以文化与哲学的方法论看待资本市场
——访联谊会会董、万全智策董事长（创始合伙人）崔红校友
崔红
万全智策董事长 （创始合伙人，国内第一批财经媒体人）
南开校友企业家联谊会会董
崔红，南开大学法学硕士，万全智策创始人，国内投资者关系管理先行者。20多年财经公关和投资者关系管理从业经验，具备深厚的专业功底，对资本市场具有深刻的认识。成功主持策划了数百起境内外企业上市、收购兼并、再融资、债券、基金发行、私募募集等融资活动，受邀为沪深交易所媒体关系和投资者关系培训讲师。此前为资深媒体人，深谙财经媒体、新媒体、广播、电视运作流程及舆情管理危机事件解决之道。与证券机构、交易所和上市公司及相关媒体业已建立了广泛的联系。特别对新经济形势下的媒体关系、投资者关系、ESG可持续发展、并购与市值管理有着丰富的实操经验和深入的研究。
前言
1993年，伴着小平南巡的热潮，在南开完成了研究生学习后，她放弃留校也放弃留津在天津电视台的工作机会，毅然南下，先后在《深圳商报》《证券时报》任记者，由此深谙财经媒体、新媒体、广播、电视运作流程及媒体与舆情危机事件解决之道。2001年，她创立万全智策，专注于当时还不为国内资本市场所熟知投资者关系管理这一小众行业，20多年一路主持策划了数百起境内外企业上市、收购兼并、再融资、债券、基金发行、私募募集等交易，并受邀为沪深两大交易所媒体关系和投资者关系培训讲师。
与大师为邻，耳濡目染
南开东村是校园里大师云集的所在，崔红校友就是在这里出生和成长的。在南开崔红校友度过了她的小学、中学、大学、研究生时光；正是在这里，崔红自小与大师为邻耳濡目染，南开精神深入骨髓。
杨石先老校长的身影总是令人难以忘怀，他走路时总是若有所思状，似沉浸于知识海洋的探索者，儒雅的气质如同古书老卷中走出的学者；因着与母国光老校长的女儿是自小闺蜜的缘故，总是泡在母校长家，但是鲜少见到他人，母校长的时间似乎总是不够用，科研项目、工作上的协调以及纷繁复杂的公务事务，驱动着母校长的忙碌，但是讲话总是有条斯理；邢公畹先生在语言学术上的造诣、《简爱》的翻译者李霁野老先生的音容笑貌；历史学家郑天挺、数学大家吴大任、经济学大家陈序经、诗人穆旦、《巨流河》作者齐邦媛的启蒙老师孟志孙先生以及最后闺秀张允和书中所描述的戏曲学家华粹深教授的戏曲情怀……这些人，都深深影响了崔红校友的人生观和价值观。
崔红校友回忆道，她有幸与华粹深老先生夫妇成为忘年交，老先生家的留声机以及黑胶唱片中流淌着的中国戏曲余音不断。华先生夫妇非常喜欢小朋友，在那个物质生活匮乏的年代，老夫妇家经常拿出裹着各种各样精美糖纸的糖果和折纸分享给小朋友，那些甜蜜的糖果，不仅仅是味蕾上的享受，更让东村小朋友们感受到匮乏生活中的美好与无尽的关怀与温暖。当时研究戏剧的条件十分有限，没有如今先进的设备，黑胶唱片便是他们研究戏曲的珍贵工具。华先生家的唱片数量众多，每一张都承载着戏曲的韵味与历史的记忆，仿佛在静静诉说着那些古老而又动人的故事。
政治系老主任车铭洲先生师从冯友兰先生（1962年北京大学哲学系毕业，随即在南开大学哲学系任教，著名哲学家、政治学家、教育家，曾任南开大学教务长、法政学院院长、周恩来政府管理学院荣誉教授）在崔红校友读研期间给予了很多的教导。当时恰逢康奈尔大学政治系主任Vivian教授前来中国进行田野考察调研，车教授推荐崔红校友担任其助手，深入河北辛集市进行田野调查，研究中国地方政府的运营、财政税收与历史文化的关系，给刚考入研究生还未开学的崔红校友的研究生学习上了别开声面的研究方法课，也给她日后的学习开了一扇窗。调研顺利完成之后，Vivian教授又在天津社科院举办了一场精彩的讲座，车教授便鼓励崔红校友将讲座内容进行翻译并推荐给了《天津社科理论与研究杂志社》发表，介绍了当时美国以Vivian教授为代表的政治学流派的理论与主张，也成为崔红校友有生以来第一篇学术性文章。在翻译和编纂文章的过程中，车先生悉心指导崔红校友如何构建文章的逻辑架构并帮助修改翻译的内容。
当时崔红校友的研究方向是西方文化思潮与政治思想，在车先生前瞻性的建议下，崔红校友也去经济、金融系上课，了解一下政治、经济对于社会文化思潮的影响，这不仅为她后来的工作打下了坚实的基础，提供了工作、处事的方法论和思维框架，崔红校友说，这是她在南开求学期间受用一生的财富。
一路南下，愈南愈开
作为天津人作为土生土长的南开人，崔红校友在毕业之际心向远方，放弃了留校，也放弃了在天津电视台的工作机会机会，踏上了南下的列车奔向南方深圳。适逢92小平南巡的大背景，她还记得初到深圳时“整个城市在股票的旺火热浪之中”，全城出动排队买股票抽签表，她感受到了这座城市的蓬勃生机和无限可能。崔红校友当时与另外两位南开的校友郭万达、陈华明一起开启了人生第一次“创业”——向排队抢购股票抽签表的的群众售卖雨衣赚得碎银吃了一顿饕餮大餐，这颇有当年美国西部淘金热期间卖铲子的影子。
崔红校友到深圳的第一份工作是在《深圳商报》做记者，当时她曾做过一个《中国广告市场调研报告》，得益于南开教会她的方法论，崔红校友用美国式田野调查的方法调研出的结论是：通讯、房地产、证券行业会有大的发展的空间，而这个结论，获得了编辑部的充分认可，并作为接下来报社广告市场开拓的指南针。当我们回过头来，我们不禁会惊讶于当年那个初出茅庐的年轻人，已经有了对经济的敏锐洞察力，并且也有了一套可以指导实践的研究方法。
正如崔红校友所说，“能够一眼看穿的生活是没意思的”，报社的工作虽然有趣，但这终究是一份稳稳当当的工作，未知的世界和生活或许更有意思，于是乎正象她放弃唾手可得的平稳日子南下深圳一样，又任性了一把在同为校友全中的鼓噪下萌生了下海创业的念头。人的一生总是有惯性的，在众多市场机会中，崔红校友顺势而为，决定在一个未知的领域里大展身手，深耕资本市场小众领域，这一耕就耕出了中国一个全新的领域——投资者关系管理领域，成为这个行业的探索者，如今的“万全智策”服务过中国千余家企业的上市和资本运作。
深耕投关，提升专业
源于在媒体行业的积累以及偶然机会接触到的B股市场，崔红校友了解到投资者关系管理（IR）这一行业。在谈及投资者关系管理时，崔红校友认为，在西方成熟资本市场已有七八十年的历史，然而，在发展中的资本市场，这一概念还不被参与各方所熟知，是个细分的子行业，并不是所有上市公司管理层都能充分理解IR对公司长远发展的战略意义。
何谓投资者关系管理？简言之，就是用传播的方式，化解投资人和上市公司信息不对称的问题。具体的，投资者关系管理是资本市场的一种营销方式，股票和企业所生产的所有产品一样在资本市场是需要管理和营销的。投资者管理关系是集资本平台的打造、舆情管理、资本品牌和形象、市值管理和可持续发展为一体，这个领域的产业链很长，可以接触到资本市场的所有环节和资源，陪伴企业走好成长与发展的资本之路，所涉及的对象包括监管机构、投资人买方买方、财经媒体，中小投资者；所涉及环节众多：资本品牌建设、舆情与媒体管理、信息披露合规，声誉风险管理、市值管理、ESG可持续发展与供应链管理等等。
崔红校友认为，（拟）上市企业打造资本品牌，需要专业性和跨部门协作，需要具有资本市场、品牌管理、法律、会计以及行业背景等各种知识背景的复合型人才，既能读懂财报，理解商业模式，也能有良好的沟通能力，还要会讲故事，讲好资本故事。需要根据不断变化的市场和规则变化做好资本品牌建设，传播企业的核心价值与内在价值，“酒香也怕巷子深”企业需要充分认识到资本品牌建设中掌握主动性和话语权的重要性，而不是在纷繁复杂的语境里被定义。投资者关系管理需要用创新的智能工具不断精深专业，提升适应未来AI突飞猛进发展中的服务能力，用专业和最新的技术手段打造数字化、场景化、工具化的投资者关系管理平台把企业安全护送到资本市场中，并陪伴企业在资本大潮中冲浪而不溺水。
真诚乐观，志向长远
谈及当前的经济形势时崔红校友提及，她比较认可前中信建投首席经济学家周金涛校友的康波周期的预测，认为中国的经济与资本市场也在蛰伏中前行。在崔红校友看来，目前中国经济正处在底部的确认与反复的过程中，中国资本市场正在经历价值理念的回归与重构，正在经历去伪存真自我修复的阵痛，同时孕育着一股创新的动力，对未来中国的经济、资本市场，崔红校友持谨慎乐观的看法。
在当前环境下，企业在变革，万全智策也在变革。现在ESG指标受到越来越多的关注，并逐渐成为资产管理人和投资者选择投资标的，甄别潜在风险的重要标准；出海业务也成为众多企业拓展市场、提升竞争力的重要战略选择。围绕着资本市场综合金融服务，万全智策打造一体两翼的业务格局，一体就是传统的投资者管理、市值管理服务；一翼是全资子公司——万策绿金主打ESG可持续发展和供应链管理业务，还有一翼也是全资子公司万舆智慧——公司投入十年做的互联网数字化和AI方面的尝试和探索针对舆情监测，投资者关系管理的数字化平台。
展望行业未来，崔红校友认为，投资者关系管理行业未来是很有前景专业性和含金量的一个小众行业，这个行业需要从业者具备综合素质，需要专业的素养，要读懂公司的全部，你才能真正做好服务，才能真正能解决信息不对称的问题。目前行业越来越精细化，需要懂金融、更懂行业的人，她寄语校友：踏实做事、真诚做人；讲究专业、意在长远。
来源：南开上海校友会
编辑：彭珊 、马晨薇
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