潘展乐坐的椅子、观众用的雨衣……原来这都是阿里国际站商家“出征”的奥运

创业   2024-08-08 22:38   江苏  

这两天,巴黎奥运紧急通过阿里国际站向浙江工厂订购6000件雨衣的事火了,有网友感慨:巴黎奥运“松弛感”的底气,原来是中国!
出现在这届奥运会赛场上的阿里国际站商品,远远不止雨衣!
像打破世界纪录的潘展乐,在奥运会男子100米自由泳决赛前做准备时坐的全塑椅,正是来自我们的商家、浙江台州东宏家具生产的。

潘展乐奥运决赛前坐的椅子,由国际站商家出口

此外,还有阿尔巴尼亚奥委会在国际站上向山东95后采购篮球,曾经阿森纳的足球明星科斯切尔尼也在国际站上订购了全套“板式网球场地”……很开心成为商家的出海第一站!

01

“真正在电视上看到自家产品,还是非常激动!”

“尽管去年年底就知道我们的产品会被用于巴黎奥运会赛场,但真正在奥运赛事直播中看到自家产品,还是非常激动。”@浙江台州东宏家具总经理王煜琪掩饰不住地兴奋。

浙江台州东宏家具生产的全塑椅,在巴黎奥运会赛场的出镜率非常高。从游泳馆到体操馆,从乒乓球赛场到羽毛球和跳水区,4200把东宏家具的灰色全塑椅子和400张桌子,为运动员、教练和裁判提供了舒适的休息空间。
(“莎头”组合王楚钦、孙颖莎在乒乓球混双赛场,奥运赛场场边休息时,东宏家具的全塑椅非常抢镜!

巴黎奥运赛场上,东宏家具出口的灰色全塑椅

王煜琪说:“这是我们首次为奥运会这样的大型国际赛事做配套,每个环节我们都精益求精。”这份认真和专业得到了主办方的认可,今年1月份交付3400把椅子后,订单又追加了800把。
“我们工厂有300多种产品,我们从极简设计、舒适度、环保性这三点出发,精选了几款座椅向买家推荐。最终选定现在这款”。东宏家具业务员丁吉丰分享道。
丁吉丰认为,产品的优势在于原创设计和可靠的质量。所有产品均由意大利设计师团队原创设计,每年的设计支出占据了产品成本的三分之一。这次的椅子坐板设计宽阔,为适合不同体型的运动人群,比日常出海的椅子还更大。
团队在为全塑椅的颜色调配
巴黎奥运会的独特配色展示了法式美学,而配色的成形也和中国商家的实力分不开。丁吉丰说,买家提出了4种颜色,由东宏进行调配打样、制作色卡,并将色卡寄给买家。最终确定了低调百搭灰,与场馆的紫色色调更适配。
同时,这些奥运专供的椅子,经过了10万次耐疲劳测试,确保了舒适度和耐用性。材质绿色环保,退役后即使不再当座椅,也可以进行原料回收再循环利用。
目前,东宏家具的产品已经远销美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲等80多个国家和地区。

02 

6000件雨衣“出征”巴黎

浙江“雨衣哥”圆“奥运梦”

不仅巴黎奥运的体育比赛引人关注,就连开幕式时下雨也牵动着全球观众的心。
“卖了20多年雨衣,真没想到会通过阿里国际站把雨衣卖到巴黎奥运会去!”8月5日,从浙江宁波慈溪紧急送往法国巴黎的6000件雨衣仅用6天就顺利到货,@慈溪市华盈雨具有限公司总经理孙顺利悬着的心终于放下了。
7月29日的晚上,孙顺利的业务员接到一个来自法国巴黎的半托管订单,说是要采购6000件雨衣,要得特别急。经过沟通后了解,这批雨衣据称要用于巴黎奥运。

阿里国际站物流工作人员正在上门揽收6000件雨衣

刚上架半托管的“雨衣”竟然有可能“出征”巴黎奥运,这可让孙顺利激动坏了。
他介绍称:“这种轻型雨衣叫‘卡片式雨衣’,用的是环保材质,轻便又有韧性,虽说是一次性雨衣,但反复用也不会坏。我们一个月的产能大概能做三四百万件,所以6000件完全不在话下。”
孙顺利猜测,之所以巴黎奥运要千里迢迢从中国买雨衣,就是看中了他们雨衣的特点和质量,而且现在通过新的半托管服务下单更方便,到货又有时效保障

03 

从东京到巴黎

阿尔巴尼亚奥委会认准山东95后采购

不仅是20多年的老外贸人,在阿里国际站上,“新手”也能接到奥运订单!

山东奥篮体育的韩曾梓和徐煜峰从小练球,后者更是打过CBA的职业运动员,做外贸却是纯新手。出海3年,今年也是他们连续第3年接到了阿尔巴尼亚奥委会的球类用品订单。

从东京奥运会到巴黎奥运会,阿尔巴尼亚奥委会一直是韩徐2人的忠实买家。韩徐2人还正与泰国奥委会展开合作洽谈,进一步拓展球类领域的业务版图,他们期待除了阿尔巴尼亚之外,能有更多山东制造的球类产品闪耀在奥运的舞台上。

(更多95后篮球兄弟的出海奥运故事看这里:运动员+AI:从东京到巴黎,前CBA选手带中国篮球掘金奥运

04 

奥运带火“板式网球”

广州姑娘给阿森纳球星建俱乐部

不仅仅是篮球踏准了“奥运经济”的脉搏,“板式网球”这样的小球类运动也日渐火热。

早在2022年,@广州优格人造草坪的伍燕珊,就从客户的询盘中敏锐地察觉到了新商机,“当时很多客户来问询‘板式网球场’,我们在后台通过数据分析发现,问的人多,做的人寥寥无几,妥妥的蓝海市场,必须冲!”

伍燕珊的判断没有错,现在“板式网球场”已经超越人造草坪成为她的主力产品,且连续两年的增长都达到了60%以上

由于趣味性强和社交属性的特点,板式网球成为近年来全球发展最快的运动项目之一,还有望成为2028年洛杉矶奥运会的正式参赛项目。

今年是体育大年,巴黎奥运会更是带动了欧洲的全民运动氛围,也带动了很多俱乐部投资建造板式网球场。

伍燕珊分享,最近,公司的新人业务员3天时间拿下了70万的板式网球场订单,“后头发现,这个订单背后的买家是法国球星劳伦斯·科斯切尔尼,曾经效力于阿森纳,也是法国国家队队员。他投资了一个俱乐部,做板式网球场和足球场。”

广州优格人造草坪抓住“板式网球”运动兴起红利

“板式网球场”这款产品货值1万多美金一套,投入不高。靠着它,伍燕珊不仅打出了新的主力产品,目前营业额占比已达80%。更是靠着它,从主力中东市场,拓展到了南美和欧洲。

和前两年相比,做板式网球场集成定制的商家越来越多,但是伍燕珊依然看好这个市场,为了应对竞争,她也做好了充分的准备,不仅注册了品牌,做了整套系统的WPT认证,还坚持不打价格战、坚持高质量。

“板式网球现在火遍全球,从2023年开始爆发,预计还能爆三年。我们现在忙的时候,询盘都跟不过来,我们去年一个月做100万,现在一个月做600多万的销售额。”从跑工地的土木人到出海,伍燕珊创造了属于自己的线上外贸“舒适圈”。

尾声:
伴随着一浪高过一浪的体育赛事热潮,越来越多的商家在出海实现自己的“奥运梦”,今年以来,阿里国际站上奥运经济相关行业的商家,线上出口额已经超过70亿元人民币
为助力商家在体育大年拿下“奥运经济”订单,我们作为奥运会的顶级合作伙伴,在巴黎奥运前夕就全面加码海外投入。广告遍布巴黎的各个坐标、交通枢纽,更邀请了法国篮球传奇托尼·帕克作为代言人,以提升国际站商家的国际知名度,为商家朋友们带来更多商机。

阿里国际站的广告在巴黎埃菲尔铁塔可见


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阿里铁军
聚是一团火,散是满天星。
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