导语
2024年11月20日，福建省科技厅网站发布通知，公布了2024年度科技成果转化八大典型案例，涵盖了市场前置介入转化、“里程碑式”知识产权许可、“入门费+提成”转化、赋权转化、协议定价转化等多种转化模式，值得学习借鉴。
行业平台【技术转移研究院】认为，科技成果转化没有标准答案，大家不要局限于《促进科技成果转化法》中提到的5种转化方式，适合自己的才是最好的。
科技成果转化典型案例
2022年2月14日，厦门大学与A公司签订金额为188万元的“一种检测靶核酸序列的方法”专利权转让合同。其中依托相关技术研发的“分枝杆菌鉴定试剂盒（荧光PCR熔解曲线法）”于2022年10月26日已获得三类医疗器械注册证书。
2024年1月16日，学校与该公司基于该技术，进一步签订金额为1080万元的“呼吸道病原体等三项分子诊断试剂盒的研制与产业化”协议，在双方已建立良好合作的基础上，开发出关于此三类病原体及菌群的试剂盒，并完成后续建立生产工艺试生产、试剂盒性能评估、临床试验、三批抽样送检及申报注册国家药监局医疗器械证书上市的相关流程。
启示：该项目在顺利实现转化后能够快速落地并上市销售，离不开厦门大学科技成果转化体制机制创新的“政策松绑”，更离不开学校与企业形成的联合攻关长效机制，学校、企业及专业化技术转移机构分工明确，创新要素高效集成，逐步形成良性的科技成果转化创新生态循环。特别是学校相关科研团队教师在不影响教学科研的前提下在企业兼职，双方在科研活动中能够更精准地对接市场需求，实现产业化应用后反哺学校科研，并持续在细分领域研究深耕。
近年来，厦门大学某教授团队在科技成果转化方面取得了突出的成绩。其中：1.“嘧啶类七元环化合物、其制备方法、药用组合物及其应用”项目以“1000万元里程碑式付款+销售提成”的方式转让给A药物开发有限责任公司；2.“抗肿瘤活性天然产物南强菌素的制备和应用”项目以“670万元里程碑式付款+销售提成”的方式转让给B生物医药科技有限公司；3.“取代咪唑盐类化合物、其制备方法、药用组合及其应用”项目以2000万元里程碑式付款的方式转让给C生物医药科技有限责任公司；4.“噻吩并嘧啶类化合物、其制备方法、药用组合物及其应用”项目以“3500万元里程碑式付款+销售奖励”的方式转让给D生物科技有限公司；5.“取代五元并六元杂环类化合物、其制备方法、药物组合及其用途”项目以“638 万美金（里程碑付款）+ 销售奖励”的方式独家许可给国外E生物医药创新公司。
启示：
一是高价值的科研成果是关键。课题组围绕“原创药物靶标发现的新途径与新方法”这个关系“健康中国”发展战略的“卡脖子”问题，依托学校细胞应激生物学国家重点实验室和天然产物源靶向药物国家地方联合工程实验室努力深耕科研，获得一系列重大研发成果。其中5项技术成果实现技术转让，合作企业包括国内外生物医药创新公司，总合同金额（以里程碑形式付款）突破亿元人民币。
二是重视科研成果的转化。课题组申请的专利都以成果转化为目标，并在申请高质量专利后，再去发表高水平的论文。科技公司时刻关注最新发表的高水平论文，一旦发现有价值的成果，主动和论文作者联系，寻求专利转让或独家授权。
三是转化过程的及时跟进和创新服务。签订“里程碑式技术转移合同”后，课题组会定期与受让方或者被授权方沟通成果转化的进度，及时解决转化研究过程中出现的难题，并计划后续实验，这样课题组可以关注专利技术的实施情况，主动服务成果转化，并对里程碑契约进度进行把控，保障双方合作稳步推进。
为消除企业在尚未获得任何转化效益的时候一次性支付过高的许可费用的顾虑，福州大学探索以“入门费+提成”的方式转化科技成果。2023年，福州大学将“配电网单相接地故障区段定位技术”专利以排他方式，许可给A电力科技有限公司开展产业化应用三年。项目采取分期加提成方式支付技术许可费用，技术合同生效后1个月内，支付30万元技术许可费用，之后公司每销售1套“配电网单相接地故障区段智能定位装置”，按照前1万套每套提成350元，超过1万套后每套提成400元，每半年结算一次。同时，双方约定，学校有权每年定期查阅公司有关的会计账目。
启示：以合理入门费加提成的方式许可，既可满足科研团队在协助企业开展科技成果的转化和产业化工作时需要一定的经费支持，同时避免企业在尚未获得任何转化效益的时候一次性支付过高的许可费用，实现高校院所、科研团队与企业共享收益、共担风险，提高各方的积极性和科技成果转化效率。
2022年12月8日，福州大学和A集团在福州大学国家大学科技园举行“A医疗机器人研究院”重大项目签约及揭牌仪式。A医疗机器人研究院重点围绕手术机器人、VR/AR手术导航、智能传感技术应用、医疗机器人整机设计与制造等领域开展关键技术探索与应用研究，着力打造集产、学、研、医、用为一体的协同创新平台，实现科技成果快速转化，推进福建省在高端医疗机械领域的技术研发和产业创新。福州大学与A集团签订了1000万元的医疗机器人技术开发合作协议，20件知识产权（包括发明专利权、发明专利申请权、实用新型专利、软件著作权等）共计76万元的转让协议。
启示：为克服单件专利价值较低的问题，研发团队将多件具有技术关联性的专利打包，形成“专利组合”。专利组合的成果转化价值（或称“市场公允价值”）并非把组合中每一件专利的成果转化价值简单相加，而是要能发挥1+1>2的效果。一个能覆盖产业链上下游的专利包的成交价格，远远超过一两件核心专利，也更利于成果转化产业化。
2019年起，A眼镜科技有限公司与厦门理工学院达成校企合作意向，由企业投入研发经费100万元，共同就PC镜片的光学质量检测及新功能开发开展产学研合作。双方就相关技术共同申报专利，已获得2项中国发明专利、1项美国专利以及多项中国实用新型专利的授权。
为了促进企业深化产业技术应用，更好地支持企业在国际市场竞争，2023年，A眼镜科技有限公司提议将双方共有的知识产权，全部受让进行深入转化，并保留了对后续相关专利的优先受让权。根据厦门理工学院成果转化相关规定，赋予成果完成人90%的成果所有权，学校保留10%的成果所有权。后续知识产权申请和维持费用由团队承担，学校不再进行科技成果评估。双方采用协议定价的方式进行转让，经公示（15日）无异议后，学校批准同意按照公示的总金额102万元进行转让。
启示：
一是产学研深度融合奠定良好的成果转化合作基础。厦门理工学院与A眼镜科技有限公司在长期密切的产学研合作过程中，通过研发过程以及研究生联合培养，建立了有效的沟通和协作机制，构建了高度互信的合作关系，是本项目成功转化的重要基础。
二是加大成果转化奖励力度。学校进一步完善成果转化管理办法，提高了科研人员转化收益。此次成果转化中，学校赋予该团队90%的所有权，学校不再进行科技成果评估，由双方采用协议定价的方式进行转让，提高了成果转化效率。
2021年起，A新材料科技有限公司对污水脱氮技术持续关注，经多次与厦门理工学院沟通协商，将该技术以技术转让方式转化，合同金额44万元，已于2023年全部到账。根据学校科技成果转化管理办法规定，转让所得现金净收入按成果完成人业绩奖励和劳务开支90%，学校科技成果转移转化基金10%的比例一次性分配。
公司购买技术后，最初的产业化推广并不顺利，主要是实验室技术与市场技术需求，在产品快速生产、产品成本、市场定位等多方面存在一定脱节。后经与课题组协商，项目负责人与企业深度合作，辞去行政领导职务，将技术转让等现金收入投资企业成为股东，共同将技术向市场需求的产品转化。现已完成了产品转化，形成了定型产品，并逐步推广。已中标一市政污水处理工程，开始市场化的第一步。目前该产品属于起步阶段，总销售额约100余万元，预计未来推广后，能有较大的市场容量。
启示：以一次性买断性质，“一锤子买卖”将技术成果卖给企业，但公司不具备对成果进行继续开发的能力，从而不能形成良性循环。科研团队对研发的技术有信心，兼职创办企业，持续产学研深度合作，能够让技术研发得到最大限度的优化实现，科技成果转化效率更高。
启示：研发团队深入地方、深入一线，切实掌握产业发展、企业生产、用户需求，以夯实自身能力为根本，以应用落地为目标，形成产学研相结合的研发体系，切实服务产业、服务地方、服务基层，促进区域经济社会发展。
2022年9月，A建筑工程公司与福建理工大学达成了专利转化协议，并向学校技术转移中心递交了5年技术许可30万的申请，转让福建理工大学某团队研发的“一种室内外伪卫星等多传感器智能融合导航定位技术的特种机器人”。该成果获得福建省专利奖三等奖，并在转化前参加国家工信部、福建省人民政府、厦门市人民政府主办的第二届促进金砖工业合作创新大赛，与1189家大型央企、国企同场竞技，崭露头角，获得优秀成果奖。
启示：协议定价转化模式是科技成果转化最传统的一种方式，该模式灵活性强、成本低、信息对称性高，但前提是基于双方对科技成果有合理的专利价值评估，包括技术成熟度、市场需求、竞争情况等方面。该案例在市场竞争上有明确的竞品和应用场景。团队成员针对性地参加各类展会、比赛，以获得行业曝光度。学校技术转移人员根据成果特性及应用场景加以衍生，有针对性地对接行业应用企业，最终促进交易达成。
信息来源：技术转移研究院、福建省科技厅
