岁末之际，应市场部同事之邀，着手撰写企业的年度总结与新年寄语。说实话，在公众场合展示与宣传并非我的专长。于我而言，企业宛如一个温暖的大家庭，在过去的一年里，我们一同尝遍了酸甜苦辣，历经了反复历练的伤痛，也直面了无数不确定因素带来的挑战。对我个人来说，总结是一次对过往的梳理与反思；而对于企业而言，总结更是前行路上不可或缺的指引。基于这样的认知，我第一次在朋友圈公开地用文字表达我对企业、行业等方面的一些想法。由于自身写作能力与资历有限，或许无法全面、专业地阐述观点，还望大家多多包涵与担待。
一、抉择之后，全力以赴
2024年，医疗行业风云变幻，波澜起伏。对于我们这家从传统医疗领域转型的企业来说，更是承受了诸多非议与质疑。不少朋友曾疑惑地问我：“你们以往在原有行业做得风生水起，为何如今要涉足新兴领域？为何不继续深耕擅长的医疗设备或者金融供应链板块呢？”面对这些问题，我虽难以言表其中的复杂缘由，但内心却有着坚定的信念。我深信，传统医疗行业的未来方向正是我此刻所投身的医疗科技成果转化领域。或许当下很多人对此并不理解，但我坚信，时间会给出答案，让大家逐渐认识、理解、相信并投身于这一领域的转化事业之中。
从企业发展的角度来看，选择从事科技成果转化这一事业，是为了突破原有的思维定式，对自身资源进行的一次大胆调整与创新。前行的道路上，先行者寥寥无几，路的宽窄长短皆未知。然而，这就更需要我们放下过往的执念，脚踏实地，一步一个脚印地坚定前行。这是企业能够取得成就的核心所在。既然已经做出了选择，就应义无反顾地走下去，因为这是企业选定的方向，在尚未看到成果之前，绝无回头与后悔的余地。
二、时光飞逝，不容犹豫
年初一月，我正式任职，开始肩负起运营企业与管理团队的重任。自此，一切仿佛都进入了高速运转的轨道，并非我刻意追求快速发展，而是客户与合作伙伴们对业务发展的迫切需求，时刻在催促着我们前进。
这一年，我们的足迹遍布各地。从四川子公司的设立，到天府科创平台论坛的积极参与；从与川北医学院就科技成果转化的深入沟通，到泸州市医药产业园招商会的精彩亮相；从中交所的战略合作达成，到小试中试基地的最终确定；从河南健康中国科创论坛的思想碰撞，再到与河南省、山东省、天津市、湖北省近20家医疗机构成功签约，让项目真正落地医疗机构；不仅如此，由核心业务衍生出的其他业务也如雨后春笋般接踵而至，药食同源转化、医械科技成果转化、院内制剂线上线下运营服务、抖音线上带货及管理服务等多元化业务，让企业的发展更加丰富多彩。从院内制剂延伸出的同类产品层出不穷，我们仿佛已从探索之路步入了高速发展的快车道。
时光荏苒，如白驹过隙。一天、一周、一月、一年，转瞬即逝。这一年，企业业务的扩张速度令我惊叹不已，产品的成型也日益完善，身边的资源更是较之初创时丰富了许多。在这快速发展的浪潮中，我们不敢有丝毫犹豫，更不敢放弃任何一个能让企业曝光、发展与完善的机会。因为我们深知，时间稍纵即逝，若不奋力追赶，便会被行业发展的步伐远远抛下。企业需要这样勇往直前的劲头，更需要这种积极奋进的状态。
三、专注产品，铸就企业竞争力
时常有人问我：“马建，你们的产品究竟是什么？该如何向客户宣传推广呢？”对于此类问题，我和企业早已司空见惯。我们是一家专注于医疗机构科技成果转化的企业，在产品领域，我们尤为专注于医疗机构院内中药制剂的转化。从院内制剂备案号的申请，到院内制剂在院内外的运营；从院内制剂向院外产品的转化，再到互联网自媒体运营，这一系列环节构成了我们的产品体系。具体而言，就是协助医疗机构将自制的药品推向市场，让一瓶瓶、一盒盒精心研制的药物得以问世。不仅如此，我们还致力于让更多患者通过网络、医院等多种渠道了解这些产品。同时，衍生出的中药茶饮店、中药膳食同源食品及保健品等，都是我们产品的具体展现形式。随身携带样品，手机里存储着丰富的产品图片，让每一个与我们接触的人都能直观地了解到，原来我们公司的产品就是这些身边常见却又蕴含着科技与匠心的东西。大道至简，我们所做的不过是一件件看似平凡却意义非凡的小事。
回顾这一年，在产品核心的探索之路上，我们历经坎坷，走过不少弯路。起初，许多人都渴望追求利润率高、影响力大的产品，我们也不例外。然而，现实却让我们陷入了误区。曾经，我们试图拓展众多产品种类，将产品服务人员进行细致分工，结果却导致每个产品都有客户需求，精力分散，时间捉襟见肘。经历了这番“折磨”，我们才恍然大悟，过于复杂高端的产品往往让人难以理解，更别提合作对接了。于是，专注成为了我们企业的行事准则。专注于做好一件小事，盯紧每一个流程，用心服务好每一位客户，这便是企业的核心竞争力所在。
四、岁月更迭，迈向新征程
“淋过雨的人，才知道别人在什么时候最需要伞。”这句话一直深深印在我的脑海里。它时刻提醒着我，要学会换位思考，理解他人，站在他人的角度去思考问题。唯有如此，与人沟通交流时才能避免冲突，不让事情陷入僵局。
时光匆匆，新的一年，或许依然会有风雨坎坷，但我们已然站在了新的台阶之上。企业与自身都在这一过程中得到了升华，不再为发展缓慢、产品繁杂、商业模式不清晰等问题而忧虑。取而代之的是，我们开始思考如何应对当下过快的发展速度，如何进一步完善产品的核心竞争力，以及如何在企业商业模式中提炼更多创新元素。这些问题将成为未来一年企业发展的关键所在。
站在新的台阶上，我不禁想起那句诗：“苔痕上阶绿，草色入帘青。”的确，若没有踏上这新的台阶，我们便无法接触到更多新鲜事物。当一个人的认知高度无法匹配未来的变局时，成功即便降临，也可能如圣诞老人的麋鹿找不到烟囱般，与我们擦肩而过，留下的只是空欢喜。
我们所做的每一个决定，都如同人生的必经之路，容不得畏首畏尾。做出决定后，就应坚持不懈地去落实执行，这一点对于企业的发展尤为重要。尤其是在企业尚处于成长阶段时，更应专注于做好自身业务，只有这样，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
时光飞逝，道路漫长，我们无需反复纠结过往。既然已经踏上了这趟列车，就应安心享受沿途的风景。或许起初我们的路不如他人顺畅，我们的车不如他人豪华，但这是我们自己的选择。专注于自己擅长的领域，重视关键环节，着眼于企业未来的发展方向，这才是最为重要的。近期，多位朋友都和我探讨过为何很多人难以在短期内获得财富，我笑而不语。他们继而补充道：“因为大多数人不够专注，太过急于求成，这也想做，那也想干，最终什么都抓不住。”的确，专注的力量不容小觑。若想实现目标，却连思考都无法集中精力，又怎能走向成功呢？
格局决定视野，我们需要不断提升自己的层级，站在更高的角度去理解他人的见解，与他人同频共振。同时，要善于发现自身的短板与不足，积极改变自己和企业，让企业在健康高效的轨道上稳步前行。
2024年12月31日
深圳喜阿欧医疗科技有限公司总经理-马建
