话说前几天我一直在给各位传输一个信息，就是你越穷，越有统战价值，它们为了把你的钱从口袋里掏出来，必然要进行让利和再分配。无论是政策还是资本，都会向底层倾斜，这是未来很多年的趋势，不可能改变。有意思的是，这两天我看到王思聪也开始了“穷人”创业。一家名为“牛校长”的牛排店在北京悄然开业。店铺的抖音主页上写道：![]()
这可能是王思聪最接地气的一次创业。美团显示，牛校长人均消费为47元，主打的西冷牛排、上脑牛排、菲力牛排、眼肉牛排等，价格均在20-30元之间。若使用团购券，20元就能买到“牛排+肉酱意面+煎蛋”的套餐。有一说一，的确很实惠，价格也很亲民，颇有跟萨莉亚抢市场的趋势，穷人的价值越来越明显了。过去中国的大部分投资人都看不起这种平民消费，原因也很简单，人穷，事多，斤斤计较。花时间花成本去服务一个穷人，不如去找更多的有钱人，他们更愿意在产品上面付溢价，客单价越高，赚钱越容易，人也更轻松。这个说法在2021年之前我是认可的，当时自媒体也是这个玩法。大家都很排斥做低客单价的产品，于是那些入门费用越来越高，动不动就是成千上万的会员费。其实我一直不太理解，那么高的会员费，到底能不能回本。这事情就不太好说，因为高客单价的溢价不是一个标准产品，老师说了一句什么话让你悟道了，你就会觉得这个价格值。或者团队的服务好，有足够的情绪价值，类似海底捞这种， 很多人也愿意买单。但是随着经济的下行，现在大家越来越务实了，就看你的产品和价格是不是对得上版，值这个价的，大家就会买单，不值这个价的，迟早会被淘汰。就拿老夫的俱乐部来说，年费只有299（明年春节后要涨价涨到399了），但是实打实可以帮你把这一年的年费赚回来，所以小伙伴就很积极续费。同样道理，牛排这东西，过去一直套了个西餐高端料理的帽子，搞得价格奇高务必，自从萨莉亚把西餐的价格打到平民价，并且生意好得不得了，说明大家都在消费降级，华而不实的东西越来越没有市场了。但是下沉市场既然下沉，那么对成本的控制就要有很高的造诣，每个细节都要精打细算，这样才能从中抠出利润。比方说萨莉亚的供应链，它建立自己的直营门店网络，并且自己经营菜品开发、食材生产、加工、配送等各个关键产业链节点。这套体系下，萨莉亚既能够有效地把控食材品质与出餐质量，又能够减少产业链各个环节的成本、费用。然而王思聪的牛排馆并非如此，它还是传统的采购模式，甚至还在招揽加盟商，并且就以他现在的发展规模，还无法做到像萨莉亚这样自产自销，这就意味着它的成本控制将远远落后于萨莉亚。如果还想用平价的方式抢市场，只有一种办法——补贴。只不过这种烧钱的模式可以玩多久，看看他之前的熊猫视频就知道了，凡是违背商业逻辑的创业，最终将会一地鸡毛。所以老夫的个人观点，我是非常反对现在这个时间创业的，特别是to C端的生意，非常非常难做。无论你是王思聪也好，还是王健林也罢，C端市场早就饱和，并且不管什么行业都有大量的产能过剩，连房地产都开始讨好消费者了，其他行业更没啥好说。这时候想从一片血海里面再搞点名堂出来，属实有点高难度了。特别是下沉市场，你面对的是一群把性价比看得极高的用户，最终补贴模式过去，想要提高客单价，用户会毫不犹豫地放弃你。说难听了，我自己去购物平台上买一块牛排，在家黄油煎一下，味道可不一定差。![]()
90块10份，折合下来9块钱一份，不比去店里吃实惠？要么另外一种模式，就是赚加盟商的钱，什么加盟费，装修费，管理费，那套老掉牙的营销方式，这又另一码事了。所以我还是老观点，to C的生意一定走下坡路，别去碰，但C端不好，B端也好不到哪里去，能混一天是一天。这里有个很关键的点，无论是B端还是C端，它们的负债是有上限的，负债率高导致消费降级，但是G端是没有上限的，它可以无限制发债，可以用各种模式化债，甚至可以让央行买入国债。因此未来5年内，中国还是会依赖政府发债拉动投资，这已经写在文件上了，这才是离钱最近的地方，如果你有能力进这个圈子，可以赚到钱。如果挤不进去，不如躺平别翻身，尽可能减少消耗防止饿肚子，至于外部环境管他外面风起云涌，冷眼看世界。2024快接近尾声，更是充满了不确定。七叔帮助你找到有确定性的方向、趋势、研判。
加入顺势理财俱乐部，你可获得：
每周不少于3条，精华机构内部动态分享；
七叔更犀利的大实话，被删除的文章不定期放送；
每月一次关于投资的深度复盘( 观点明确，不讲废话)；
每个季度一场干货直播( 接地气，讲真话)
原价1999元/年，现优惠价299元/年，未来随人数增加逐步恢复至1999元/年。
![]()
功夫没有白下，钱不会白花，立刻加入吧。
