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引 言
或许能给正在了解保险事业的你，更多一点了解我们，介绍一下我和我的团队。
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关于我｜leader张唯汝
福建闽南人，港险团队资深分区经理
2018年入行，0资源人脉 0销售经验 0金融经验起步
入行9个月做到MDRT，如今是全球百万圆桌会员-COT内阁成员（行业达成率万分之一）
入行七年，从MDRT到COT，从光杆司令到团队十几人
其他荣誉
家族财富传承AEPP持证人
认证私人银行家CPB
泉州侨联青年会理事
2024 QAA优质顾问大奖
第五届亚太地区寿险理财顾问明星奖（APFinSA Star Award）
2023香港友邦杰出卓越顾问
2023迪拜海外会议得奖者
2023年11月区域最佳业绩奖
2023年8月区域最多保单奖
2023年2月区域最佳业绩奖
回到最初的起点：为什么要做保险？
2018年，香港保险行业的发展和现在一样蓬勃，周围很多人都在宣扬这个行业很好，几乎不可能看不见。我从小到大都做班长，学生会主席，是很典型的ENTJ的性格，而且我很好强，所以就觉得自己也能试一试。
荆棘之路与破局之思
刚毕业25、26岁就加入保险行业，出门展业，一开始我觉得最大的困难就是我不认识什么有钱人，周围的同学朋友也都一样年纪，大概率没有保险意识，也没有足够的经济能力购买大额的保单。
万幸团队给了我非常好的培训体系，除了销售技能和话术，还训练了我在面对不断被拒绝时候的心态。我比较理性，不会把拒绝视为一种失败，即使是我没有做到有钱人生意的时候，我也依然相信世界是特别宽广的，我可能只是还没有找到足够多和足够正确的客户群体。虽然也有不少沮丧的时候，但我认为我有比同龄人更清醒的认知，就是普通家庭的小孩除了靠勤奋和花时间努力，更换社交圈层，几乎不存在什么其他改变人生命运的捷径。
我老板也是我精挑细选对比过的销冠，我主动cold call她入行，她在保险行业拥有最高业绩荣誉的TOT，入行的初期她说什么方法有用，我立刻就会动身去尝试。所以第一年我只花了9个月就快速的完成我加入保险行业的第一个MDRT，后来我也拿到了自己在保险业的COT成绩。更在2023年通过服务中高净值客户，获得了“杰出卓越顾问”的称号。如今，我也很荣幸的成为了公司中高净值业务的副财富管理总监。
我走到COT的成绩，每一个步伐都很励志，因为我不算名校，更说不上什么出身，但是我对工作一直充满热情，每走一步我都会反思下有什么地方我做得好，做得对，可以继续往前，因此我觉得虽然我的背景一般，但是我获得好的成绩并不是特别费力。我也特别希望把这7年所学的心得和功夫无私的教学给我的团队成员，盼望他们可以有更大的成就。帮助别人成功，比让自己成功，对我来说有更大的成就感。
关于团队
我所在的区域，是全香港最早IANG签证做港险第一人的团队
在过去的2023年中，团队拥有全港澳公司区域中最高的百万圆桌会员比例，每10个人中有将近7个人达到MDRT，且团队平均收入百万以上
团队画像
1.高素质：我们的团队成员中，30%来自清北复交，20%拥有博士学位，超过50%在世界五百强有过任职经验。
2.强专业：专业服务能够赢得信任。团队99%的客源来源于我们的成员主动拓展，而非渠道推送。
3.经验足：超过50%的同事年资大于5年，超过50%的全职同事base在香港，兼职同事base在一线及省会城市。
4.归属感：我们的团队成员乐于分享自己的人脉资源和成功经验，我们是新港人抱团取暖、获取子女教育、投资理财的优质社群。
5.0返佣：区域在创建的十多年时间，秉持0返佣的原则，以服务和对专业信念的坚持，获得客户的认可和买单。
团队支持
1. 自有移民工作室
团队拥有自有的雇员团队，从2022年开始，成立移民工作室，成功预判优才高才来港的红利，该工作室至今已经是香港身份规划自媒体的头部账号，至今为400多位优高才完成身份办理和协助其受养人来港，并通过保险业务成功帮助了几十位优才续签
2. 自有dse插班申请工作室
拥有来自band 1中学的老师作为团队的自有雇员，为优才高才孩子来港求学，插班，面试和补习提供全方位辅导，我们拥有专业的教师资源和独有的渠道，为新来港人士的孩子转学和课程衔接提供最直接，最匹配的资源供给。
3．独特的区域总监陪谈体系
新人入职，最期望的就是有销售高手相助和陪同，我们提供最为独特的区域总监陪谈体系，协助新人见客户，签单成交和提升单的size，让优才高才新同事从一开始就享受最顶级的实操培训
4.行政秘书团队
专业的秘书团队架构。不仅可以线下协助签单后的服务，同时也提供更多线上线下的行政支援。协助你管理团队，内部沟通，确保信息传递畅通无阻，提高工作效率。
5.资深团队经验全程保驾护航
快速上手
每周四晚直播，10年专业经验导师线上话术教学，两个月可快速上手；
企业微信上百条录播话术视频，远程学习，无限重复；
精美产品总结表，幽默话术包直出朋友圈；
团队微信快速答疑群，核保和理赔实操细节分板块整理。
助力签单
每周一次“走进香港”系列线上讲座，吸引感兴趣的潜在客户；
每月3-4次各大城市分享香港身份和香港教育，提供有价值的增值服务。
助力招募
海量优才续签成功案例分享，帮你招募续签刚需小伙伴；
每月1-2次各地高端人才交流会，扩大团队影响力，提高招募成功率；
上线及秘书团队全程配合，给予行政支持，节省招募时间。
6.有温度的团队氛围
我们举办各种精彩活动，包括团队建设、创意竞赛、文化交流等。这些活动不仅仅是为了增强团队凝聚力和合作精神，更是为了提供一个积极向上的工作环境，激发员工的创造力和工作热情。
如果说卖保险，哪里都能卖，各家公司的产品大同小异，各类培训比比皆是。
那选择团队，就是一个非常小众，且私人的决定。
就像你无意中听到的一首歌，它恰好符合你现在的心境，唱出了你的心声，懂你所有的内心戏。
而当你试着轻声和时，你会发现，周围还有一群人愿意陪你一起大声唱，他们不仅懂这首歌，还懂你。
这一次，你终于找到了同路人。
如果你想了解更多，想长期主义做好这个行业
一起探讨
欢迎更多志同道合的朋友
zwr25000@gmail.com
或添加微信
zhangweiru001
欢迎港漂进群一起交流经验讨论问题！关注简职HK，扫描二维码添加好友（注明进群），根据指引加入「求职交流群」！
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