本盘稳定，给予市场信心，下一次类似的节点或许就在年底。
站在需求端，目前改善型住房需求还没有得到完全释放，随着部分人群收入不断增长、多孩家庭出现等，相当一部分人到了换房的节点。
一位业内人士表示，“目前新房市场以改善客户群体为主，市面上比较优质的刚需型产品并不多，选择空间小，叠加政策效应，购房者更容易出手。而主打改善迭代的高品质房源较多，颇有同质化趋势，同时改善型需求群体的资金实力相对较强，市场短期的起伏对其影响不大，所以下定相对困难一些。”
不过，据上述业内人士透露，四季度西安将迎来多个市场关注度较高的新盘入市，以改善盘为主，有望进一步提升市场热度。
