有人问我,直播带货,主播怎么选择?直播带货现在就两条路:第一条,你找达人带货。但这里面的坑太多了,你要是第一次找达人带货,你要做好被坑的准备。
我的建议是,你要么找头部达人带货,要么就不要找。头部达人带货,虽然坑位费和佣金贵点,但是他们是真的给你带货呀。你产品不太差,至少他们不会让你亏本。但问题是他们的选品非常严格,你要是个小品牌,坑位费不够,估计很难选进去。
头部达人进不去的,大多会选择那种二三线达人主播。我给大家一个建议,如果你不是百分百的信任对方,我觉得就算了吧。
现在那种二三线MCN机构里面的达人,他们根本就不靠佣金生活,纯靠坑位费养活自己。讲不好听点,纯靠坑来养活自己。为什么呢?因为他们压根就卖不出货。
特别是那种各种承诺ROI,又不敢写进合同的机构,直接pass。我这里有不下百例被MCN机构骗的冤大头案例,回头有时间我分享几个。
现在还想入局直播电商的,我建议直接选第二条路,自播带货。雇个主播,搭个直播间,然后开干。如果你是个新手,我提前给你打个预防针,直播带货现在就是一个红海领域,自然流就不要妄想了。
搞流量只有两个办法,第一种,做付费投流。为什么自然流现在很少呢?因为都被付费流抢去了,所以你必须加入到付费流里面去。现在付费投流,你不先投个50万,你都不知道投流是个啥,这里一定是要花钱砸经验的。
第二种,想要自然流,给你支个招,提高主播颜值是你唯一的选择,你一定要雇个美女,最好她自己能开播。她要开播不了,你就自己开播,让美女站你后面都行。
主播颜值越高,费用越贵,这时候你才发现,找个美女老婆是多么重要。最关键的是,主播可能会跳槽,老婆不会轻易跑,现在直播带货的好多都是夫妻店。