2024年已经过去，2025年如期而至。岁末年初，每年一篇，今年是第9篇，从一个策划人的思考与洞见，与你一同探寻中国种业的未来之路。
过去的一年里，丁彦龙这厮作为企业咨询顾问，奔跑在中国种业的广阔天地上，要么在服务客户，要么在服务客户的路上。策划的内容从企业战略定位，到构建品牌体系、提升品牌影响力；从制定营销策略、抢占市场先机，到聚焦单品打造、实现销量突破。
过去的一年里，我也偶尔客串培训讲师，以策划人的角度，分享关于品牌建设、大单品打造与营销实战的打法。
过去的一年里，很忙，但看到种子企业在我的助力下取得骄人的成绩，收获客户的好评与信任，一切都值得。
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2024年，都说难。中国种子企业面对复杂多变的经济环境，叠加行业内卷的风暴，很多企业正在经历高退货、高库存、收不到款、动而不销等状况，到了水深火热的程度，一边煎熬，一边“苦战”。
2025年，都说变。营销环境飞速变化，新技术、新算法、新工具层出不穷，让我们既突破不了现在，又看不清未来，重重迷雾，荆棘密布，无论我们是否做好准备，无论我们是否愿意，我们都需要与“迷局”共舞，一边筹谋，一边破局。
2025年会比2024年好吗？
我说：丢掉幻想、实事求是、准备斗争吧！
很多人难以准确预见未来的走势。在规划明年战略、设定目标、制定执行方案以及任务分解之前，我们必须先对未来趋势做出正确的预判。
否则，我们所有的努力可能就是白费。在这里，丁彦龙这厮有几个判断：
一、未来3-5年，将是中国种子企业的分水岭。
很多企业将会被淘汰出局，一是缺少核心竞争力的企业，二是缺少核心经营力的企业，三是缺少资源整合力的企业，四是缺少细分影响力的企业，五是缺少战略规划力的企业。
二、种子企业进入从品种向品牌跃迁的关键阶段。
我们可以看到，品种将进一步两极分化，有影响力的品种，依然好卖，没有影响力的品种，价格再低，也很难卖。种子企业要从品种到超级单品，再从超级单品到超级单品群，再从战略单品群迈向超级品牌。
三、渠道将进一步分化。
传统渠道依然是重要的渠道力量，但新兴渠道如网络电商、育秧工场、合作社、粮商、米厂加入渠道经营，让并不好做的渠道商更是雪上加霜，转型与升级成为必然趋势，要么向下延伸做服务，要么横向拓展做平台。
四、资本并购的浪潮正在改变市场格局。
资本并购让大企业越来越大，小企业如同小船在波涛中摇曳，有点竞争力的企业，还可以缴械投降，加入大企业的行列；没有竞争力的企业，想投降都没有机会。
五、价格战将进一步升级。
无论从供需来看，从库存来看，还是从现金流困境来看，价格战是很多种子企业的必选项，库存不消化掉，叠加新修订的种子标准提升，消化不掉大概率要转商，不降价只能等死，降价或许还能活下来，只有活下来，总会有机会。
六、新媒体的传播作用将进一步放大。
种业营销不复杂，品种是核心，传播是关键，以前电视、墙体、报纸，贴海报、挂条幅、发传单，效果差得可怜，农民大部分的时间都在手机上，种子企业早已经意识到新媒体的作用，一窝蜂式的转战新媒体，摸着石头过河，都在做，好的少，随着时间推移和学习提升，新媒体将成为很多企业的重型传播武器。
七、种植大户时代正在到来。
国家强化耕地质量，推进高标准农田建设，加速土地流转与托管种植，机械化率节节攀升，规模化种植的浪潮滚滚向前。农业种植规模从小、散户走向规模化、集约化种植，直接影响了用户的需求结构。在我看来，谁拥有大户，谁才更有价值，谁才能拥有更多话语权。
八、种业营销最后拼的还是技术创新与服务。
种业是科技型行业，科技创新是决胜未来的核心力量。服务是种子企业综合实力的表现，包括基地建设、种子质量、平台搭建、组织能力、技术服务等，服务不是单一元素，背后是企业保障系统的构建。
如何应对2025年？疯狂内卷的市场迷局中，中国种子企业如何突出重围，摆脱量价齐杀的困境？又该怎样筹谋规划，找到生存和增长的正确路径？如何在迷雾中破浪而行？
2025，破局，一切出路，都在思路里！
一条破局心法
很多企业掌舵人会感到困惑，对明年怎么办也没有太大的信心。
在我看来，所有的困惑都来自恐惧，所有的希望都来自对未来的定力。
所以作为掌舵人，越是困难时候，越要有定力。
如果掌舵人没有定力，心就乱了，步伐就乱了，所有人都会跟着乱，最后你的决策也会乱。我们能够看到，那些打着经济下行旗号的掌舵人，不断地抱怨，持续的保守，胡乱的布局，很危险。
什么是定力呢？定力，是你内心坚定沉稳的力量，能让你保持冷静，从容不迫。
一是战略定力。
你内心有定力，一个核心的原因是，你相信自己的判断，相信自己走在正确的方向上，你非常笃定的时候，你就会有定力。保持战略定力，就要探索正确的方向，然后坚定你的战略方向。同时，要与外界做更多的沟通和连接，利用新的机遇来调整自己的想法，从而变得更加强大。
二是规划能力。
一定要对战略有清晰的规划，能抓住关键要素。当你能够确定2025年目标如何设定，人财物如何安排，有确定的打法，知道如何实现战略，你就不慌了。
三是执行毅力。
在执行层面，必须有这样的意志力，不害怕失败，始终坚信能够成功，不达目的誓不罢休。
做掌舵人，一定要有定力。定力来源于什么？来源于对战略方向的坚定、清晰的战略规划、执行过程中钢铁般的意志。
三个破局原则
管理学大师彼得·德鲁克说：“在动荡的时代，最大的威胁不是动荡本身，而是延续过去的逻辑”。
新商业时代下，各种因素叠加，势必推动种业洗牌，我们所面对的一切，都是面向未来的。
当增长的逻辑已经发生改变，原有的方法、秩序、理论和惯性不再奏效，作为掌舵人，不要对未来悲观，而是不要过度乐观，不要高估自己，更不要依赖经验，要对市场保持足够的敬畏。
原则一：调低目标，加倍努力
调低目标不是要调整企业发展进步的目标，而是把销售目标调低一点，让企业经营更实际；把盈利目标调低一点，使企业的增长更良性；把发展的节奏调慢一点，使企业发展更稳健。节奏放缓，更要加倍努力，可以跑不赢大环境，但你一定要跑赢同行。先活下来，再活好，只要还留在牌桌上，就有赢得机会。
原则二：价值回归，稳健经营
企业的根本目的，就是为客户创造价值。作为种子企业，我们还是要回归到为用户创造价值这个点上，不要自傲，更不要自嗨，一切以用户为中心。种业的用户发生了很大的变化，以前是小户和散户，大户越来越多，他们有哪些新的需求，哪些需求没有被满足，这就是我们的机会。
原则三：降本增效，储备现金
当前利润被不断缩减的环境下，对于众多中小型种子企业来讲，降低成本与提升运营效率成为至关重要的生存策略。尤为关键的是，保持充足的现金流以抵御各种潜在风险。一旦现金流出了问题，将进入恶性循环，一点小火星就可能火烧连营。
九个破局打法
丘吉尔说：“没有终局的成功，也没有致命的失败，重要的是继续前行的勇气。”
面对不确定的时代，破局的原动力在于以变应变，以不变应万变。一定要明确有哪些是不变的。在丁彦龙这厮看来，不变的应该是我们的初心，是企业的使命追求。而变化的是我们的思维方式，是我们应对变化的打法。
》打法一：战略明确
战略明确具有统领全局的作用，外面风雨飘摇，我自稳坐中台。时代剧变，红利消退，环境复杂，很多企业面临着库存积压和销量下滑，企业不能自乱阵脚，更不要盲目投资，不要轻易换赛道，更需要战略明确，保持战略定力，保持专注，只对准一个城墙口冲锋。
在外部环境变化比较大的时候，企业需要一个明确的前进方向，一定要明白企业未来三年应该走向哪里？怎么走，然后坚持去做。
作为掌舵人，应该清楚地知道，种业正处在一个什么阶段？竞争的现状什么样？行业的增长点在哪里？企业有什么优势？如何扬长避短，发挥优势？战略不是未来怎么做，而是今天怎么做，才会有未来。
》打法二：文化引领
资源会枯竭，唯有文化才会生生不息。一家企业，做强靠产品，做大靠运营，做久要靠文化，不变的是文化，只有你的使命愿景价值观，才能支撑一家企业做强做久，这是持续成功的魂。企业文化，决定了一定企业到底能走多远。当企业经营遇到困难和低谷的时候，让企业可以抵御风险，在困局中破局。
伟大胜利皆因有愿景，所有好运皆因价值观。
一是明确企业使命、愿景与价值观。
二是企业文化的表现，不是宣传口号，必须根植于组织、流程、政策、员工的思维模式和行为模式之中。
三是激励机制，建立科学合理的激励机制，激发员工的积极性与创造力。
》打法三：组织进化
什么是组织？组织是为了实现某个共同目标而协同行动的人的集合。组织的作用，就是整合人财物，以最优的形态达成企业目标。在不确定的环境下，只有增强个体的确定性，才能增强整体的确定性。
组织进化的最高目标就是以销售收入为中心，一切为了多打粮食，一切为了胜利！如何进行组织进化？
一是控制规模，压缩管理层级，缩短指挥链；
二是缩小战斗单元，保持灵活高效，全员发力；
三是充分授权，激活个体，让听到炮声的人呼唤炮火；四是大胆革新，不断地更新细胞，保持年轻化，提升战斗力。
》打法四：做大单品
品种是种业的核心。面对品种井喷和品种同质化，如何将品种打造成大单品，成为了众多种子企业逃不掉的问题。
在我看来，一个大单品的成功来自于三个方面：一是品种实力占50%，品种表现是第一位的。二是运气占25%，年际间、区域间品种表现差异特别大，所以品种表现好不好，天气说了算。三是运作占25%，同样的品种，放在不同的人手里，最后的结果可能皆然不同。
如何通过运作，把一个品种打造成大单品呢？
一是精准定位，战略定位、市场定位、价值定位。
二是制造内容，超级命名、超级符号、超级口号、超级故事。
三是放大传播，地推活动、口碑裂变、引爆媒体。
丁彦龙这厮每年会策划多个单品，助力企业在上千个品种中，获得销量、口碑与品牌的快速增长。
》打法五：创新驱动
做难事必有所成。战略思想的短期化，目标的短期化，是限制企业成长的重要原因。在快速变化的市场环境中，创新驱动是中国种子企业持续引领行业升级的关键。
一是研发创新。持续加大研发投入，推动育种技术、生物技术、信息技术等关键技术的突破和创新。同时，加强与国内外科研机构的合作，提升企业的科研水平和创新能力。
二是产品创新。根据市场需求和用户偏好，不断推出具有自主知识产权的新品种、新技术和新产品。通过优化品种结构，提高产品质量和附加值，满足不同层次、不同区域的消费者需求，提升市场竞争力。
三是服务创新。创新服务模式，提供全方位、个性化的服务解决方案。建立线上线下的销售和服务平台，开展技术培训和技术指导，根据农户的需求提供个性化的种子产品和服务。
》打法六：联合渠道
对于企业来讲，内部组织是团队，外部组织是渠道。目前，渠道经销商依然是重要而稀缺的资源，渠道是通向农户购买的桥梁，也是共同战斗的盟友。谁能拥有强大的渠道组织，谁就能在市场中建立强大的话语权。
一是共同深入市场，加强对零售商体系的建立，共同面对农户，共同完成市场投入与运作。
二是统一行动，加强沟通与培训，统一方法、统一方案、有节奏的推进营销与传播工作。
三是升级关系，从文化到团队，从科研到推广，建立立体式联盟关系，打造财富事业共同体，实现共同发展。
》打法七：借助外脑
雷军曾在演讲中提到，99%的问题都有标准答案，找个懂的人问问。
实际上，许多企业家和领导者意识到了发展的问题，但总想在前进的过程中自然会解决，要么在摸索前行，要么道听途说了一些碎片信息，想靠自己来验证，往往付出了机会、时间和金钱的代价，换来了几条可有可无的经验。其实，这是组织最大的浪费！
》打法八：国际合作
打破内卷最好的方式，是向外卷。在全球化的今天，对于一些有实力的种子企业，不仅要立足国内市场，更要放眼世界，积极参与国际竞争与合作。
一是国际并购与合作。通过并购国外优质种业资源，或与国际知名种业企业建立战略合作关系，快速获取先进技术、品种和市场渠道，加速企业国际化进程。
二是海外市场拓展。深入分析海外市场需求，制定针对性的市场拓展策略，通过设立海外研发中心、营销中心等方式，深化国际合作，拓宽海外市场。
三是品牌国际化。加强品牌建设和推广，提升品牌在国际市场上的知名度和美誉度。通过参加国际展会、建立海外营销网络、开展国际合作等方式，展示企业的实力和品牌形象，吸引国际客户。
打法九：数智化转型
数字化转型是提升新质生产力的关键路径。数字化作为新的生产要素叠加到企业各个环节，在经营决策、科技创新、营销推广等方面，可以推动种子企业向智能化、精准化、高效化方向发展，增强企业的核心竞争力和可持续发展能力。
一是管理方面，通过建全面的数字化管理体系，建立大数据中心，整合种子研发、生产、试验、销售、售后服务等全生命周期的数据资源，通过收集和分析各种数据，为企业决策提供科学依据。提高决策效率和准确性，降低决策风险。
二是在育种方面，借助基因编辑、分子标记辅助育种等现代生物技术，结合大数据分析，提高育种效率和精准度，研发出适合市场需求的种子。
三是在营销方面，利用电商平台、社交媒体等数字化渠道，实现种子的线上销售与精准传播推送，拓宽市场渠道，提高品牌知名度。
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中国种业，大势不变，一直在发展，虽然风有点大，雨有点急。作为种子企业，既然选择了远方，就要风雨兼程，坚持往前走，就能走过平芜春山，走向星辰大海。
最后，用一句话来迎接未来的好消息：种业很美好，值得为之战斗。
祝愿我们，2025，逆风破浪，定力启航！
