逆势向上持续进化成长!亳州这家国企做对了什么？

文摘 2024-12-10 17:31 安徽

最近两年，房地产行业持续下行，逼着所有房企重新思考新出路，即便是业绩、规模还不错的国央企，也在积极谋求转型，拓宽多元业务，培育新的增长点。

云起东方营销中心入口实景图

生于“中华药都”亳州的安徽荣徽建投房地产开发集团有限公司（简称荣徽地产），一边持续稳固地产业务，聚焦深耕区域，坚持稳中求进；另一边通过降本增效提质，提高自身造血能力，成为这几年亳州房地产市场上为数不多的地产业务持续增长的房企。其持续进化成长的原因究竟何在？为探寻这背后的“秘密”，明源云深度对话荣徽地产。

规模持续增长

核心做对了这两件事

早在几年前，荣徽地产就提出了“区域深耕、品质至上、服务一流、受人尊重”的经营理念，并坚持长期主义。在荣徽地产看来，他们之所以能持续进化成长，一是抓住政策机遇，二是离不开集团充足的支持。

荣徽地产的集团是亳州城建发展控股集团有限公司，亳州市最大的城市建设主体之一。截至2024年6月，集团资产规模逾608亿元。有了集团的支持，荣徽地产在安徽房地产市场快速崛起。

当然，荣徽地产的发展也离不开自身的努力。复盘下来，荣徽地产主要做对了几件事：

1、坚持深耕，保持项目集中度

截止目前，荣徽地产共布局了4个城市，全部位于安徽省内，分别是亳州、阜阳、合肥、蚌埠。公司共开发了30个项目，其中大本营亳州占了25个项目。

区域深耕的优势非常明显，一是对本地市场熟悉程度高，能精准把握城市发展方向；二是深刻理解当地客群，才能做出真正创新的产品；三是项目密度足够大，才能一个团队做几个项目，真正实现降本提效。

2、对标一流房企，快速复制成功路线

荣徽地产认为通过对标标杆房企，可以更便捷、深入地学习他们的成功经验，少走弯路。

在对标学习上，荣徽地产也有自己的策略：

第一，在荣徽地产看来，企业在不同发展时期，学习对象和内容都有所不同。比如在公司起步阶段，对行业还不了解，这时更多是学习项目流程标准化、产品标准化，先把基本功打好。在企业进入快速发展阶段，这个时候要重点学习运营、产品、服务能力。

第二，更多是局部对标、专项对标。荣徽地产在战略、规模、模式等方面与对标房企都存在差异，这时荣徽地产更多是局部对标、专项对标，学习别人优势的同时，保持自己的特色。

第三，对标不等于盲目复制，而要自身情况进行创新。荣徽地产认为，对标可以让企业站在巨人的肩膀上，但若不结合自身实际进行创新，盲目模仿复制只会导致企业跌落。因此，荣徽地产都是在依据实际情况，对产品、管理制度进行创新。

除了“走出去”学习经验之外，荣徽地产还与绿城、融创等品牌房企深度合作，组织开展各子公司间、项目间交流学习活动，进一步提升项目品质。2024年11月6日-14日期间，荣徽地产就组织亳州城建集团及下属子公司进行专项看房团活动，先后参观了荣徽·云峰荟景观示范区、荣徽·揽悦府景观示范区以及荣徽·云起东方景观示范区。

看房团参观交流活动图

降本增效提质

刀刃向内，提高造血能力

2022年，荣徽地产进行品牌发展战略的全面升级，由“建投地产”更名为“荣徽地产”。基于此，荣徽地产对战略目标也进行了，主要从经营安全、品质为先两个方面进行发力。

1、通过专业化管理和数字化运营，实现高效经营

当下，向管理要红利已经成为行业共识。其实，深化改革、提升管理，实施降本增效专项行动，也是国企改革三年行动方案的题中之义。为此，荣徽地产在几年前就提出，练好内功提升管理能力。

当然，精细化管理离不开数字化支撑，事实上，荣徽地产规模能快速增长，实现“提速、提效”，也得益于数字化的赋能。

早在2018年，荣徽地产就联合明源云构建了数字化运营管理体系，其关注的管理指标主要包括三类，分别是安全类、品质类、效率类。

以前项目做完了算账才知道到底赚了还是亏了，现在则从拿地开始就可以通过信息化大屏，实时了解各类指标执行情况，随时随地了解企业的运行状态，并针对异常情况及时做出调整。

目前，数字化运营平台基本全面实现业务在线化，项目的核心节点都能实现线上管控、及时预警，提高效率的同时很好地降低项目经营风险。管好进度、质量、安全，项目开发更有序，戳此了解详情

2、借助产品力和服务力的提升，强化“造血”能力

当房子回归居住本质，对企业来说打造具有更强溢价能力的高品质产品，才能获取更高的利润回报。荣徽地产则从以下几方面发力持续提升产品力和服务力。

第一，对标国内一流房企，“面子”“里子”工程一起抓，不断提升产品标准化与创新能力，为客户提供好房子。

为建设高品质住宅，荣徽地产在做好精细化客户研究的基础上成立研发中心，编制了多个工程建造标准化文件，在施工标准、施工工艺以及建筑通病解决方案等方面，实现了精细化指导，形成了一整套科学严谨的品质管控体系。并通过明源云移动质检、内部查验平台，对施工班组进行标准有效落地，能有效降低施工误差，守住质量底线，实现精品工程。

云起东方项目建设过程图

除此之外，荣徽地产高价聘请园林景观工程师，打造从方案设计到施工落地到后期养护一站式综合服务。比如东方名府·源著营造中央绿地公园；蒙城荣徽上河郡匠心打造约4.8万方“三门一环五境”交互式园林景观；云起东方以亳州市场罕有的1.5容积率打造了宋韵奢雅高定园林等。

云起东方景观设计实景图

利用架空层，设计打造室内首个集儿童乐园、健身区、书社于一体的之意邻里中心，满足不同年龄需求。

珺悦府之意邻里空间实景图

云璟台示范区实景图

第二，打造贴心服务IP，建立客观、公正的全周期客户满意度评价体系，为业主提供多重专属服务，不断提升准业主、正式业主的满意度水平。

为解决业主洗车排队时间长、价格贵，自助洗车又担心清洗不到位的问题，荣徽地产自建洗车房，成立自己的洗车品牌——荣徽宜享车辆服务中心，推出业主尊享9.9元精洗服务，并提供智能储物柜、送车上门等服务，目前东方名府·云著地下洗车房已投入使用，满意率达100%。

荣徽宜享车辆服务中心图

不仅如此，荣徽业主都能享受“华住会”8.5折出行订房特权，荣徽建投旗下商场单日免费停车3小时，果壳驿站提供快递包裹暂时保管等系列服务。为了让业主享受到更加便捷、贴心的服务，荣徽地产已在筹划洗衣服务中心。

针对重点人群实行童乐、学乐、邻乐、康乐计划，六一儿童节举办儿童才艺展示等儿童趣味活动；寒暑假开设书法、绘画、围棋等培训班；节假日开展套圈、乒乓球大战、数字抱团、单人跳绳等趣味活动；父亲节、母亲节、重阳节等重要节日携手专业医护人员开启健康义诊活动。

社区活动现场图

第三，荣徽地产还加大对客户研究的投入，物业、客服、营销等多方联动，研发出独具荣徽IP的全生命周期生活解决方案，在产品端持续为客户创造价值。今年荣徽蒙城项目已平稳交付了3个项目。根据交付现场超99%的满意度来看，这3场交付让业主的信任转化为超出期待的欣喜，无论是外立面还是小区整体环境，都能看出项目实景图大于效果图。

蒙城上河郡交付现场实景图

第四，荣徽地产以积极开放的心态为案场引入交互机、展示屏等智能化设备。借助智能化设备，可以全方位、多角度的展示项目，提升置业顾问工作效率的同时，为客户提供更加多元化、便捷化的看房体验。

结语

当前，不少正在挣扎求存的房企，对未来几年的行情走势比较悲观，荣徽却对此信心满满……

行而有思，思而行远。未来，荣徽地产将始终秉承品质初心，继续探索建筑与社区人性化的更高融合，继续以客户的需求为创新推动力，用心建设温暖的家，用心创造生活的美，以品质服务引领品质生活，助力推进新发展格局下的城市更新与升级。

转自明源云安徽

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