境外参展商借力广交会“卖全球”
广交会进口展区，采购商正在选购商品。南方日报记者 张令 钟志辉 摄
走进广交会进口展区，来自韩国的厨具设计精巧、荷兰的户外装备人气颇高、土耳其的大理石卫浴质感十足……各类颇具国际特色的产品，交织成一幅全球精品产品图鉴。
自2007年增设进口展区以来，广交会从中国制造的展示窗口“变身”世界制造的展销交易平台，越来越多境外参展商通过广交会链接全球商机。
第136届广交会进口展共吸引来自49个国家和地区的730家企业参展，其中第三期主要展示特色美食、个人护理用具、体育休闲用品、办公文具以及面料及家纺产品等。“寻找新客户、开拓新市场”成为不少进口展参展商来到广交会的共同目标。
“中国市场的空间超乎想象”
“中国市场的空间超乎想象，我们非常希望能够拓展这片‘蓝海’。”本届广交会，俄罗斯展团的装潢格外用心，蓝绿色的背景板地图上标注了每一家参展企业的所在地，展团负责人Saltanat Sibanbaeva热情地向采购商介绍，“本期我们共组织了来自俄罗斯13个地区的近40家企业参展，其中不少是有超过40年历史的知名企业。”
展区内，一款包装精美、香味浓郁的啤酒吸引了不少采购商驻足体验。“我们非常看好中国市场的潜力，广交会为我们提供了一个直接接触中国市场的机会，我们希望通过这个平台与中国经销商达成合作，明年正式进入中国市场。”该产品负责人说。
不仅是这些满怀憧憬的“新玩家”对中国市场寄予厚望，不少“老玩家”也怀揣着新的期待重返广交会舞台。
来自韩国的东进制药株式会社已经进入中国市场数年，得益于韩国锦山郡得天独厚的原料优势，他们成为了北京同仁堂等多家中国企业的人参产品生产商。“广交会为我们提供了高效接触大量潜在客户的宝贵机会，一直是我们拓展客户的重要渠道。”该公司中华区市场总经理李茂森说。
“每次参加广交会，我们都能感受到中国市场的活力和潜力。”李茂森相信，随着消费者对健康产品需求的日益增长，企业通过不断优化产品结构和提升服务质量，能进一步拓宽业务领域，实现与中国市场的共赢发展。
“广交会进口展让更多企业看到了中国的广阔市场。”对于拓展中国市场，Saltanat同样充满期待，“明年春天，我希望能组织更多俄罗斯企业来广交会。”
“广交会帮我们寻全球商机”
来自澳大利亚的采购商Alex刚走进进口展区，就被马来西亚GPR食品公司展位上飘散的浓郁黄油饼干香气吸引，在不到15分钟的咨询时间里，他连续品尝了数块不同口味的饼干，并选购了8款样品，准备带回去与伙伴们分享。
马来西亚GPR食品公司专注黄油饼干生产已超20年历史，客户遍布日本、美国、欧洲和中东等地区。“今年我们带来了新口味的曲奇饼干，希望用新产品、新设计打开新市场。”展位销售人员Jimmy说。
同属于马来西亚展团的PVC产品制造商TekSeng的展位虽然不大，人气却很旺。“我们的产品主要面向东南亚、非洲以及部分太平洋岛国，每届广交会是我们一定会参加的重要活动。”展位负责人骆嘉伟忙碌地招待来往的新老客户。
近年来，TekSeng通过广交会实现了“卖全球”的目标。“大概10多年前，我们从一个独立的小展位起步，广交会帮我们寻全球商机。”骆嘉伟说。
“如今，广交会的环境越来越好了，为我们境外参展商提供了很多便利，通过这里与国际市场紧密联系，我们有了更多发展业务的机会。”他说，尽管面临越来越激烈的竞争，TekSeng坚持品质优先，“相信品质是我们最大的优势”。
随着全球贸易环境的变化，和TekSeng一样，越来越多参加广交会的境外企业不再单单追求眼前的商业利益，而是更加注重在这个双向交流的舞台上建立长期合作关系。
“我已经参加广交会近20年了。”土耳其参展商泰纳德在本届广交会有了新身份。“之前都是以采购商的身份参加广交会，这次我们终于拿到了展位，带来了新的卫浴产品。”他介绍，作为进口展参展商，他们的产品不仅吸引了各国采购商前来洽谈订单，还有许多中国展商前来交流学习，寻求更多合作的可能。
“正寻求与更多中国企业合作”
开展第二天，河北雄县夏氏包装制品有限公司负责人郑永兴的嗓子已经哑了。“这款防水涂料是我们与匈牙利合作企业共同研发的，用于工厂房顶，可以防止生产中产生的冷凝水滴落影响工业生产。”尽管声音略显疲惫，他仍热情地向每一名咨询者介绍产品。
本届广交会，郑永兴特别邀请了来自匈牙利的合作伙伴联合参展。“这是他们第一次参加广交会，也是我们第一次参加进口展，可以说是大开眼界。”郑永兴介绍，作为一家有超40年经验的建材生产企业，他们凭借多年积累的技术和经验吸引了匈牙利企业抛来合作的“绣球”，“我们合作已近4年，这次特地借广交会的机会，希望能让他们更加了解中国的发展，对中国制造更有信心”。
在广交会的舞台上，越来越多中国企业正以创新的科技、卓越的品质和开放的态度，向世界展示实力与魅力。
“中国企业的生产能力和创新精神给我留下了深刻印象，他们不仅能帮助我解决生产过程中的各种问题，还能提供许多新颖的设计理念，在提高了我们产品质量的同时，还拓展了市场渠道。”巴基斯坦参展商Alam说。
“我正在积极寻求与更多中国企业合作。”Alam表示，“不少中国企业先于我们发展，他们拓展国际市场的经验丰富，通过与中国企业的合作，我们能够学习更多高效拓展市场的经验和方法，生产出更符合当地消费者喜好的产品。”
