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随着人口老龄化持续加深，“养老问题”已经成为国家亟待解决的重要课题，也是国家的战略方向。因此，咱们行业的很多从业者，基于原有客户资源，转型做养老，有开养老院的，有转型卖医疗器械的，各有各的特色，但在收新、转化上或多或少仍面临一些挑战。但放眼整个养老赛道，还有一些人，他们通过“私域＋”的模式，开设养老驿站，将养老生意做到了手机上，让中老年客人心甘情愿“剁手”，商家也实现名利双收。他们是如何做到的？
在成都展会上，社区商业平台邀请到北京惠亿民健康产业集团联合创始人、亿绘驿站全国项目运营总裁戈小东，分享他的成功经验。
聚焦政策与市场需求，顺势而为
常言道，“选择不对，努力白费。”还有一句话是，“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个行业的发展趋势。”亿绘驿站之所以能在短时间内迅速扩展到全国几千家门店，关键在于我们做对了两件事：一是选择与国家发展战略高度契合，二是顺应行业趋势。
当前，国家大力推动银发经济、社区经济、养老服务和文旅康养的发展，我们从一开始便将亿绘驿站定位为社区团购驿站，紧贴国家的宏观政策方向。正如10月14日新华社所报道的“情系民生、关注老百姓的菜篮子、米袋子和果盘子”，亿绘驿站始终专注于社区居民的日常需求，不断提供贴近生活的服务与产品，实现了快速发展。
定位：从社区服务到银发经济全方位布局
亿绘驿站的定位经历了4次调整，始终紧贴市场需求和政策导向。
一开始，我们把自己定义为“社区服务驿站”，希望做得比菜鸟驿站更深入。
随着发展，我们意识到，亿绘驿站不仅仅是一个服务站，而是社区和居民间的连接器。因此，我们进化成“社区新零售服务体验站”，解决居民的日常需求，走“新零售”模式，打通社区最后一公里，把服务和体验带进驿站。
随后，地方政府认可了我们的模式，亿绘驿站被赋予了更大的使命——构建“一刻钟便民生活圈”，在一刻钟内，帮助居民解决吃喝穿用的日常需求。
最后，随着银发经济的崛起，我们进一步将亿绘驿站定位为“银发经济产业链”，加入文旅康养、健康管理、慢病管理等模块，布局大健康产业，面向未来，满足老龄化社会的需求。
发心：承担社会责任与推动可持续发展
亿绘驿站的创建不仅是为了商业盈利，更是为了履行社会责任。我们的发心在于对门店、企业、粉丝和社会的责任感。
对门店负责：亿绘驿站强调对每一个门店、创业者负责，帮助创业者维持生活，让创业者通过项目实现家庭生活的提升。
对合作伙伴负责：亿绘驿站在与供应商和代理商合作中，保持高诚信和零欠款记录，注重维护行业内良好的合作关系。
对粉丝和会员负责：亿绘驿站把粉丝和会员当作家人，对所销售产品的质量有严格要求，做到“不溯源不推荐、不检测不上架、不品尝不购买”。以此保障会员的消费体验和权益，增强会员的粘性和信任度。
对社会负责：亿绘驿站通过短短8个月的时间迅速扩展门店规模，创造大量就业岗位，并与北京残联合作，提供残疾人就业机会，与双拥办合作，为退伍军人及军属提供就业支持，履行企业的社会责任与家国担当。
此外，在直播间，亿绘驿站始终坚持不触碰两条底线：一是法律红线，二是道德底线。
我在此抛出两个话题，与大家共同探讨：私域直播的竞争核心是什么？私域直播的转折点在哪里？希望大家能够秉持梦想与方向，不断前行。
以上就是我今天的分享内容，希望能够对大家有所帮助。最后送给大家一句话：“眼里有束光，光芒万丈；心中有个梦，梦想无间；脚下有方向，行为致远。”这是我对未来的美好愿景。希望与大家一起携手共进，共创美好明天！
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