扫码领取汽配出海干货报告
8月28-30日，由中国机械国际合作股份有限公司和法兰克福展览(上海)有限公司联合主办的2024年广州国际汽车零部件用品改装维保售后市场展览会”（AAG），将在广州保利世贸博览馆举办。
eBay携手谷仓海外仓将在AAG汽配展1号馆1D50展位，为您带来一场汽配品类跨境出海招商活动，诚邀各位伙伴莅临展位交流合作。
此外，谷仓9月份还为您准备了三场汽配盛会：谷仓&eBay深圳站汽配产业及生态高峰论坛（9.4）、第四届中国(温州)国际汽摩配博览会（9.5-7）、宁波国际汽车零部件及售后市场展览会（9.26-28），欢迎参会客户到谷仓展位打卡，现场有精美礼品赠送。
01
顺水行舟：
汽配出海黄金时代
根据eBay公开信息，目前全球汽车保有量超过15亿辆。其中美国2.9亿辆、欧洲五国近2亿辆，人均60%-87%拥有汽车，欧美车龄平均13年，汽车后市场体量达3000亿美元。
公众号后台回复“汽配”获取完整报告
6-10年的车被后市场称为“Sweet Spot”，汽车一般在10年后进入“大修期”，基本全是后市场配件需求，是个很大的存量市场。
疫情后美联储、欧央行大幅加息，车贷压力令车主望而却步，买家对新车保持谨慎，反而带动了二手车的火爆，维修和配件购买需求旺盛。不是新车买不起，二手更有性价比。
从海外汽配电商表现看，eBay资料显示2023年汽摩配电商增长约16%，是整体市场增速的两倍；
同时电商渠道占比不足10%，渗透率远低于电商均值，预计10年后增至20%-30%，规模达2000亿-3000亿美元，未来蓝海空间还有很大。
eBay是全球最大的汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，年销售额超百亿美元，是中国汽配卖家出海的优质渠道。
谷仓是率先突破「百万级」、即将迈向「二百万级」的海外仓服务商，在汽配最畅销的欧美亚太拥有160万㎡海外仓，多年打磨了完备的汽配出海物流解决方案。
8月28-30日，eBay+谷仓，平台+服务商，商流+物流，为您招商解惑面对面，物流服务点对点，轻车熟路，共赴出海。
02
汽配出海：
5个痛点与解法
1、大件重货
一般来说，SKU重量越增加，竞争者越少，利润也越高。
10KG的发电机，40KG的轮胎轮毂，100KG的发动机，在跨境定义里都属于大件重货。
这类“大块头”毛利高、客单价高、标准化强、产品更新迭代慢，但缺点是没法化整为零，重量体积大，物流成本高，中转效率低，最崩溃的是海外售后退换难。
大件出海，第一个门槛就是出不去海。
海外仓让汽配重货、大货、核心件、异形件有了更多出海机会，将热销SKU“前置”备货海外仓，从本地仓发到买家签收间隔更短，缩短回款周期，符合当下小B端汽修店和零售店DIFM模式崛起的趋势。
谷仓汽配解决方案打磨多年，支持各重量段汽配件，建立高度达15米、存储坪效可达1.4m³/㎡的配套货架，自建卡车对多渠道配送平台仓、连锁店、维修厂的卖家更友好。
2、SKU多杂
车型五花八门，配件千奇百怪，同样名称的配件，区分品牌、车型、款式甚至年代版本，不同产品还能搭配组成新的SKU，尤其考验海外仓运营的精细度。
例如，谷仓某位客户SKU种类超10万+，产品繁多且规格各异，单集装箱柜体SKU种类就已上千，对仓库管理和库容空间提出了较高要求，需要大量储位盒和原箱区高效管理库存，确保备货的准确和高效。
谷仓调研客户国内仓后，对客户大量混合箱提出优化建议，采用SKU系统化标识方法，将装箱区分为单箱单件、单箱多件和混合箱，显著提升了来货处理和上架效率。
此外，鉴于客户的产品数据准确度已达99.85%，谷仓基于成熟的数据开发集成能力，为客户提供智能化预报数据管理，采用客户预报数据上架操作，加速来货入库效率。
3、异形件多
异形件无法像家具一样拆装DIY，在包装、运输、储存、配送各环节都比较困难，而且货值通常较高，损坏后海外维修和退回国内都麻烦。
工厂出库一般无法单独再次增加包装，预包装防护不够容易货损，过度包装则拉高成本和头程费用，不符合欧美环保理念，还会占用空间叠加计费，触发尾程服务商对尺寸的限制。
针对这类特殊业务场景，谷仓采用了“销售包装”服务：
根据客户指令，支持商品和包材分开入库，执行库内换包、物流运输包装、打包出库等服务；支持谷仓提供包材服务，库内智能匹配的包装材料再打包；支持一票多件，客户可多产品组合订单。
库内包装服务与正常商品出库时效一致，货物包材分离入库大幅降低头程成本和产品破损，减少差评率和退换率。同时个性化包装吸引买家，SKU组合更适配灵活促销。
4、退货损失
汽配产品SKU繁杂，加上车型需求的偏差性，商品不适配时容易产生退货，而高货值或中大件发回国内不现实，容易带来不确定因素亏损。
大多汽配件的高度标准化属性，退货一般不影响二次销售，可退回海外仓重新处理再上架。
例如谷仓退件处理中心在收到买家退货后，进行追踪号扫描分类操作：
经客户授权销毁；经客户授权质检，良品再上架，不良品销毁；客户未授权，拍照后暂存退件区等待指令。
汽配件海外退货和销毁成本高，而海外仓就近退换服务，既让买家体验更快速便捷，减少店铺差评风险，也大大挽回卖家不必要的损失。
5、尾程问题
2024年谷仓北美已建成95万㎡海外仓，美中芝加哥、南部达拉斯、东南萨凡纳入列后，“六仓时代”绝大多订单在2-4天内即可送达，帮助卖家多仓组合、提效降本。
举例，谷仓某位客户主要销往美西和美东南，此前受海运费影响，备货集中在美西和美东，跨区域快递费较高。
谷仓分析客户订单热力分布后，建议客户将“美东+美西”两仓备货优化为“美东+美西+美南”三仓备货，不仅更接近目标市场，提高买家收货体验，客户自身也节省了费用。
此外，谷仓采用「定制解决方案」赋能客户多渠道销售，如卡车中转FBA和线下分销商的发货需求，目前客户90%订单已实现4日内达。
双方经历友好合作后，客户将扩张计划放心托付，谷仓在北美、欧洲、澳洲为客户建立了汽配定制专用仓，着重优化仓储设施，加强卡车转运网络，满足客户业务飞速发展的同时，与客户互利共赢携手成长。
03
eBay & 谷仓：
8月28日，广州见
本次eBay联合谷仓参展的“2024广州国际汽车零部件用品改装维保售后市场展览会”（AAG），由中国机械国际合作股份有限公司和法兰克福展览(上海)有限公司联合主办。
展会规模50,000+平方米，预计将迎来超过1000+家参展企业，吸引全球逾50,000+名专业观众和买家光临。
敲重点啦~
⛳️
eBay & 谷仓
汽配产品跨境出海招商专场
时间：2024年8月28日-30日
地点：广州保利世贸博览馆
展位：1号馆 1D50
展位现场，干货分享，谷仓海外仓客户经理将为您1V1对接解答，分享「汽配出海物流解决方案」，商流物流资源现场对接，欢迎报名参会，期待到场交流 。
