小编今天来和大家聊下成就优秀药代3大要领，希望能解决你心中的疑惑...
1、对医药代表来说，
产品知识无疑是必须掌握的，
一次成功的推销产品不是一个偶然发生的故事，
它是学习、计划以及一个药代的知识和技巧运用的结果。
介绍产品完全是常识的运用,
但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，
才能产生效果。
2、在取得一鸣惊人的成绩之前，
必先做好枯燥乏味的准备工作。
推销前的准备、计划工作，
决不可疏忽轻视，
有备而来才可能胜券在握。
准备好推销工具、
开场白、该问的问题、该说的话、
以及可能的回答。
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，
往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
最优秀的药代是那些态度最好，
产品知识最丰富、服务最周到的药代。
同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，
加以研究、分析，
以便做到“知己知彼”，
如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
3、在拜访客户时，
药代应一当信奉的准则，
是“即使跌倒也要抓一把沙”。
就是说药代不能空手而归，
即使推销没有成交，
也要让客户能为你介绍一位新客户。
选择客户,就是衡量客户的买意愿与能力，
不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
准时赴约，因为迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，
假使无法避免迟到的发生，
你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，
再继续未完成的推销工作。
4、在成为一个优秀的医药代表之前，
你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、
去追踪、去调查，
直到摸准客户的一切，
使他们成为你的好明友为止。
相信你的产品是药代的必要条件：
这份信心会传给你的客户，
如果你对自己的商品没有信心，
你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，
倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
所以说业绩好的药代经得起失败，
部分原因是他们对于自己和所销产品有不折不扣的信心。
最后，在新的一年小编希望大家可以更加努力，
当上优秀医药代表不再是梦！
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