任性的蔚来,豪赌一辆“丑车”

职场   2025-01-16 22:00   广东  

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在2024年的尾声,蔚来汽车以其全新品牌“firefly萤火虫”引发了一场关于汽车设计的抽象讨论。


面对外界对其外观的质疑,蔚来创始人李斌亲自回应,强调这是原创设计,并未受苹果影响,并以“丑萌丑萌”的高辨识度为荣。


然而,萤火虫能否在竞争激烈的市场中突围而出,不仅取决于其外观设计,还涉及到性价比、品类定位以及蔚来品牌的整体战略。


在这场“天崩开局”的挑战中,蔚来需要放下面子,直面生存与发展的双重考验。


玩抽象的风,吹到了汽车圈。


2024年最后一个月,车圈诞生了最抽象的梗:造一辆车,消耗4台ipone pro。


光看这个梗不知道的还以为苹果重回车圈,这句话实际来源于蔚来发布的全新品牌——firefly萤火虫。


萤火虫一亮相,两排大灯立马成了舞台上最吸睛的仔。很多人第一反应都是ipone pro 的摄像头成精。





































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































古之学者必有师。师者,所以传道受业解惑也。人非生而知之者,孰能无惑?惑而不从师,其为惑也,终不解矣。生乎吾前,其闻道也固先乎吾,吾从而师之;生乎吾后,其闻道也亦先乎吾,吾从而师之。吾师道也,夫庸知其年之先后生于吾乎?是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。

  嗟乎!师道之不传也久矣!欲人之无惑也难矣!古之圣人,其出人也远矣,犹且从师而问焉;今之众人,其下圣人也亦远矣,而耻学于师。是故圣益圣,愚益愚。圣人之所以为圣,愚人之所以为愚,其皆出于此乎?爱其子,择师而教之;于其身也,则耻师焉,惑矣。彼童子之师,授之书而习其句读者,非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知,惑之不解,或师焉,或不焉,小学而大遗,吾未见其明也。巫医乐师百工之人,不耻相师。士大夫之族,曰师曰弟子云者,则群聚而笑之。问之,则曰:“彼与彼年相若也,道相似也。位卑则足羞,官盛则近谀。”呜呼!师道之不复可知矣。巫医乐师百工之人,君子不齿,今其智乃反不能及,其可怪也欤!

  圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒,其贤不及孔子。孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。

  李氏子蟠,年十七,好古文,六艺经传皆通习之,不拘于时,学于余。余嘉其能行古道,作《师说》以贻之。

古人求学的人一定有老师。老师是传授道理,教授学业,解决疑难问题的人。人不是生下来就懂得道理的,谁能没有疑惑?有疑惑却不跟从老师学习,那他对于疑惑的问题,就始终不能解决。出生比我早的人,他懂得道理本来比我早,我跟从他向他学习;比我出生迟的人,他懂得道理如果也比我早,我也跟从他学习,而且把他当作老师,我学习的是道理,哪里计较他生年比我早还是晚呢?所以,不论地位显贵还是地位低下,不论年长年少,道理存在的地方,也是老师存在的地方。

  唉!从师学道的道理没人传布已经很久了,要人们没有疑惑很难哪!古代的圣人,他们超过一般人很远了,尚且跟从老师向老师请教;现在的一般人,他们跟圣人相比相差很远了,却以向老师学为羞耻。所以圣人就更加圣明,愚人就更加愚味。圣人之所以成为圣人,愚人之所以成为愚人,大概都是由于这个原因而引起的呢?众人喜爱他们的孩子,选择老师教育孩子;对于他们自己呢,却耻于让老师教他们,这真是糊涂啊!那孩子的老师,教孩子读书来熟悉书中的句子,尚不是我所说的给人传授道理,给人解释疑惑的老师。文句不理解,去



有行动力强的网友,直接把萤火虫车灯和iPhone摄像头P到一起,毫无违和感。



针对网友的反馈,蔚来创始人李斌还亲自下场回应,“这是原创设计”“没有受苹果影响”“丑萌丑萌的,辨识度很高”。



从李斌的很多回应能看出,萤火虫的外观受到质疑在意料之中,毕竟如今的车圈,话题流量是销量的前提保障。


但蔚来这次成为话题制造机,真的能为萤火虫销量带来正向反馈吗?


细究之后会发现,“丑”可能是萤火虫爆卖路上,最小的绊脚石。




































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































北海若曰:“井蛙不可以语于海者,拘于虚也;夏虫不可以语于冰者,笃于时也;曲士不可以语于道者,束于教也。今尔出于崖涘,观于1*11*1海,乃知尔丑,尔将可与语大理矣。天下之水,莫大于海。万川归之,不知何时止而不盈;尾闾泄之,不知何时已而不虚;春秋不变,水旱不知。此其过江河之流,不可为量数。而吾未尝以此自多者,自以比形于天地,而受气于阴阳,吾在天地之间,犹小石小木之在大山也。方存乎见少,又奚以自多!计四海之在天地之间也,不似礨空之在大泽乎?计中国之在海内不似稊米之在大仓乎?号物之数谓之万,人处一焉;人卒九州,谷食之所生,舟车之所通,人处一焉。此其比万物也,不似豪末之在于马体乎?五帝之所连,三王之所争,仁人之所忧,任士之所劳,尽此矣!伯夷辞之以为名,仲尼语之以为博。此其自多也,不似尔向之自多于水乎?”

冬,晋文公卒。庚辰,将殡于曲沃。出绛,柩有声如牛。卜偃使大夫拜,曰:“君命大事将有西师过轶我,击之,必大捷焉。”

  杞子自郑使告于秦曰:“郑人使我掌其北门之管,若潜师以来,国可得也。”穆公访诸蹇叔。蹇叔曰:“劳师以袭远,非所闻也。师劳力竭,远主备之,无乃不可乎?师之所为,郑必知之。 勤而无所,必有悖心。且行千里,其谁不知?”公辞焉。召孟明、 西乞、白乙使出师于东门之外。蹇叔哭之曰:“孟子!吾见师之出而不见其入也。”公使谓之曰:“尔何知!中寿,尔墓之木拱矣!”

  蹇叔之子与师,哭而送之,曰:“晋人御师必于崤,有二陵焉。 其南陵,夏后皋之墓地;其北陵,文王之所辟风雨也,必死是间,余收尔骨焉?秦师遂东。元年者何?君之始年也。春者何?岁之始也。王者孰谓?谓文王也。曷为先言“王”而后言“正月?”王正月也。何言乎王正月?大一统也。
  公何以不言即位?成公意也。何成乎公之意?公将平国而反之桓。曷为反之桓?桓幼而贵,隐长而卑。其为尊卑也微,国人莫知。隐长又贤,诸大夫扳隐而立之。隐于是焉而辞立,则未知桓之将必得立也;且如桓立,则恐诸大夫之不能相幼君也。故凡隐之立,为桓立也。隐长又贤,何以不宜立?立適以长不以贤,立子以贵不以长。桓何以贵?母贵也。母贵,则子何以贵?子以母贵,母以子贵。

项脊轩,旧南阁子也。室仅方丈,可容一人居。百年老屋,尘泥渗漉,雨泽下1-1注;每移案,顾视,无可置者。又北向,不能得日,日过午已昏。余稍为修葺,使不上漏。前辟四窗,垣墙周庭,以当南日,日影反照,室始洞然。又杂植兰交底书底色桂竹木于庭

蔚来的希望,被全网“丑拒”


在萤火虫上市之前,谁也没想到蔚来会因为丑被吐槽。

在新能源市场里有句话叫:你可以吐槽蔚来的一切,但不能吐槽蔚来的设计。


蔚来汽车过去几个爆款,从蔚来ES6/ES8到蔚来ET5/ET7,再到这次发布的蔚来ET9审美一直在线,唯独萤火虫被网友评论:丑得不像蔚来的设计。



其中最大的争议点当属蔚来的”三重奏“大灯,其造型已经在网上掀起一波玩梗热潮。


有人将其比作剃须刀,还有人直接整起了”六眼飞鱼”的老活儿。


除了大灯之外,萤火虫的整体外观也过于“复古”。


从造型上看,萤火虫第一眼看上去就像本田e和ID.3的结合体。




































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































梁王魏婴觞诸侯于范台。酒酣,请鲁君举觞。鲁君兴,避席择言曰:“昔者,帝女令仪狄作酒而美,进之禹,禹饮而甘之,遂疏仪狄,绝旨酒,曰:‘后世必有以酒亡其国者。’齐桓公夜半不嗛,易牙乃煎熬燔灸,和调五味而进之,桓公食之而饱,至旦不觉,曰:‘后世必有以味亡其国者。’晋文公得南之威,三日不听朝,遂推南之威而远之,曰:‘后世必有以色亡其国者。’楚王登强台而望崩山,左江而右湖,以临彷徨,其乐忘死,遂盟强台而弗登,曰:‘后世必有以高台陂池亡其国者。’今主君之尊,仪狄之酒以;主君之味,易牙之调也;左白台而右闾须,南威之美也;前夹林而后兰台,强台之乐也。有一于此,足以亡其国。今主君兼此四者,可无戒与!”梁王称善相属。

永和九年,岁在癸丑,暮春之初,会于会稽山阴之兰亭,修禊事也。群贤毕至,少长咸集。此地有崇山峻岭,茂林修竹;又有清流激湍,映带左右,引以为流觞曲水,列坐其次。虽无丝竹管弦之盛,一觞一咏,亦足以畅叙幽情。

  是日也,天朗气清,惠风和畅,仰观宇宙之大,俯察品类之盛,所以游目骋怀,足以极视听之娱,信可乐也。

  夫人之相与,俯仰一世,或取诸怀抱,悟言一室之内;或因寄所托,放浪形骸之外。虽趣舍万殊,静躁不同,当其欣于所遇,暂得于己,快然自足,不知老之将至。及其所之既倦,情随事迁,感慨系之矣。向之所欣,俯仰之间,已为陈迹,犹不能不以之兴怀。况修短随化,终期于尽。古人云:“死生亦大矣。”岂不痛哉!(不知老之将至 一作:曾不知老之将至)

  每览昔人兴感之由,若合一契,未尝不临文嗟悼,不能喻之于怀。固知一死生为虚诞,齐彭殇为妄作。后之视今,亦犹今之视昔。悲夫!故列叙时人,录其所述,虽世殊事异,所以兴怀,其致一也。后之览者,亦将有感于斯文。

庆历四年春,滕子京谪守巴陵郡。越明年,政通人和,百废具兴,乃重修岳阳楼,增其旧制,刻唐贤今人诗赋于其上。属予作文以记之。(具 通:俱)

  予观夫巴陵胜状,在洞庭一湖。衔远山,吞长江,浩浩汤汤,横无际涯;朝晖夕阴,气象万千。此则岳阳楼之大观也,前人之述备矣。然则北通巫峡,南极潇湘,迁客骚人,多会于此,览物之情,得无异乎?

  若夫淫雨霏霏,连月不开,阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形;商旅不行,樯倾楫摧;薄暮冥冥,虎啸猿啼。登斯楼也,则有去国怀乡,忧谗畏讥,满目萧然,感极而悲者矣。(隐曜 一作:隐耀;淫雨 通:霪雨)

  至若春和景明,波澜不惊,上下天光,一碧万顷;沙鸥翔集,锦鳞游泳;岸芷汀兰,郁郁青青。而或长烟一空,皓月千里,浮光跃金,静影沉璧,渔歌互答,此乐何极!登斯楼也,则有心旷神怡,宠辱偕忘,把酒临风,其喜洋洋者矣。

  嗟夫!予尝求古仁人之心,或异二者之为,何哉?不以物喜,不以己悲;居庙堂之高则忧其民;处江湖之远则忧其君。是进亦忧,退亦忧。然则何时而乐耶?其必曰“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”乎?噫!微斯人,吾谁与归?

  时六年九月十五日。曾子之妻之市,其子随之而泣。其母曰:“女还,顾反为女杀彘。”妻适市来,曾子欲捕彘杀之。妻止之曰:“特与婴儿戏耳。”曾子曰:“婴儿非与戏也。婴儿非有知也,待父母而学者也,听父母之教。今子欺之,是教子欺也。母欺子,子而不信其母,非所以成教也。”遂烹彘也。
  (选自《韩非子.外储说左上》)

沧州南一寺临河干,山门圮于河,二石兽并沉焉。阅十余岁,僧募金重修,求石兽于水中,竟不可得。以为顺流下矣,棹数小舟,曳铁钯,寻十余里,无迹。

  一讲学家设帐寺中,闻之笑曰:“尔辈不能究物理,是非木杮,岂能为暴涨携之去?乃石性坚重,沙性松浮,湮于沙上,渐沉渐深耳。沿河求之,不亦颠乎?”众服为确论。

  一老河兵闻之,又笑曰:“凡河中失石,当求之于上流。盖石性坚重,沙性松浮,水不能冲石,其反激之力,必于石下迎水处啮沙为坎穴,渐激渐深,至石之半,石必倒掷坎穴中。如是再啮,石又再转。转转不已,遂反溯流逆上矣。求之下流,固颠;求之地中,不更颠乎?”如其言,果得于数里外。

  然则天下之事,但知其一,不知其二者多矣,可据理臆断欤?

有鹦鹉飞集他山,山中禽兽辄相爱。鹦鹉自念虽乐,此山虽乐,然非吾久居之地,遂去,禽兽依依不舍后数月,山中大火。鹦鹉遥见,心急如焚,遂入水沾羽,飞而洒之。

  天神言:“汝虽有好意,然何足道也?”对曰:“虽知区区水滴不能救,然吾尝侨居是山,禽兽善待,皆为兄弟,吾不忍见其毁于火也!”

  天神嘉其义,即为之灭火。六王毕,四海一,蜀山兀,阿房出。覆压三百余里,隔离天日。骊山北构而西折,直走咸阳。二川溶溶,流入宫墙。五步一楼,十步一阁;廊腰缦回,檐牙高啄;各抱地势,钩心斗角。盘盘焉,囷囷焉,蜂房水涡,矗不知其几千万落。长桥卧波,未云何龙?复道行空,不霁何虹?高低冥迷,不知西东。歌台暖响,春光融融;舞殿冷袖,风雨凄凄。一日之内,一宫之间,而气候不齐。(不知乎 一作:不知其;西东一作:东西)妃嫔媵嫱,王子皇孙,辞楼下殿,辇来于秦,朝歌夜弦,为秦宫人。明星荧荧,开妆镜也;绿好


在众多媒体评论中,最狠的一句是:没想到2025年了,还有新车长得又山寨又丑。


只不过面对大家的评论,李斌并不是特别在意,其在接受采访时还强调:蔚来内部员工都看过实车,我觉得他们对我还是挺真诚的,至少没人说“我不喜欢这个设计”。



很多人不理解,新能源车企的创始人向来以“听劝”为荣,萤火虫已经有这么多人表示不喜欢,为何李斌还坚持“嘴硬”,表示没有planB?


想解答这问题就得细究萤火虫诞生的使命:


一是完善蔚来的产品布局。


蔚来、乐道、萤火虫三个品牌一起,形成高中低搭配的完整矩阵。其中,蔚来负责 30 万以上的市场,乐道主攻 20~30 万的市场,萤火虫则主打 20 万以下的市场。




































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上阶绿,草色入帘青。谈笑有声,目吴会于云间。地势极而南溟深,天柱高而北辰远。关山难越,谁悲失路之人;萍水相逢,尽是他乡之客。怀帝阍而不见,奉宣室以何年?(遥襟甫畅 一作:遥吟俯畅)

  嗟乎!时运不齐,命途多
  呜乎!胜地不常,盛筵难再;兰亭已矣,梓泽丘墟。临别赠言,幸承恩于伟饯;登高作赋,是所望于群公。敢竭鄙怀,恭疏短引;一言均赋,四韵俱成。请洒潘江,各倾陆海云尔:
  滕王高阁临江渚,佩玉鸣鸾罢歌舞。
  画栋朝飞南浦云,珠帘暮卷西山雨。
  
舟游于赤壁之下。清风徐来,水波不兴。举酒属客,诵明月之诗,歌窈窕之章。少焉,月出于东山之上,徘徊于斗牛之间。白露横江,水光接天。纵一苇之所如,凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风,而不知其所止;飘飘乎如遗世独立,羽化而登仙。(冯 通:凭)

  于是饮酒乐甚,扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨,击空明兮溯流光。渺渺兮予怀,望美人兮天一方。”客有吹洞箫者,倚歌而和之。其声呜呜然,如怨如慕,如泣如诉;余音袅袅,不绝如缕。舞幽壑之潜蛟,泣孤舟之嫠妇。

  苏子愀然,正襟危坐而问客曰:“何为其然也?”客曰:“‘月明星稀,乌鹊南飞。’此非曹孟德之诗乎?西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非孟德之困于周郎者乎?方其破荆州,下江陵,顺流而东也,舳舻千里,旌旗蔽空,酾酒临江,横槊赋诗,固一世之雄也,而今安在哉?况吾与子渔樵于江渚之上,侣鱼虾而友麋鹿,驾一叶之扁舟,举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟。哀吾生之须臾,羡长江之无穷。挟飞仙以遨游,抱明月而长终。知不可乎骤得,托遗响于悲风。”

  苏子曰:“客亦知夫水与月乎?逝者如斯,而未尝往也;盈虚者如彼,而卒莫消长也。盖将自其变者而观之,则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之,则物与我皆无尽也,而又何羡乎!且夫天地之间,物各有主,苟非吾之所有,虽一毫而莫取。惟江上之清风,与山间之明月,耳得之而为声,目遇之而成色,取之无禁,用之不竭。是造物者之无尽藏也,而吾与子之所共适。”(共适 一作:共食)

  客喜而笑,洗盏更酌。肴核既尽,杯盘狼籍。相与枕藉乎舟中,不知东方之既白。秋水时至,百川灌河。泾流之大,两涘渚崖之间,不辩牛马。 于是焉,河伯欣然自喜,以天下之美为尽在己。顺流而东行,至于北海。东面而视,不见水端。于是焉,河伯始旋其面目,望洋向若而叹曰:“野语有之曰:‘闻道百,以为莫己若’者,我之谓


二是刺向海外市场的一把尖刀。


李斌认为全球小车市场在 1000 万辆以上的规模,欧洲就占了 400 万辆,而萤火虫就是蔚来实现全球化的一把最关键的钥匙。


萤火虫最早的定义是希望中欧两地同时上市,但受限于欧洲关税问题,才不得已搁置。


尽管如此,蔚来也对萤火虫寄予厚望,且从方方面面为其以后出海保驾护航。


萤火虫的设计师是克里斯·托马森,他在宝马、福特、湾流、可口可乐都当过关键设计师,2015 年加入蔚来后,也设计出不少爆款,ET7、ET5、ES8、ES6 都是出自他之手。




































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































烟斜雾横,焚椒兰也。雷霆乍惊,宫车过也;辘辘远听,杳不知其所之也。一肌一容,尽态极妍,缦立远视,而望幸焉。有不得见者,三十六年。(有不得见者 一作:有不见者)

  燕赵之收藏,韩魏之经营,齐楚之精英,几世几年,剽掠其人,倚叠如山。一旦不能有,输来其间。鼎铛玉石,金块珠砾,弃掷逦迤,秦人视之,亦不甚惜。嗟乎!一人之心,千万人之心也。秦爱纷奢,人亦念其家。奈何取之尽锱铢,用之如泥沙?使负栋之柱,多于南亩之农夫;架梁之椽,多于机上之工女;钉头磷磷,多于在庾之粟粒;瓦缝参差,多于周身之帛缕;直栏横槛,多于九土之城郭;管弦呕哑,多于市人之言语。使天下之人,不敢言而敢怒。独1|1夫之心,日益骄固。戍卒叫,函谷举,楚人一炬,可怜焦土!

  呜呼!灭六国者六国也,非秦也;族秦者秦也,非天下也。嗟乎!使六国各爱其人,则足以拒秦;使秦复爱六国之人,则递三世可至万世而为君,谁得而族灭也?秦人不暇自哀,而后人哀之;后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也。

臣密言:臣以险衅,夙遭闵凶。生孩六月,慈父见背;行年四岁,舅夺母志。祖母刘悯臣孤弱,躬亲抚养。臣少多疾病,九岁不行,零丁孤苦,至于成立。既无伯叔,终鲜兄弟,门衰祚薄,晚有儿息。外无期功强近之亲,内无应门五尺之僮,茕茕孑立,形影相吊。而刘夙婴疾病,常在床蓐,臣侍汤药,未曾废离。(愍 同:悯)

  逮奉圣朝,沐浴清化。前太守臣逵察臣孝廉;后刺史臣荣举臣秀才。臣以供养无主,辞不赴命。诏书特下,拜臣郎中,寻蒙国恩,除臣洗马。猥以微贱,当侍东宫,非臣陨首所能上报。臣具以表闻,辞不就职。诏书切峻,责臣逋慢;郡县逼迫,催臣上道;州司临门,急于星火。臣欲奉诏奔驰,则刘病日笃,欲苟顺私情,则告诉不许。臣之进退,实为狼狈。

  伏惟圣朝以孝治天下,凡在故老,犹蒙矜育,况臣孤苦,特为尤甚。且臣少仕伪朝,历职郎署,本图宦达,不矜名节。今臣亡国贱俘,至微至陋,过蒙拔擢,宠命优渥,岂敢盘桓,有所希冀!但以刘日薄西山,气息奄奄,人命危浅,朝不虑夕。臣无祖母,无以至今日,祖母无臣,无以终余年。母孙二人,更相为命,是以区区不能废远。

  臣密今年四十有四,祖母今年九十有六,是臣尽节于陛下之日长,报养刘之日短也。乌鸟私情,愿乞终养。臣之辛苦,非独蜀之人士及二州牧伯所见明知,皇天后土,实所共鉴。愿陛下矜悯愚诚,听臣微志,庶刘侥幸,保卒余年。臣生当陨首,死当结草。臣不胜犬马怖惧之情,谨拜表以闻。(祖母 一作:祖母刘


可以说Kris的能力是不需要质疑的,一些海外网友对萤火虫的评价,也证明了这点。



除此之外,蔚来对于萤火虫也有很多远期规划。


李斌公开表示,全球各个地方的萤火虫都有差异,欧洲、南美甚至东南亚的都有些区别。


换句话说,蔚来萤火虫这款车,主要的目标市场不是在中国而是欧洲。


这也能理解,为什么面对铺天盖地的质疑,李斌为何丝毫不慌。


天崩开局,还能靠什么赢?


尽管蔚来对萤火虫的期望是海外市场,但在出海前这款车还得先在国内市场站稳脚跟。


如今萤火虫一入场,便面临“天崩”开局。

在颜值的影响下,不仅第一枪没有打响,在其他方面也吃了两个闷亏。


第一,吃了性价比的亏。


蔚来对萤火虫的定位是精品小车,一句“比Smart更mini,比mini更Smart”给大家勾勒出一个全新的“小车贵族”。


尽管已经在定位和宣传上下足了功夫,但萤火虫给消费者的感觉就只有一个字:贵。



在车圈此起彼伏的价格战下,14.88万元的价格,消费者的选择空间实在太大。


对于喜欢小车的用户,这个价格可以买以比亚迪秦plus EV为代表的紧凑型轿车,也可以买以比亚迪元plus为代表的紧凑型SUV。


对于喜欢精品小车的用户来说,宝马mini和奔驰Smart的品牌滤镜,肯定会比蔚来萤火虫要厚得多。


除此之外,蔚来最大的优势——换电服务,在精品小车上也会大打折扣。


毕竟小车的主要使用场景是市区通勤,很少会有人开着小车跑长途,在这种情况下,日常补能去换电站远不如在家充来得方便。


大家对小车的接受度,是从老头乐到国民小车一点点建立起来的。


从最早的奇瑞QQ,五菱宏光MINI到现在的比亚迪海鸥,性价比已经成为中国品牌造小车的舒适区。国民小车不断迭代,但性价比这个内核则一直在延续。


即便是欧洲市场,当地百姓也有追求实惠的需求,这两年欧洲畅销的名爵MG4 EV,也是因为卖得便宜。


萤火虫在开发之际,调研了17个国家的用车习惯与需求,但这款车在性价比的禁锢下,能发挥出蔚来几成功力仍有悬念。


第二,吃了品类的亏。


“精品小车”一直是行业难题。


这个难题不在于造精品小车有多难,而在于做“畅销”的精品小车难。


近两年有不少国产品牌向精品小车过渡。比如极氪X,奇瑞打造的电动小卫士ICAR,包括此前试图以女性市场为切入点的长城欧拉。


这些品牌一直试图从各个角度突围,哪怕是行业标杆的宝马MINI和奔驰smart,其销量也无法与其他品类相比。



值得关注的现象是,目前中国的市场,A0 级以及 A 级轿车的增速下滑得厉害,都是 20% 左右的下滑。


且国内市场上,销量好的A0级小车都是 10 万以下的,七八万的海鸥、五菱缤果、吉利星愿、比亚迪海豚等。



所以即便是买小车,国人也是更注重实惠,便宜大碗,高端小车的主要受众很多都是中产家庭中的第二辆车。


小车最重要的安全方面,萤火虫的优势也不是特别明显。


比如萤火虫强调自己有83.4%高强度钢与铝合金占比,采用了双重防撞梁,并配备了9个气囊,最终让车身扭转刚度达到了35700N·m/deg。


可光是论强度,海豚甚至能达到40000N·m/deg,少几个安全气囊,价格上却便宜好几万。



在性价比和品类难题的双重桎梏下,萤火虫可以“任性”的空间很小,蔚来想要赢,明显需要更听劝。


比起脸面,活下去更重要


蔚来始终把自己的对手定义为传统豪华品牌BBA,李斌曾说“我们想要在中国和BBA三分天下”。


这样的目标和路线,一开始是行得通的。


2017年,蔚来正式发布了旗下首款量产车蔚来ES8。虽然定价高,但是发布会当天,蔚来就宣布首批量产的1万台ES8被抢购一空。



那时的蔚来,是高端和性价比的结合体。


在配置上,起售价不到50万的ES8甚至超越了特斯拉百万元级的Model X。4秒级百公里加速、由大尺寸中控屏构成的智能座舱、高等级辅助驾驶。


在高端智能电动车领域,初出道的蔚来拿望远镜都看不到对手。



但蔚来要和BBA抢用户,大多数时候只是一厢情愿。尤其是在精品小车领域,蔚来想让BBA的目标用户移情别恋,并不容易。


过去在高端电车领域,蔚来能和BBA掰一下手腕。一方面是BBA在电动化领域反应不够及时,一方面是蔚来的服务确实让傲娇的BBA们无力招架。


但现在这两条能和BBA较劲的护城河,在萤火虫身上都不占优势。


今年10月,刚发布没多久的电动MINI COOPER宣布官降,限时售价14.88万-19.48万元,降幅在4.1万-6.5万之间。



连宝马都开始走性价比路线,同样14.99W,用户会买蔚来萤火虫还是宝马,不管怎么看都有赌的成分在里面。


其次,蔚来一直以“全球第一家用户企业”自居,它的服务和体验一直是杀手锏。



但萤火虫作为蔚来旗下入门款品牌,如果也能享受和蔚来一样的福利,那必然会有无数蔚来车主破防。


要知道萤火虫的二哥乐道,想要进牛屋(NIO House)都需要蔚来车主的带领。萤火虫虽然是在牛屋中销售,但具体服务体系还是个未知数。


因此不少网友讨论,萤火虫能否爆卖,车主能否进牛屋可能会是一个关键点。


在蔚来的计划里,三个子品牌形成合力,一起撑起蔚来的品牌和销量。



蔚来负责向上捅破价格天花板,替代BBA;乐道负责稳住销量与毛利,带来更多的现金流;萤火虫则面向全球市场,是蔚来走向海外的触角。


但长期主义是梦想,销量和利润是生活。


李斌在近期的全员信中强调,2026年必须实现盈利的目标。他坦言,汽车行业正处在最严酷的资格赛阶段,能否生存下来将在未来两三年见分晓。


面对精品小车这个更高维度的竞争,放下面子求销量才是生存之道。


挑战行业难题前,最好先解决盈利难题。

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