欸嘿，速石科技又又又又摇人了

1. 在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司制定的销售目标；

2. 拓展并维护与客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求；

3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案；

4. 与生态合作伙伴合作，完成对客户的销售任务；

5. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度；

6. 对指定行业进行业务拓展，构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体；

7. 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动。

1. 从事计算机软、硬件产品或者IT系统集成的区域客户销售工作；

2. 3-5年以上的客户销售岗位工作经验，具备解决方案销售能力者优先；

3. 具有汽车/医药/半导体/高端装备等先进智造行业的销售经验者优先；

4. 逻辑清晰，对新行业和新技术有较强的学习能力。

1. 独立开拓目标客户，能深度挖掘客户需求，能有效地利用和协调公司内外部资源，完成从需求交流、demo 演示到解决方案的所有过程；

2. 深入了解半导体/生命科学/新能源/AI等高科技行业，定期对客户、市场进行调研分析， 有效梳理出行业的解决方案；

3. 根据销售目标, 制定销售计划，完成各项销售指标；

4. 负责项目招投标的所有流程、商务谈判以及回款工作；

5. 定期拜访客户，形成持续的客户合作关系，并积极完成新客户的开拓和客户信息收集工作。

1. 具有丰富的IT背景知识，有5年以上大客户销售经验和IaaS/PaaS项目经验者优先；

2. 拥有出众的沟通技巧，善于发掘客户的潜在需求，有优秀的谈判经验和快速反应决策能力；

3. 具备很强的学习能力、自我驱动力和客户服务意识；

4. 有半导体/生命科学/新能源/AI等高科技行业资源积累者优先。

1. 围绕公司产品和技术解决方案，构建合作伙伴生态圈；

2. 负责开拓和发展与IT平台厂商（包括IT集成商、服务器厂商、CAE/EDA等工业软件渠道厂商、云厂商等）的合作关系，制定和执行合作策略；

3. 负责开拓公司区域渠道，制定渠道政策，培养渠道的技术能力和销售能力，完成销售任务；

4. 与市场/技术部门积极配合，策划/组织/执行针对指定渠道的市场活动。

1. 3年及以上销售和渠道管理相关的工作经验；

2. 具备IT软硬件渠道或者工业软件渠道管理相关经验；

3. 与业内IT软硬件厂商与集成商、工业软件渠道商、云厂商有合作经验；

4. 对主流 IT 技术、高性能计算及其应用领域有较好理解；

5. 结果导向，自我驱动，正直，执行力强，有团队合作精神。

1. 协助客户经理，在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司制定的销售指标；

2. 积极引导和发掘客户的业务需求和技术需求，并能构建相应的解决方案，成为客户可信赖的技术专家；

3. 在销售过程中，与客户经理合作，在技术上给予建议和支撑；

4. 能主导和独立完成客户所需的POC技术验证和产品测试工作；

5. 编制行业技术解决方案；

6. 在市场活动、行业会议、第三方展会上发表技术演讲；

7. 在项目实施与交付过程中，与客户的沟通和协调，提升客户满意度。

1. 5-10 年售前或产品支持相关的工作经验；

2. 精通HPC技术方案设计、部署、测试、优化，以及软、硬件系统集成；精通作业调度系统、并行文件系统、MPI计算、性能调优；

3. 熟悉服务器、存储及网络等设备的方案设计；

4. 熟悉CAE仿真计算软件；熟悉军工/汽车行业优先；熟悉EDA/AI行业优先；

5. 精通投标流程、标书撰写等；

6. 项目交付经验丰富。

1. 负责管理项目从规划到交付验收的整个生命周期，包括资源规划、部署实施、交付验收；

2. 制定项目计划，包括时间表、资源分配和风险管理策略；

3. 与内部团队以及客户沟通，确保交付验收目标和预期与业务需求一致；

4. 监控项目进度，确保所有活动与项目计划保持一致，并及时调整以应对任何偏差；

5. 周期性地准备和呈现项目状态报告、进展更新和关键决策点给相关利益相关者；

6. 维护项目文档，包括进度表、项目事件跟进和项目经验最佳实践等；

7. 持续改进项目交付管理方法论，提升项目管理流程和效率。

1. 计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位；

2. 至少5年的IT项目管理经验，特别是在HPC平台或私有云项目领域；

3. 拥有至少2个以上大型IT集成项目管理落地经验；

4. 熟悉高性能计算集群解决方案和云计算技术，包括但不限于基础硬件服务器、并行文件系统、网络等；

5. 优秀的沟通和人际交往能力，能够与不同背景的团队成员和客户有效沟通；

6. 结果驱动，拥有强大的解决问题能力和决策能力；

7. 能够在快节奏和不断变化的环境中工作。

加分项

1. 对于芯片行业或泛制造业HPC架构有经验者优先；

2. 对于芯片行业或泛制造业常用应用软件有经验者优先，例如Cadence、Altair等；

3. 拥有PMP或其他项目管理专业认证优先。

1. 作为一线接口人，主要负责响应客户在各类IM群内提出的问题；

2. 管理客户期望，确保及时响应和解决客户问题；

3. 通过后台系统，记录客户问题，创建工单，分配给对应的二线技术支持；

4. 记录和跟踪服务请求，确保所有问题及时解决，跟进客户反馈并闭环；

5. 与技术支持团队合作，改进服务流程和用户满意度。

1. 专科及以上学历，计算机或信息技术相关专业毕业；

2. 1-3年相关工作经验，有一定的技术背景；

3. 了解基础的Linux和网络知识，有一定的IT/技术经验；

4. 能够在压力下工作，并有较强的人际交往能力，较强的沟通技巧；

5. 较强的分析能力，能够快速评估情况，了解问题对于客户的影响，并能够确定故障优先级。

1. 负责Web后端和服务开发；

2. 独立分析需求，设计方案和实现功能。

1. 3年以上后端开发经验；

2. 熟练使用Java和Spring开发框架；

3. 熟练使用Maven项目管理和Git代码版本管理（命令行）；

4. 熟悉HTTP/HTTPS、REST API、JSON等Web相关技术；

5. 熟悉单元测试和远程调试；

6. 熟练使用Linux系统；命令行、文件系统、服务管理等；

7. 熟悉计算机原理、操作系统和数据库；

8. 有Go或Python开发经验的加分；

9. 熟悉虚拟化/容器技术加分；

10. 熟练阅读英语技术文档。

1. 负责公司产品的整体测试工作；

2. 参与产品需求分析，负责产品整体测试方案及测试计划的制定；

3. 预先评估项目风险、确保测试活动按照测试计划顺利进行。

1. 熟悉主流Linux操作系统的安装配置和维护，有较强的动手和解决问题的能力；

2. 熟悉Shell/Python或者其它脚本编程语言，Ansible/Puppet/Terrform配置管理工具经验者优先考虑；

3. 熟悉docker以及任务编排工具，有k8s经验者强烈加分；

4. 熟悉主流云计算产品，对云计算产品的配置管理有一定经验；

5. 优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能熟练编写各类技术文档；

6. 能够阅读英文技术文档。