把非洲的鲜花买回长沙
再卖到国内14个大中型城市
还卖到了乌兹别克斯坦
她在长沙高桥市场做的是
非洲的鲜花生意
她还想让中国的消费者
享受到更多更好的非洲产品
她叫黄梓楠
9月5日，中非合作论坛北京峰会开幕式在北京人民大会堂举行。国家主席习近平出席开幕式并发表题为《携手推进现代化，共筑命运共同体》的主旨讲话，回顾中非关系发展历程，宣布中非关系新定位，提出将实施中非携手推进现代化十大伙伴行动。
作为湖南玺悦国际贸易有限公司的创始人，在长沙做生意的黄梓楠十分关心这场盛会，因为她正是中非贸易的参与者、见证者，公司成立5年时间里，她不仅把来自非洲的进口鲜花卖到了国内14个大中型城市，还尝试着将鲜花转口卖至国外市场。
“未来，我将继续深耕对非贸易，让中国的消费者享受到更多更好的非洲产品。”黄梓楠说。
2019年，第一届中非经贸博览会在长沙举办，并宣布将永久落户湖南长沙。此时，已经从房地产行业辞职的黄梓楠看到了新的商机，她萌生了创业的想法，想着要从事对非贸易，但具体做什么，她还没有决定好。
“人生要勇敢地做些事情。”黄梓楠坦言，她并不想过“被框住的生活”，想做出一些不一样的事情来，而创业可以为她带来不一样的生活。
于是，第一届中非经贸博览会举办前，黄梓楠跟随商贸考察团前往非洲，第一站就到了肯尼亚。在这里的农场中，她看到了和人一样高的花枝上，盛开着鲜艳的花朵，这些花朵颜色艳丽、花香馥郁，“有些花头甚至比人的拳头都大，只比脸小一点”。
随后，黄梓楠了解到，和国内的鲜花相比，肯尼亚的鲜花还具有品种多、花期长的优点，“我为什么不把这么漂亮的鲜花带回国内，让更多人看到呢?”
“国人对于美的追求不断提高，大家的鲜花消费习惯正逐渐形成，市场潜力巨大，婚礼、会展用花的需求和频次也逐渐变多。”说干就干，黄梓楠拿出了自己的积蓄，成立了湖南玺悦国际贸易有限公司，并联系了肯尼亚的农场，订下了鲜切花订单。
“大部分国际贸易公司都是在沿海城市。”对于公司选址，黄梓楠也有自己的考量，在第一届中非贸易博览会后，湖南成为对非贸易的重要省份，长沙也开通了与肯尼亚的直航航班，位于长沙市雨花区的高桥大市场内设有中非经贸博览会常设展馆，游客和消费者可以了解非洲文化和购买非洲特色产品，感受非洲的独特魅力。
内罗毕时间凌晨1点，从肯尼亚花农在农场剪下第一枝玫瑰起，时间就卡上了发条。剪枝、分拣、打包……1小时后，玫瑰在奈瓦沙湖畔装车，沿着东非大裂谷南行至内罗毕机场。内罗毕时间下午3点，玫瑰搭乘中国南航的航班，飞向8700公里外的长沙市。11个小时后，飞机在长沙黄花国际机场降落，得益于长沙海关为非洲产品开辟的“绿色通道”，通关最快只需半个小时。
△这是在湖南高桥大市场拍摄的非洲鲜花。
之后，这些鲜花将会按照订单，大部分被继续空运到北京、上海、广州等国内城市，剩余的则被送到位于雨花区的高桥大市场，这里现在成为肯尼亚鲜花的重要集散地，黄梓楠公司旗下的“玺悦鲜花”品牌成为中国(湖南)自由贸易试验区长沙片区雨花区块成功孵化的首家非洲鲜花品牌。
黄梓楠介绍，在经历新冠疫情带来的冲击后，她的鲜切花在国内受到了消费者的青睐，目前，公司已与肯尼亚7家农场展开深度合作，月均销售10万枝鲜切花，供货覆盖国内10余座城市。
黄梓楠不满足于此，她希望，能够借助“一带一路”的东风，把进口鲜花销售到国外市场去。
为此，从2023年开始，她就在不断摸索尝试，积极与海关等单位沟通，“最困难的是如何让一个外国产品在中国获得符合国际资质的认证后出口，同时，税收、检疫证明又如何办理。”黄梓楠回忆，当时没有人觉得能够成功。
但黄梓楠坚持下来了。作为湖南打造非洲商品“转口贸易港”过程中的一次尝试，长沙黄花机场海关提前介入，派业务专家多次同企业召开业务研讨会，专门开启“绿色通道”，最终实现申报、口岸查验、证书办理、物流信息流转等全流程为黄梓楠和其他有同样需求的企业提供便利，压缩了通关时间。
进口转出口的资质解决了，可鲜花能够赶上前往国外的飞机吗?今年7月，黄梓楠谈下了一笔来自乌兹别克斯坦的订单，她清楚地记得，鲜切花从肯尼亚抵达长沙已经是下午1点，距离2点飞往乌鲁木齐的航班只剩下1个小时，通关、装载，鲜切花终于乘着飞机离开了长沙的天空。
但此时，黄梓楠依旧没有放下心来，等飞机抵达乌鲁木齐后，又先后传来两条消息“鲜花可能赶不上乌鲁木齐飞往乌兹别克斯坦的飞机”“飞机面临满舱，鲜花可能上不去”。此时，已经是深夜10点45分。
又经过漫长的等待，夜晚11点半，在乌鲁木齐的工作人员终于传来消息：“鲜花已经起飞。”黄梓楠悬着的心放下去了一半。
直到第二天中午，乌兹别克斯坦的客户传来消息，他对这次交易的400枝玫瑰花十分满意，黄梓楠这才真正放下心来。
“目前，除了与乌兹别克斯坦的合作，我们还在争取把鲜花转销至俄罗斯、澳大利亚等国家。”黄梓楠说，她希望，长沙能够成为对非贸易的一个中心，连接起更多的国家。
进口玫瑰、水仙百合、大飞燕、绣球……在位于高桥大市场的肯尼亚馆内，黄梓楠设置了专区展销非洲鲜花，各式各样的鲜花能让采购商们快速了解非洲鲜花。
除了批量销售鲜花，黄梓楠还做出了其他的尝试，今年4月，她在长沙湘江中路打造了鲜花线下门店，黄梓楠介绍：“建立线下门店是为了延伸贸易产业链，把非洲鲜花的市场做得更大更好。”不仅如此，她还计划以非洲鲜切花为原料，开发玫瑰香氛、精油等非洲鲜花周边产品，提高鲜花的附加值。
“因为我们的鲜花卖得好，也推动了农场的不断扩大发展。”因为工作原因，黄梓楠不时前往肯尼亚，她告诉记者，和刻板印象不同，在农场里工作，负责鲜花生产、管理、包装的更多是当地的女性，“她们是家里的顶梁柱和重要的经济来源，因此，她们的地位也足够高”。
为了集合资源做更多的事情，黄梓楠把大部分的事情与其他公司和团队达成了合作，“我们把销售、通关等事宜交给了合作的公司，让团队的人集中精力负责主要业务。”黄梓楠说，在这种“规模小体量，资源最大化”的运作规模下，她的公司目前员工有将近20人，其中90%为女性，“我们更多的是考察引进非洲的产品，和非洲当地人达成合作”。
“每天早上，在来自肯尼亚的花香中起床，喝一杯来自埃塞俄比亚的咖啡，吃着来自肯尼亚的牛油果，观赏一下坦桑尼亚的野生鱼，美好的一天又开始了。”如今，除了鲜花，黄梓楠还在不断考察着非洲的产品，牛油果、咖啡、野生观赏鱼……她的事业版图越来越大，朝着她设想的“把非洲最好的产品融入中国消费者的普通一天”的目标继续前进着。
来源：湘妹子
编辑：刘浩
审核：刘莎
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