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影响一个人决策的关键一环

文化 2024-09-26 06:26 上海

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2024年9月26日，我们要给大家分享的书是《我们为什么总搞砸》。

这本书是由专注于研究大脑和思维的美国著名心理学家大卫·迪萨沃所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容。这次，我们重点解决的问题是：影响我们决策的关键环节。

①

『思维图示』

人不喜欢中立，原因是大脑的舒适区是：合群。

不管是在支持面还是在对立面，绝大多数大脑都喜欢抱团。

所以，对我们的大脑来说，在争论中选择立场是件麻烦事。

我们会抱定一个答案不放手，同时还以为自己是客观的：其实根本不是这样。

认知科学通过研究大脑用于组织信息的心智构造，也称为图式，揭开了其中的奥秘。

心理图式就像一幅由相互关联的观点组成的思维地图。

例如，关于“学校”的图式，就包含“老师”“课本”和“学科”之间的联系。这些概念又会引出其他概念，比如“学科”会让人联想到“数学”“语文”等等。

认知科学指出，随着图式的不断发展，能进入这一范畴的信息会越来越少。

这么做的理由很现实：我们是根据心理图式中的联系做出判断的。

如果信息杂乱无章，或者地图没有将某些信息排除在外，我们连做最基本的判断都会很困难。

②

『现实』

设想一下，你在某个领域工作已经快十年了，现在要去面试一份新工作。

面试官告诉了你工作职责、工作日程、上班地点、工资待遇和其他相关细节。

这些都很重要，但跟这些同样重要的，是你关于“职业生涯”的心理图式。

其中包括你在长期工作中形成的一系列观念，是你做出判断的重要依据。

你面试的这家公司符合你的职业规划吗？

他们的工作日程合适吗？

薪水合适吗？

公司规模合适吗？

上下班路上花的时间合适吗？

当然，你可以根据情况随时调整预期，但关键在于，你面试的时候并不是头脑空空。在走进面试的房间之前，你已经有了关于“职业生涯”的心理图式，它将影响你做出判断。

问题就出在这里。既有的心理图式能引导我们评估新信息，但同时也会选择性忽视与图式不符的信息。

每个人的大脑都有固定的图式，而且这个图式的发展非常缓慢。

③

『质疑』

图式受到质疑时，大脑的反应跟受到威胁时一模一样。

对威胁有反应的杏仁核活性增强，对奖励有反应的腹侧纹状体活性减弱，大脑会觉得不舒服。

大脑喜欢安安稳稳，不喜欢随时保持警惕。处理新信息会带来不确定感，这对大脑来说是种威胁。

我们要么选择考虑不符合心理图式的新信息，让大脑暴露在威胁之下，要么选择反驳或忽视新信息，或者将它们划归“跟我无关”的范畴。

这些信息不能完全忽视，但也不会影响或改变现有的心理图式。

认知科学研究人员尤其关注大脑如何维护既有的心理图式。

例如，弄清宗教信仰的深远意义，有助于理解大脑是如何追求稳定的。

信仰与大脑对动态平衡的喜好息息相关。

著名生理学家瓦尔特·布拉德福德·坎农称之为“能调节内部环境、保持稳定状态的体系的特性”。

人类喜欢用“价值”给不同的信念划分等级。

价值是图示的核心判断标准。

比如，我们做一件事之前，其实内心深处早就有了一个价值排布。

就拿应聘来说，虽然对于公司的需求，每个人都大差不差，比如：位置远近、薪水高低、发展空间、领导是否好相处等等。

但是，每个人的价值排布是不一样。

比如，有人看重薪水，有人看中行业发展，有人就想离家近点。

心里图示的价值排布不同，我们的选择就不同。

你想影响一个人，就要了解一个人的心里图示。

总结一下，影响一个人决策的核心是：心里图示。其中要素相似，但是价值不同。而一件事对我们的价值，就是影响我们决策的关键。

今天的分享就到这里，希望给你带去启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《我们为什么总搞砸》[美] 大卫·迪萨沃

——END——

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