首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

做销售，永远不要跟客户实话实说

创业 2024-12-12 20:02 河南

推送规则修改啦，以防止以后看不到我们：

请您点击上方【销售兵法】→右上角菜单【...】→设为星标★

来源：销冠十八 ID：gh_6e8a2653628a

作者：罗伦佐

做销售，永远不要跟客户说实话。

不说实话并不等于说谎。

很多销售为了让产品快速售出去，上来就直接给客户交实底。

但结果往往是，聊了很久的客户，转头就去别人那里购买了。

你越想成交，客户越成交不了！

这个时候，你就需要运用一定的技巧，那就是：实话巧说！

你会发现真诚的销售业绩都很惨，而真诚+技巧型销售那简直是王炸。

1.销售首要的任务：顾客需求

在做销售时，很多人常常猜不透客户的心思，不知道该怎么回应客户，结果就是屡战屡败。

正所谓：顾客就是上帝。

那么对待上帝，我们自然是要先了解他们的心理，才能更好的对症下药。

客户之所以会买我们的产品，并不是因为我们的产品有多好。

而是因为我们的产品能解决他们的问题，满足他们的需求。

怎样了解客户的需求呢？

多跟客户聊天，不能以成交为目的。

要顺着他的爱好，和他聊做菜、聊钓鱼、聊生活、聊教育……

我带出了各行业各业的销冠发现，很多需求，单子都是在闲聊中出来的。

闲聊可以降低销售感，增强信任，打开对方的表达欲。

聊着聊着就能找到他的痛点，找到了痛点，后面的成交就水到渠成了。

2.销售最大的套路：显得真诚

有的朋友可能会奇怪，套路和真诚不是一组相反的词语吗？

这里我们说的是在真诚外衣下适度上套路。

一个客户来买车，为了加快成交速度，销售直接说这款车市价30万。

看您也是真心想买，给您这边最大的优惠，落地价25万，怎么样？

客户和你说得好好的，转头就去别人家买了。

真诚吧？特别真诚！成交了吗？没成交！

其实，这件事很好理解。因为人性的本质就是怀疑。

在客户心里，你和他是站在对立面的。他们认为“无商不奸”，销售的话里一定有水分。

毕竟你是为了卖钱，他们是为了省钱。

但是你换种说法，这辆车我们前几个客户成交的都是30万。

上个月我们有补贴活动，可以到26万上下，这个活动没有了。

所以，我要去尽量申请，您需要我去申请吗？

客户要优惠，不能直给，要弯弯绕绕，展示你为他努力的过程，客户才会真的相信这是最低价了。

做销售要真诚，在真诚中隐藏套路，在套路中显示真诚，这样才能更好赢得客户信任，促进成交。

3.销售最高的艺术：半遮半掩

为什么《蒙娜丽莎的微笑》能成为世界名画？

因为它背后未展现出来的部分让人很是期待。

销售上也同样是这个道理。

好的销售懂得半遮半掩，给客户创造期待。

他们并不会一开始就把所有的优惠和成交价告诉客户。

反而是一点点透漏出来，让顾客时刻都能感觉到惊喜。

比如说：“如果您今天能定下来，我再去给您尝试去申请下特别的优惠。”

这样的策略，不仅能够吸引客户，还能在谈判中夺得主动权。

当然，好的销售也知道，价格并不是唯一的竞争手段。

还会通过提供一些额外的价值和服务来吸引客户，让客户感到获得了更多的期待。

做销售，一定要记住：永远不要跟你的客户实话实说。

台湾著名主持人蔡康永说：“生活种种，都跟一件事情有关，就是这会不会说话！

要学会想象，听你讲话的人是什么心情，想听到什么。”

同样一件事，你要在保证自己既得利益的基础上，学会实话巧说。

既不让客户看出端倪，又能让自己赢得利益，这才是关键！

老规矩，有收获点个赞。

以上，祝爆单。

点点赞

点分享

点在看

古有沙场点兵，三十六计玩转兵法修为，旗开得胜；今有市场营销，销售兵法解读销售秘籍，马到功成！

最新文章

董明珠再撕小米，雷军不忍了

不想洗小白鞋的进来！只要一步，让你每天穿“新”鞋！

销冠从来不讲卖点，只讲买点

这件“加绒家居服”太舒服了！在二十多款睡衣中选中它！冬季超火的情侣款加绒睡衣，柔软舒适，蓄热保温，我直接入手2套

陈道明：当我看到一个人不沾烟、酒、牌，不喜欢应酬，很少参加饭局，我能确定他在这3方面是非常“特别”的人

4.5元买到的发热袜，脚踩火炉般又暖又舒服，怕冷的人爱哭了！

干销售蕞重要的是：状态

极速降温！这条我穿了两年可以套秋裤的高克重阔腿裤，实用且好看到爆！

银泰近百年品牌男士外套！波S登同款石墨烯发热！！109元拿下！男士气质之选！

“挖呀挖”爆火一年，网红女幼师开上迈巴赫

没想到！几十块的天鹅绒床笠，让我的睡眠体验飙升！

聪明人的10个投资原则

“健步鞋”火了！脚感轻软，防滑舒适，严寒不冻脚，穿着太舒服了！

“加绒烟管裤”爆火！保暖防风不臃肿，腿直腰细超好看！

辞职后发现工资卡里多了5万，以为发项目奖金了，找财务核实，结果财务说：这是公司领导安排给你的补偿，10年员工离职有补贴！

有一种尴尬，叫自己不知道自己有口臭【内含自检办法】

如果你有以下6个症状，请立即休息，不开玩笑

24年新鲜上市的东北大松子！大颗饱满，松香四溢~

华为鸿蒙合作品牌太牛了！比“开挂”还狠，国产鼠标已经可以帮你上班了

做销售，反着人性来，你就赢了

“搪瓷盆草莓蛋糕”破产式爆红，盒马赢麻了！

被这5对安可拉红耳环惊艳住了！超显白，谁戴都好看！

做销售，永远不要跟客户实话实说

卖爆了！“三明治穿搭”今冬取暖就靠它！让你暖到不想脱！

极速降温！这条我穿了两年可以套秋裤的高克重阔腿裤，实用且好看到爆！

43岁老同事被裁拿了38w，当天就退了所有公司群回家睡觉！第二天领导忙到直接落泪，跟老同事说回来就加薪6k,但前提是38w退回来

吉娜同款“奶霸”爆火了！不勒、不下垂，一秒穿出浑圆挺翘！太绝了!

“我在胖东来做代购，赚了几百万”

别再穿臃肿的加绒裤了！冬天爆火的“银河裤”，上身显瘦暖烘烘！

零下10℃不冻手，戴上这个美炸天的手套，手机都能刷到飞起！

大牌沐浴露被曝含有“催情成分”，网友：默默下单了

这件羊毛打底衫！等了一个月终于来了，不到百元穿出千元质感，女人秋冬衣柜少不了它撑场面！

对不起，你越合群，混得越差

「法式赫本裙」又火了！比阔腿裤还优雅显瘦！比穿了秋裤还暖！抄底价福利开团…

会带耳环的女人，气质都不会差！这5对高跟鞋珍珠耳环太惊艳了，优雅高级，谁戴都好看！!

遇事的第一反应，决定你能不能当领导

这双雨天“淋不湿”的飞织鞋，舒服得能上天！轻盈到要“起飞”，真的爽爆了

上身即心动！这才是无钢圈内衣的蕞高上限吗？！舒服、聚拢、不跑杯，只有优点没有缺点！

买了10条牛仔裤最后只留下它！不止能修腿型，能遮肉，还扛风保暖！仅89元/条！

许多中产返贫的人，都栽在了一件事上

秋冬救命小黑裤！微喇加绒，穿上腿直腰细！建议焊在腿上！

穿一次就上瘾的内裤！回购N条！不发黄不发硬、不卡裆不夹臀，舒服到让你忘记它的存在

这款护手霜居然这么好用？感觉手年轻了十岁！

“抖音一姐”横空出世，30天带货一个亿！

1500张尾单床笠捡漏！希尔顿花园酒店同款！！超舒服！

火上天的德训鞋出加绒款啦！超级百搭显腿细，温暖一整个冬季！

吉娜同款“奶霸”爆火了！不勒、不下垂，一秒穿出浑圆挺翘！太绝了!

大反转！辛巴被立案调查，比小杨哥还疯狂

45元10双的雪地袜，脚踩火炉般又暖又舒服，怕冷的人爱哭了！

一口就难忘！潮汕鸭屎香，香郁味甘，鲜爽到爆，69元拿下！！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉