编者按：从好利来二公子罗成，到特步“小公主”丁佳敏，再到各个厂二代，“富二代”们通过自媒体的形式积极寻找新的商业机会。这种方式，也增强他们背后企业抵御风险的能力。
本文经授权转自公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者林林。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。
最近，一家位于石家庄的化工企业在美国爆火，继DJI、BYD之后强势杀入海外，气势如虹，专爆老外大米。前有东北雨姐深陷打假风波，后有听泉鉴宝被传学历造假。最近的流量江湖，最不缺火箭般上升却又过山车一般塌房的网红。然而新晋网红接二连三的塌房，并没有浇灭年轻人想靠自媒体搞钱、吃互联网这碗饭的欲火。这边厢，失业青年扎堆做自媒体，离职和失业成了他们的流量密码。那边厢，各路富二代、厂二代也看到了自媒体自带的放大效应，试图通过抖音、小红书平台帮自家生意放大影响力。![]()
从2021年7月开始在抖音发布搞笑短视频以来，罗成身为好利来创始人罗红的二公子，通过3年多时间的悉心运营，一度成为作用300多万粉丝的头部网红。与此同时，92年成立的好利来品牌，更是加速拥抱年轻人市场，宝可梦、奥特曼、哈特·波特等等国际知名品牌，都成为了好利来联名IP合作的对象，仅在2021年10月至2022年9月，好利来在天猫的销售额就达到了3.48亿元，其中联名产品的销售额占比更是超过了25%。在罗成的IP效应与联名产品的推动下，好利来的门店，更是走入了更多城市的热门商圈。数据显示，截至今年5月，好利来门店数量高达955家，其中新一线和一线城市占比达到67.02%。要知道2018年好利来还曾传出“创始人散伙”的风波，当时不光加盟制解体，而且多地门店更名，没想到6年后却是罗公子帮自家产业打出了逆风局，因为短短6年，门店数量也能实现15%的稳步增长。而在今年6月，特步的“小公主”丁佳敏，与七匹狼的“二公子”周力源婚宴在福建厦门圆满落幕。这场豪门婚礼之所以能引起网友热议，其中一个重要的原因，莫过于丁佳敏这些年也没少通过流量的杠杆，为特步品牌的转型发展撬动更多来自年轻人市场的流量。例如在2021年，她主理的女子品类“半糖系列”正式发布，为靠这一全新品类帮助特步出圈破圈，她不光亲自上阵拍摄广告大片，同时还签下迪丽热巴等流量明星来给“半糖系列”代言。从抖音的84万粉丝到小红书的24万粉丝，丁佳敏虽然粉丝数与罗成不在一个量级，但也无法否认她能给自家品牌带来更多长尾流量的实力。虽然“特步最大粉头”的头衔早已写进她的简介，但只要打开她的账号，跟着她的镜头走进特步品牌的运营日常。从自家公司的上班体验，到台前幕后与各路名人明星的精彩互动，特步看似是运营了20多年的“老品牌”，却因为自家“二公子”的“无心插柳”，反倒能够深入新一代年轻消费者群体，树立起更有年轻感与时尚感的全新印象。当好利来、特步这样的大企业的二代们都在自媒体平台帮自家搞流量，那些中小企业的接班人同样没闲着。他们相信一旦起号成功，不光自家产业也有东山再起的机会，同时也能向老一辈证明自己不是什么等闲之辈。今年9月，视频号博主“奔总总是在狂奔”发布了一条题为“过生日我爸送我一座商场”的视频，结果成功撬动了泼天流量。而在接下来一段时间，“奔总”也通过自己的镜头，分享、记录了自己接手商场前后各种有趣的经历：不是面试主理助理，就是把粥饼伦请过来捧场，不是请求各路“精神股东”出谋划策，就是带大家看看商场车库都停了哪些豪车。论视频的流量表现，“奔总”或许很难同罗成、丁佳敏这样的“头部二代”相提然而值得肯定的是，这座经营了10年的商场也沉淀了不少“老粉”，看到商场的二代接班人发视频分享记录，他们即使没有加油呐喊，也会将评论区当成了意见箱。关于商场运营存在的一些问题，粉丝们也没少“发牢骚”。虽然当着老板面揭人短处似乎不给人留情面，但如果不是相信这座被二代接手的商场能有更好的明天，粉丝们也不会用消费者的视角审视整座商场运营，并将他们所认为的值得提升的方方面面都说了个遍。像小红书这样侧重于图文笔记分享的内容平台，也给了更多年轻人一个做自媒体当网红的舞台，哪怕在拍摄、剪辑、口播等方面他们确实经验不足，但通过图文笔记这样短平快的内容形式，他们也能给自己吃互联网这碗饭创造声势。和大多数年轻人一样，如今也不是每一个二代都擅长在镜头前表现自己，于是像小红书这样的内容平台，也确实给到了他们一个展示自家产业的舞台。例如在今年8月中旬，广东中山一家饮用水工厂的二代只是发了一篇笔记，分享了一下自家网店在拼多多平台销售的桶装水，结果不少存量买家与潜在买家都来评论区留言交流。别看人家在小红书粉丝也就500出头，相关笔记的点赞数与评论也就1000出头，但桶装水本身有着较高的复购率，且客户对品牌都有较高的忠诚度与认可度，所以看似简单的一篇笔记，也能让他们家主营的桶装水产品有了更多“细水长流”的潜力。当追求高性价比消费的年轻人纷纷打开1688，直接向Lululemon和优衣库的源头工厂下单。不少厂二代也从低价好货的流量优势当中发现了蓝海，于是他们直接在小红书做起了不少大品牌也没做好的DTC（Direct to Customes，直面消费者），从经销商和品牌方手里抢来了不少生意。例如这位粉丝8.9万的男性博主，身为江苏一家家纺厂的接班人，在小红书强种草属性的加持下，他也是靠着售价100元左右的睡衣和四件套，成功创下了几百万的销售额。过去说起二代玩自媒体，我们最先想到的，不外乎在微博上屡屡惊涛骇浪的王校长。所以现在玩自媒体的二代确实不一样，因为他们们做自媒体真不是玩玩而已，而是为了结合自身的优势与兴趣，帮助自家产业放大影响力。![]()
考虑到当前的特殊环境，要让这群含着金汤匙出生的二代们，去复制父辈们的传奇故事们也没那么容易。今年3月，丁佳敏与其父亲、特步创始人丁水波以及代言人谢霆锋共同现身旗下品牌发布会。毕竟不是每个二代，都能拿着老爸给的生活费成功抄底特斯拉股票，甚至去做整个华夏大地没人敢做的项目，让外国人听到自家企业也是满满敬畏。于是如今的二代们也很现实，与其到处标榜自己成功完全靠自己，不如借着二代标签自带的流量优势，成功引起更多同龄人注意，让自家企业、品牌不至于因为时代变化太快，所以过气也很快。从罗成和丁佳敏这样的超级富二代，再到小红书上给自家产业引流的厂二代，他们真不是为了当网红而当网红。比起当年白手起家的父辈，二代们也有自己的优势所在，其中最明显的一个，莫过于比父辈们更懂同龄消费者也更懂自媒体。特步与好利来的联动，通过罗成、丁佳敏合拍视频来落地。在抖音、小红书等营销场景，靠着二代们的代言和背书，传统品牌也能给更多潜在消费者讲好品牌故事，只要二代们能做到这件事，多少也能向父辈证明自己很有本事。曾几何时，说起富二代出身的名人明星，网友们最爱调侃的一句话就是，他们要不好好努力，就要回去继承家业。事实上，这么多二代做自媒体搞流量的现象，放眼商业世界也是有迹可循。例如像特朗普的女儿伊万卡·特朗普，虽然这几年没少招来非议，但我们无法否认，无论特朗普闯商界还是闯政界，伊万卡都能通过名媛、作家和模特的多重标签，帮助特朗普成功走入更多年轻消费者、年轻选民的内心世界。诚然，看到二代们吃流量这碗饭吃得这么香，网络上也难免会有人羡慕忌妒恨。但我们也无法否认，这些二代努力做自媒体做IP，也是在帮自家企业放大影响力，以免突发不测让自家工厂倒闭，员工们也因此被炒了鱿鱼。早些年外界经常指责腾讯只会copy，但马化腾的回应是“模仿是最稳妥的创新”。欧美的富二代已经验证过的路线，自然也给了本土二代们值得对标模仿的经验，他们也能用结合国际上的先进经验，帮助自家产业挺过更多风险。![]()
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