据外网 2022 年 12 月报道，世界首富已由美国人转变为法国人，而这也是全球富豪榜上第一位来自欧洲的世界首富。他就是以近 1909 亿美元的身家超过埃隆·马斯克的新任首富贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）。那么今天我们不妨来聊一聊这位低调内敛的法国男人是如何一步步成为世界首富的。
提及贝尔纳·阿尔诺，大多数人都会觉得陌生，但是提到他的商业帝国你肯定有所了解，他就是全球最大的奢侈品公司 LVMH 的首席执行官兼董事长，同时他也被誉为“时尚界的教皇”、“穿着 cashmere（羊毛衫）的狼”。
1949 年，阿尔诺在法国鲁贝出生，年少时期的阿尔诺生活优越，衣食无忧。他的父亲经营着一家建筑公司，在大学毕业后阿尔诺就顺利进入了家族公司工作，可以称得上是一名富二代。 阿尔诺的商业头脑也在这时慢慢显现，进入家族企业后他很快就意识到当时的法国建筑业利润低，且都是赚得一些辛苦钱，于是阿尔诺说服他的父亲将家族企业转向房地产，而这一正确的战略也使他在家族企业中拥有一定地位。在阿尔诺 28岁时，他就已经成功继承了家族企业成为了 CEO。那么本该继续在家族企业深耕的阿尔诺又怎么会摇身一变成为奢侈品帝国的掌门人呢？这就要从一次偶然的契机说起。阿尔诺在美国开拓家族业务时，与一位出租车司机闲聊中提及了法国总统，那位司机对阿尔诺说道：我不认识法国总统，但我知道克里斯汀·迪奥（ChristianDior）。就是这一句话，使他意识到品牌与时尚的力量，也彻底点醒了阿尔诺的野心——打造一个奢侈品帝国。![]()
让我们回到1984年，此时Dior的母公司布萨克纺织品集团（Boussac）由于效益低下，正在出售。阿尔诺看准时机，在投行和法国政府的资金帮助下，倾注了自己几乎所有的资产将布萨克收入囊中，得到了Dior的服装业务，并以此开启他奢侈品帝国的第一块版图。当然，阿尔诺是位聪明的商人，他知道布萨克集团对他最有利的只有Dior，在收购了布萨克后，他卖掉了这个落魄集团，留下了有38年历史的Dior和乐蓬马歇百货。经此一役后，阿尔诺对收购品牌的热情持续高涨，野心勃勃的等待时机继续扩大他的奢侈品帝国。1987年，法国著名皮具品牌路易·威登（LouisVuitton）和法国葡萄酒品牌酩悦·轩尼诗（Moët Hennessy）为了防止被恶意收购，两家企业商计合并，促成了LVMH集团，全名LouisVuitton MoëtHennessy（法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）。 刚刚成立的 LVMH 集团由于两家企业都势均力敌，他们仍然保持自己的独立运作，仅仅只是将两家企业的名字相结合，以至于他们内部之间存在着诸多矛盾。此时 LV 拥有 21%的股权，MH 则拥有 14%的股权。为了保持住自己在集团中的决定权，当时MH（酩悦·轩尼诗）拉拢了另一个酒厂吉尼斯集团入股，让其收购20%多的LVMH股份；而LV则找到Dior联姻，想让阿尔诺去收购LVMH25%的股份，以此增大自己在LVMH集团中的话事权，而这恰恰给手握Dior的阿尔诺提供了又一个契机。前面提到1984年阿尔诺收购了Dior，但这并不是Dior的全部业务，而仅仅只是服装板块。此时Dior的香水业务正是在LVMH旗下，阿尔诺这位老谋深算的商人岂会放过此次机会。但是出人意料的是，阿尔诺深思熟虑后，竟然抛弃 LV，转身投向了 MH 的阵营成为 MH 和吉尼斯的合伙人。随后，在当时两方阵营之争，法国股票市场崩盘的背景下，LVMH 集团股价暴跌，阿尔诺持续收购股份，就此一跃成为 LVMH 集团的最大股东，直接占股 44%。最终，在阿尔诺 40多岁时，他就以其高超的商业天赋和精于低价收购之道鸠占鹊巢，从老牌望族手中夺走了 LVMH，也是在这个时候，LV 和 MH才真正的合并在一起，阿尔诺也成为了 LVMH集团的掌门人。在此之后，阿尔诺在奢侈品界大规模收购兼并，网罗了大量的奢侈品品牌，已经成为令人闻风丧胆的“贪吃蛇”，也使得LVMH成为全球奢侈品巨头。他沿袭了收购布萨克集团时的收购手法，即在经济陷入低谷或公司处于困境时将其收入囊中。他将品牌低价买入后又适度以高价卖出，保持其高收益率，并且重新更换品牌的设计师，使得品牌焕发生机。 近几年，LVMH将目光瞄准年轻市场，着力提升其硬奢的竞争力。2011 年，LVMH斥资近50亿美元收购意大利珠宝商BVLGARI（宝格丽）。2021年1月，LVMH以158亿美元收购 TIFFANY&CO.珠宝品牌，在此之前，珠宝腕表领域一直是LVMH较为薄弱的一环，LVMH并购完Tiffany后，已然超过以硬奢著称的历峰集团成为全球第一大“珠宝”集团。并且在被LVMH收购后，TIFFANY&CO.业绩创下高级珠宝收入翻番的巨大成功。 同年7月，LVMH收购了成立于2013年的年轻潮牌Off-White60%的股权，扩大了集团在年轻阶层的影响力，Off-White品牌的多元化发展也为LVMH注入了新的活力。 但是阿尔诺的收购之路也并非是一帆风顺的。1999年，阿尔诺想以最小的代价控制GUCCI，他斥资14亿收购了GUCCI 34.4%的股份，成为GUCCI最大股东，以期从中获得可观的利润。但是处处受限的GUCCI不乐意了，他想让LVMH直接将其全盘收购，精明的阿尔诺秉持着商人一贯的狡猾拒绝了GUCCI的要求。阿尔诺的拒绝收购触发了Gucci的反恶意收购机制——毒丸计划。一番操作下，阿尔诺手中的股份就被稀释成20%。这回“偷鸡不成蚀把米”，GUCCI最终落入到LVMH的主要竞争对手、奢侈品集团开云的手中，阿尔诺发现收购不成，也将自己所拥有的20%股份一并卖给了开云集团。此次GUCCI收购案的失败也是阿尔诺扩大其商业帝国过程中的第一次“滑铁卢”。时间来到 2009 年，阿尔诺在这时迎来了更大的失败。这年他试图收购爱马仕（HERMES），悄悄在市场中买下了HERMES 4.92%的股份，随后在2010年又再次收获了17%的股份，成为了除爱马仕家族以外的最大股东。HERMES 是一个老牌家族企业，虽然家族股权占比高，但是每个成员手中的股权都不超过5%。为了抵御外敌，各家族成员组成了HERMES家族整合了他们的股份，总体占有50.2%的股份，并且这些股份在 20 年内都无法交易，以绝对力量控制 HERMES 来压制阿尔诺的进攻。至此，阿尔诺企图收购 HERMES 也以失败告终，这对他来说无疑是一个沉重的打击。阿尔诺从来不做亏本买卖，据LVMH集团2022年财报显示，LVMH去年销售额同比增长23%，达到了791.8亿欧元，创历史新高，其净利润也增长了17%至141亿欧元，LVMH集团还蝉联了2022年最具实力的奢侈品集团。其中，LouisVuitton 品牌营收首次突破200亿欧元。 现如今，LVMH 集团成为欧洲最大的上市公司，市值将近四千亿。当然，阿尔诺并非盲目收购，对于集团核心领域的品牌，他必定竭尽所能拿下，并且对于处在集团涉猎范围边缘的品牌，LVMH 也会不断向外延伸。正因如此，LVMH 的多元化战略使得其具有抗击市场波动风险的能力。截至目前，LVMH 旗下已有 75 个品牌矩阵，主要业务包括六个领域：葡萄酒与烈酒（Hennessy、CapeMentelle、Belvedere等）时装与皮革制品（LOUISVUITTON、DIOR、LOEWE、CELINE、FENDI、GIVENCHY等）香水与化妆品（MAKEUPFOREVER、FENTYBEAUTYBYRIHANNA等）腕表与珠宝（BVLGARI、REPOSSI、TIFFANY&CO.等）DIOR、LOEWE、CELINE、FENDI 选择新生代偶像代言像LOUISVUITTON（成立于1854年）、DIOR（成立于1947年）、LOEWE（成立于1846年）、CELINE（成立于1945年）、FENDI（成立于1925年）、BVLGARI（成立于1884年）等，这些奢侈品品牌历史底蕴深厚，本就具有各自独特的品牌故事、精湛工艺，被LVMH收购后更加大放光彩，并且 LVMH 善于利用新生代偶像代言，成功俘获大批粉丝，使这些品牌愈发年轻化。如果说这些奢侈品品牌还是离我们有一定距离，那么 SEPHORA（丝芙兰）、DFS（全球免税店）这些零售商店就涉及我们日常生活的方方面面了。2022年，丝芙兰以创纪录的销售额和利润实现了“有史以来最强劲的一年”，DFS则赢得了中国重庆江北国际机场国内航站楼的时装、珠宝和手表特许经营权。 阿尔诺之所以能够将 LVMH打造成世界奢侈品霸主，还得归功于他敏锐的艺术细胞。他不仅帮助 LVMH旗下的奢侈品品牌塑造形象，还善于大胆发掘年轻又有想法的设计师。1987年，阿尔诺任命意大利设计师奇安弗兰科·弗雷（GianfrancoFerre)接任Dior的设计工作，弗雷将意大利的热情奔放与法国的优雅浪漫融为一体，为Dior带来别样奢华又不失优雅的魅力。随后1996年10月，LVMH宣布约翰·加利亚诺（JohnGalliano）执掌Dior，在“海盗爷”Galliano的创造下，Dior秀中的每一位女性形象都带着致命的诱惑，他带领着Dior随着时代一起走向了千禧年的新纪元，我个人也是非常喜欢海盗爷时期的Dior。2012年拉夫·西蒙（RafSimons）正式担任Dior创意总监，在他手下的Dior走向了一个更年轻、更简洁的时代，他以极简的手法使奢华不落俗套。在我看来，LVMH 的成功，离不开阿尔诺的独具慧眼。在他的任命下，LVMH 旗下的品牌与设计师都迎来了他们全新的发展机遇，他在一定程度上促使了这些顶级设计师得以实现其自身价值并载入史册。“勤奋几乎是世界上一切成就的催产婆”，虽然阿尔诺的五个孩子都已在LVMH集团旗下品牌中担任高管，但是 1949 年出生的阿尔诺似乎并没有退休计划。从 LVMH2022 年发布的一份文件上看，集团首席执行官的年龄限制从 75 岁调整到 80 岁，此举将允许阿尔诺继续掌舵这家全球最大的奢侈品集团。可以说，阿尔诺成就了 LVMH的奢侈品霸主地位，而 LVMH也使得阿尔诺成为了全球奢侈品掌门人。《财富》杂志曾经评价阿尔诺为：“时尚圈最会投资的商人，投资圈最懂时尚的潮人。“在深不可测的资本市场中，阿尔诺仍然保有着法国人对待艺术的追求，他的欧洲血统让他在财富管理上别具优势，他促使时尚与商业的有机结合，可谓名副其实的奢侈品之王。我们今天回顾阿尔诺的收购、并购，好像就是他不断地以资本逐利的手段在“弱肉强食”，但是究其本质，其实是阿尔诺抓住了奢侈品的内涵以及人性的本质。我们购买奢侈品，真正需要的并不仅仅是它的物质层面，或者说实用价值，而更多的是一种精神、情绪的满足。 资本正是通过商业化的手段让消费者为品牌背后精神层面的追求买单，我们花费高昂的价格看似买下了一个奢侈品，其实我们买到的不过是品牌向我们输出的优越感。在消费主义盛行的时代下，奢侈品作为符号价值上最为”贵重“的那部分消费品，常常会操控人的欲望、追求和人际关系。如果人的自我价值只有在消费中得到满足，这将使得我们活在被限制的“自由”中，而失去了真正的自由。奢侈终归是表象，人的成长与自由才应该毕生追求。那么你对于奢侈品的定义又是什么呢？
