首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

美国第一零售公司沃尔玛的经营哲学

文化 2024-09-27 06:26 上海

主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2024年9月27日，我们要给大家分享的书是《富甲美国》。

这本书是由沃尔玛创始人山姆·沃尔顿和《财富》杂志资深编辑约翰·休伊所写。1962年，山姆·沃尔顿向亲人借钱建立了第一家沃尔玛零售店；如今，沃尔玛成为了“《财富》世界500强”排名第一的公司。那么他的成功哲学是如何一步步发挥作用的呢？这就是我们今天分享的重点。

①

『倒掉的大公司』

山姆·沃尔顿在开篇就说：我一直想要成为全世界最好的零售商，但不一定是最大的。

好是初心，大是结果。

如果只追求大，而不追求好，人就会陷入各种挣扎。

后来，当沃尔玛的规模越来越大，且大到头部的时候，山姆·沃尔顿知道，危机来了。因为，大这个字，曾经毁掉了许多不错的公司：包括一些大型零售企业，它们开始时挺强的，规模变大后要么得意忘形，要么脱离实际，要么就是对顾客的需求反应太慢。

所以，当沃尔玛越来越大时，山姆·沃尔顿的管理哲学是：从小处着眼。

他们从来都不敢忘记——当他们挺起胸膛夸耀那些巨大的销售数字和利润数字时——这些成绩都是一天一天、一家店一家店积累起来的，都是由那些按小时领薪水的员工和他们的分店经理以及那些配送中心的工作人员们的努力工作、良好态度和团队协作创造出来的。

②

『一家店』

沃尔玛的经营原则，其实并不深奥。甚至，很多都是常识。

沃尔玛施行的第一个原则是：一次只考虑一家店。

这听上去挺简单的，但它真的是山姆·沃尔顿必须不断放到第一位来强调的。

因为他们非常清楚，他们的销售额和收入的不断增加，并不意味着他们比别人聪明，也不能说明是由于他们规模的扩大，才取得这些成绩的。

那只意味着他们的顾客在支持他们。

要是顾客不支持沃尔玛了，他们的收入就没了。

他们就得去另谋出路，就这么简单。

所以，他们开会研究时，一次只探讨一家店，讨论那家店要怎样应对当地市场中的某个竞争对手，讨论那家店的做法，看看哪些是对的，哪些是错的。

③

『基层声音』

沃尔玛施行的第二个原则是：听取最基层的声音。

作为沃尔玛公司的董事长，所有事情的决定权，当然在他手上。

但他永远不会独断专行，而是充分调查，充分了解基层的声音。

这也就是，他们为什么始终坚持经理和采购员，必须从本顿维尔总部的办公室里走出去，走进各个分店的原因。

他们的整个差旅制度，实际上是从1960年管理那9家店时采用的办法发展而来的，当时他说他不想再扩大企业规模了。

说起那时候，你现在肯定已经知道了，他们都是乘着一架老派珀飞机，每周一次飞往那些分店，了解哪些东西卖得好、哪些卖得不好、都有什么竞争对手、分店经理的工作情况、商店的面貌、顾客们心里的想法。

这件事，他们从未间断过，即便后来他们拥有2000家门店。

④

『精简机构』

沃尔玛施行的第三个原则是：保持精简，反对官僚。

事实上，不管什么时候，要是一家公司像沃尔玛这样飞速发展，就会出现许多重复的机构，同时也会出现他们不再需要的业务部门。

没有哪个老板或是员工，真正喜欢同这样的事情纠缠不清。

这不过是人类的本性，没人希望自己的工作或是为自己干活的人被裁掉。

但是对于一家公司的高级管理层来说，时刻考虑这一问题是不可避免的职责：为了确保整个公司未来的稳定发展。

一直以来，山姆·沃尔顿处理这一问题的方法就是，坚决执行他们只拥有五家分店时所采用的相同准则。

在那时候，他设法推行2%的营业费用制度。换句话说，销售额的2%应该足以支付差旅费、办公费、工资。

他们从5家店发展到现在2000多家店，这条基本准则从没变过。

核心就是精简，他们的办公室也是货仓，他们的办公家具非常简陋。

他们的公司构架非常简单，没有一点2000家门店大公司的样子。

但，这就是他们的取胜之道。

总结一下，“要做大，先做小”，从小处着眼就是沃尔玛的成功之道。每一个门店都得到了精心打磨，那么他们赚钱就是理所当然的事。

今天的分享就到这里，希望给你带去启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《富甲美国》[美] 山姆·沃尔顿、约翰·休伊

——END——

往期好文:

如何成为更富更强的人？

影响一个人决策的关键一环

让癌症对你不感兴趣的“六合一”生活法

今日推荐（广告）：

剽悍晨读，每天早上6:30

用一首歌的时间

轻松get一本好书的精华内容

开启你一天中最重要的晨读时光

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MjAzODc5Nw==&mid=2247518871&idx=1&sn=593193a6bd7b6aa3a193f5853501a18a

每天早上6:30，用一首歌的时间，和剽悍一只猫一起读好书。

最新文章

不被评价“绑架”

剽悍一只猫：上午十点前，可以干什么?

气场怎么练？

想要有人帮，你得这么说

想进步，都选A

关于“帮忙”

很担心他人的离开，怎么办？

自信的人更吸金，那么，如何才能更自信呢？

被黑被骂怎么办？

别只赚了钱

怎样向上连接？

别总是长篇大论

这种心态，会让你进步很快

这样读书，才是真的好好读书

我们要好好认识“诚意”这个词

不要总是很谦虚

这个读书方法值得一试

特别铁的关系是什么样的？

关于“赚钱”这件事

社交三大铁律

如何让自己变得更有贵气？

一定要抽出时间去做这些重要的事情

三句很重要的话

我的运动法则

有很多问题源自“失敬”

想要学一样本事，首先要做什么？

高效能人士注意事项

谈谈“知识焦虑”

一定要把自己当回事

这一点，对于个人成长来说，极为重要

我们最应该做什么样的工作？

你真的了解自己的朋友吗？

你真的了解自己吗？

21个创富狠招，招招价值千金！

个人品牌黄金生意经

剽悍一只猫创富智慧50讲

这个价值万金的社交秘笈，你很可能不知道

用好这25条心法，你将远超常人

8个超值钱的句子

闭眼入！万人精读营购买指南

一张老照片，23条创业碎碎念

年度震撼！万人精读营来了！

成长，终究是你自己的事

激发内驱力，是一辈子的事

前美国首富山姆·沃尔顿的生意经

美国第一零售公司沃尔玛的经营哲学

影响一个人决策的关键一环

这是阻碍绝大多数人成长的三个字

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉