1月5日，乙巳蛇年贵州茅台酒正式发布，市场指导价为2499元/瓶。由于这是茅台自2014年推出马年生肖酒后，推出的第12款生肖酒，是本轮生肖酒的收官之款，因此“蛇茅”的上市备受关注。1月1日—5日，i茅台每日投放49999个名额，每名消费者客申购1—2瓶蛇茅。
然而，蛇茅的终端价格并不如往年。1月7日，商业那点事儿小编走访北京部分终端市场发现，53%vol 500ml蛇茅终端市场成交价约为2800—3000元/瓶。今日酒价则显示，截至1月7日，该款蛇茅批发价为2680元/瓶，相较前一日下降了120元。在淘宝上，同款蛇茅也并未冲破3000元/瓶大关，最高价为2928元/瓶。
在二级市场，与龙茅、兔茅相比，蛇茅的价格同样不突出。小编在闲鱼App上以消费者身份咨询多家商铺获悉，目前该产品主要成交价集中于2800元/瓶，仅比官方零售价高出了200—300元。而2024年龙茅一经发售便被二级市场炒到了8000元/瓶。
对于蛇茅的“出师不利”，北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，蛇茅终端市场价格回落符合市场的正常规律。目前，社会上大量积压库存主要是看重茅台酒的金融属性，囤而不喝，这对于贵州茅台而言就是“堰塞湖”一般的存在。只有将金融属性带来的市场泡沫一点点挤掉，市场才会恢复正常。
从2014年贵州茅台“一岁一生肖”系列第一瓶甲午马年茅台酒面世，12年间影响茅台生肖酒价格的因素之一始终绕不开“产量”与“放量”。
据今日酒价数据，马茅、羊茅、猴茅、鸡茅、狗茅、猪茅、鼠茅、牛茅、虎茅、兔茅、龙茅批价分别为15500元/瓶、25200元/瓶、3800元/瓶、2950元/瓶、2900元/瓶、3150元/瓶、3050元/瓶、2850元/瓶、3050元/瓶、2680元/瓶、2635元/瓶。据公开报道，马茅、羊茅、猴茅、鸡茅、狗茅产量分别为350吨、250吨、650吨、800吨以及1500吨。这也意味着，产量越稀少的茅台生肖酒，在二级市场的价格优势越明显。
如果说马茅、羊茅终端价格高企得益于产量紧俏，那么对于近年来发布的兔茅、龙茅以及蛇茅而言，价格回归理性则是放量使然。
有北京茅台经销商指出，“今年店内分到的蛇茅大约有70万—80万吨，相较于往年多很多。加上i茅台App集中五天放量，也使得蛇茅在终端流通量增加。物以稀为贵，量多了肯定便宜”。
随着持续放量，茅台生肖酒在终端市场的“价格神话”也逐渐被打破。与此同时，越来越多的消费者也在对茅台生肖酒去滤镜化的过程中趋于理性。
公开报道显示，蛇茅五日申购总人数超895万，申购成功率为2%。而龙茅仅上市首日便有超过850万人次申购，申购成功率仅为0.23%。
尽管蛇茅在二级市场的价格尚未升温，但终端却对这瓶茅台生肖酒“收官作”还是赋予了众多特殊意义。一方面蛇茅作为生肖茅台酒第12款产品，代表着一个周期轮回的终点；另一方面，明年是否会继续推出生肖系列酒产品，将成为茅台生肖酒在投资市场能否继续升值的“分水岭”。
对于市场与投资者而言，茅台生肖酒是否会继续推出早已成为衡量投资回报率的重要依据之一。如茅台生肖酒不再推出，就意味着已推出的12款生肖酒价格也会随着时间的推移水涨船高。若继续推出，市场与投资者则更期待产品的变量。
在程万松看来，茅台生肖酒无论从市场表现还是业绩贡献上来看，都是茅台的加分项。与此同时，基于茅台集团“一张蓝图绘到底”的整体战略方针，叫停茅台生肖酒的可能性并不大。如果说对产品品相做大变动，那么可以视为茅台营销的大变动，但这在贵州茅台身上发生的概率比较小。未来茅台生肖酒大概率是微调。比如，从营销创新上来看，茅台生肖酒的包装会有小幅度变化。
尽管市场对于茅台生肖酒是否会继续推出仍抱有积极态度，但也有部分业内观点认为，未来贵州茅台或将叫停茅台生肖酒。
有业内人士就指出，作为老牌IP，茅台生肖酒在终端市场是有较好的消费及收藏基础的。但若持续推出生肖酒则会稀释这一IP在市场的价值。未来，贵州茅台或将暂时停止生肖茅台酒的推出，并用其他产品线进行市场填充。但也不排除茅台生肖酒在叫停一段时间后再度上线的可能性。
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文字｜冯若男
编辑｜孔瑶瑶
图片来源｜企业官网 平台截图
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