吏虽不良，未必事事害人。偶出一令，偶行一政，与良吏所为，亦无甚区别，而民不信服，动辄哗然，不斥其无故生事，便疑其意图染指。此无他，平日之声名太坏也。来瞿塘先生曰：“王命南仲，城彼朔方”，诗人以为美谈。至始皇筑长城，则皆以为劳民伤财。“为仁不富，为富不仁”，出于孟子之口，则为格言，出于阳虎之口，则为剿说。故君子恶居下流。
——清·方大湜《平平言》
这一段的大意是，一个胥吏即使不是好人，但也不会事事害人，他做的事情，往往也与良吏没有什么分别，但是老百姓不信服，动辄哗然，不是说他们无事生非，就是别有用心。这主要是因为他们平时的名声太坏。来知德说：“王命南仲，城彼朔方”，当时的诗人认为是美谈，但秦始皇修筑长城，都认为是劳民伤财。“为仁不富，为富不仁”，出于孟子之口，就是格言，出于阳虎之口，却被认为是抄袭。因此君子不能甘居下游。
这段话中有一些人物和典故需要解释一下。来瞿塘就是来知德，明代理学家。“王命南仲，城彼朔方”出自《诗经》中的《出车》，意思是周宣王命令军事统帅南仲到朔方筑城讨伐西戎，朔方在周京城镐城北方，指今陕西陕北、甘肃陇东、宁夏南部地区。
“为仁不富，为富不仁”，《孟子·滕文公上》：“阳虎曰：‘为富不仁矣，为仁不富矣。’”实际上孟子也是引述阳虎的话。阳虎原为鲁国季孙氏的家臣，把持鲁国朝政。宋国的匡人曾受过阳虎的欺负，而阳虎长相跟孔子很像，有一次孔子路过匡城，匡城人误以为是阳虎来了，就将孔子围了起来，困了他五天。阳虎亲富不亲仁，被认为是大奸大恶。
同样一句话，名声好的人说了，大家都认为说得好；名声不好的说了，大家却不认同。同样一件事，名声好的人做了，大家也觉得做得好，名声差的人做了，大家就会怀疑他的动机。名声好的官员要老百姓做某件事，大家也都会心悦诚服地实行遵守，名声差的官员要求大家做，大家就会推推挨挨，不愿意认真去做。这种现象确实是存在的。之所以如此，就因为好名声本来就是巨大的公信力，具有非常强大的认同度。
我们一般总说，不能因人废言，对人不对事，等等。这本来是对的。但是，因为你名声已经坏了，所以，大家对于坏人的语言、行动，未免要多问几个为什么。而对于拥有好名声的人来说，他平时的好，已经为他的言行提供了保证和背书。大家从他的好名声判断，这个人一定不会说错话、做错事，发布不利于百姓的号令。
为官行政，进行治理，需要将治理成本最小化。百姓的信任和服从，就是最小化治理成本的重要保证。一个不被百姓信任的官员，他说什么老百姓都不会轻易相信，总会多问几个为什么，总会有各种推托抗拒的理由。这类官员为了让百姓遵行服从，必须得付出更多的时间精力等去解释说服，解释说服不通，还得进行不得已的强制执行。强制执行，或许仍然走不通，因为这样还会激发民变。
所以，一个声名很坏的官员，其公信力很低，其执行力也会大打折扣，其治理成本会很高。而好名声的官员，其好名声就是公信力，就是执行力，做什么事情都顺风顺水。
官员尽管不应该只图虚名，但是官员一定要培育和爱惜自己的好名声。没有好名声，是当不好官的。
（梁发芾）
名称：梾木
分布：兰州、天水、陇南、甘南、定西、平凉
简介：梾木，乔木。花期6-7月，果期8-9月。观赏价值较高，常用作城市绿化树种。根系强大，能固结土壤，也是水土保持的良好树种。花为良好的蜜源，树皮和树叶可提取栲胶，叶、树皮、木材的心材可药用。
（植物资料由西北师范大学白增福、陈学林提供）
制作：米媛 校对：张莉 审核：王彬
