01
小工厂，一般100人以内的那种。
现在是需要做一下外贸的。
因为内销现在越来越难，越来越卷。
具体怎么才能做好呢？
一定不要走错了路。
第一，分析一下产品适合哪些国际市场。定位是高端欧美，还是亚非拉。
第二，有没有需要做的国际认证。
第三，产品质量是否符合出口的品质要求。
第四，工厂里的基础管理和认证，有没有。比如ISO、CE等。
第五，分析一下做外贸的同行。看他们都是怎么做的。一定不要盲目去做。
如果你也是做外贸的，不管你做了二十年，还是刚开始做，都可以加我的微信VX号，可以回复1， 给我。我会发信息给你。你就可以加入我的QQ列表名单。这样，我以后会发送更多的学习资料给你。有的是我专门筛选出来的。
加了微信VX号后，我们可以共同交流外贸。同行可以一起发展、一起赚钱。
小工厂，做外贸，其实没有那么复杂。
只要你按照步骤走。
从小订单去尝试。
慢慢就可以把国外的客户和订单养起来。
小工厂最缺的是外贸人才。所以从一开始一定要找到合适的人来给运作。自己去琢磨的话，花的时间会很长，而且会投入更大的资金。比如搞一个展会，搞一个B2B平台，招聘2个不大很懂的业务员。这样一年几十万就进去了。到时候看不到一个水漂。
瞎捉摸，没有用。
第一，找到合适的业务员。一定要有经验。从一开始就要走对路子。
第二，找到合适的运营人员。把这些搞流量的事交给专业的人去做。
对工厂来说，做外贸最容易。
有了客户，有了流量，其他的什么都有了。
外贸工厂天然比外贸公司有更大的优势！
02
做流量的时候，也会有很多的平台可以选择。
如果业务员和运营人员不懂的话，一定会遇到很多坑。
因为市场上，有很多的各种网络公司给你做网站，做推广。
会让你走入他们的坑。
大部分的网络公司，是不懂外贸的，他们只是懂个模版建站。
一定要学会判断，鉴别出哪些是坑。
第一，工厂不要去研究这些流量。专注于产品和工厂管理。做这些网络运营的，要找到一个运营人员来搞。花钱省时间。
第二，不要随便就找一个建站公司给建个展示站。花了钱没有用。独立站，是有了流量才管用。没有流量，花多少钱都是浪费。
第三，有的行业，不一定适合什么平台。你要从同行那里了解。到底是适合B2B平台，展会，还是谷歌广告和独立站，还是社交平台，海外视频平台。
第四，工厂一定要走正确的流程。也就是说专业的人干专业的事。每个事情都要有专业的人来做。千万不要什么都去研究，什么也没有做好。最快的方法就是找到人。
铁打的营盘，流水的兵。
不断地招聘业务员，不断地测试市场。
一定能把外贸做起来。
不要把时间拖的太长了，争取在1年内就要有订单，不要管订单大小。
否则你很难坚持过2年，3年。
......
03
我天天发文章，有这么几个目的。
我在寻找更多合适的产品和合适的合作人员。
第一，如果你有产品，你可以联系我。如果产品是我们要做的，我会安排人员做调研，未来与你一起合作。
第二，我在找人。找到合适的外贸合作人员。这个人要么懂外贸，懂英语，懂流程。但是，缺少产品资源，缺少客户资源。这样就可以与我们合作。我们提供工厂，产品，和国外客户资源。这样就可以把订单做起来。
第三，寻找好的外贸工厂。一起合作出海。有的工厂缺少外贸人员。我们可以帮助他们来找到合适的人，业务人员，运营人员。前期你们自己走能入的坑，我们都会帮你规避。
第四，寻找一些好的思路。不管什么时候，都不能停止学习。一定要多看，多交流。从一些聊天中发现蛛丝马迹。未来是否可以做好一些无心插柳的外贸项目。
第五，做外贸，最终是要与人合作。但是，你也不要上来就加上我就开始和我合作了。我对于你的人不了解。绝对不会随便就交给你国外客户来跟踪。很多都是要经过我们的衡量的。你有没有财运，有没有经验，能不能把这些国外客户回复好。不是上来，就让我把国外客户交给你来回复。这是不可能的！只要有点脑子的人，都不会上来这么要求。你怎么样才能取得其他人的信任？就是陌生人，几句话，就让我来帮你赚钱？
对于我来说，探索一些未知的行业，未知的领域，特别刺激。
没有做不了的行业，没有做不了的产品。
只要出口没有限制。
别人能做，咱也能做。
......
人最终的就是想法。
想法决定活法，思路决定出路。
也可以这样说。
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
上面这句话其实有点扯。
其实，命运生来就已经定了。
04
什么是孙行者的满级读者？
我希望很多人成为我的满级读者，但是这个不能强求。
怎么判断你是不是行者外贸这个公众号的满级读者？
第一、同时点击关注了我下面的两个公众号。
第二、每天都阅读我发的文章。
第三、每篇文章都点赞，点在看，转发。
这三条就可以了！
达不到上面的要求，就不是满级读者。
只要达到了满级读者，你就可以告诉我你的QQ邮箱。
我会一直分享学习资料给你，也会有一些私密分享。
满级读者肯定是会获得我们最先考虑外贸合作，未来一起赚钱的。
你不用非得打赏才能支持我。
每天的点赞，每天的点在看，转发，对我就是最大的帮助。
大家就是各取所需。
你帮我，我帮你。
大家一起来赚钱。
你也不要怕你点赞了，你的同行会知道了。
开玩笑。
这个公众号未来是要10万关注的。
你不点赞，微信平台也会推荐，微信平台比你更懂人性。
也会推荐到你害怕关注的那些人的关注列表里。
我有信心把这个号从现在1万做到2万，做到3万，5万，10万。
我的公众号和读者的关系，后台都是有统计的。谁点赞了多少次，赞赏了多少次，多少金额，点在看点了多少次，留言了多少次。
全部都是有详细记录的。
从我0粉丝关注，到现在四个公众账号1.6万个粉丝。
有的读者，从陌生人，到点赞，打赏，后来成为熟悉的陌生人，后来他们来到清迈和我见面，我们聊了很多，到现在有的已经开始合作了。
有的读者，我们已经合作做外贸赚到了钱。
我希望更多的人，成为我的满级读者，让我们相互更深入的学习，让我们一起赚钱。
但是，不能勉强。
毕竟，你我的时间都是有限的，我也只会筛选更符合的人，你也要筛选未来能和你共同合作的伙伴，一起成长的良师益友。
我从现在已经开始了一个表，把满级读者列出来了。
这个名额我希望能达到百分之一，你说一百个人，能筛选出一个人来吗？
现在关注的所有读者已经达到1.6万人。
我现在只希望能筛选出80个满级读者和合作者。
未来，与这80个人一起合作。
就是我未来外贸事业的新开始。
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