“今天我可以宣布,荣威飞凡营销服务机构融合。”上汽俞经民在成都车展公开采访会上宣布。
近几天,大多数网友都表示,对比起以往,这一届成都车展没什么看点。对此,个人认为原因有二,一方面是车企对于接下来“金九银十”的着手准备,另一方面也因为2024年,车企无论胜败都采取保守的宣传态度。
胜者,销量是上去了,但利润摊薄了;败者,则是连销量都没能保住,多数新能源车企完成率不过半。退潮加速,大家都在忙着调整经营策略。
而飞凡并入荣威,则是俞经民回归上汽乘用车常务副总经理打响的第一枪。
为什么说是回归,因为早在2014年,俞经民就开始出任上汽乘用车副总经理,到了2020年,面对着销量下滑、亏损扩大的窘境,俞在压力下带领着上汽乘用车交出了65.8万辆的可观成绩,再加上具有前瞻思维,积极拥抱打造IP的营销策略,创造出“胖头鱼”的人设,俞一直以来是上汽不可多得的良将。
有人为他感到不平,干了这么多年一直都是“二把手”,而每一次亟需救火的时刻,上汽才想起胖头鱼。
的确,飞凡也是留给俞的一个烫手山芋。从成都车展上,俞经民透露他的三大工作重点就可见一斑:一、对用户做的承诺要不折不扣兑现;二、答应经销商的事情,我们要好好做,更负责任;三、要加快速度,进一步发展荣威、飞凡的产品型谱。
其一很明显就是暗指飞凡画的大饼。
不久之前,有老车主公开维权,指出飞凡宣传2025年要建成3000座的换电站,现在进度只到了50座,达成率仅1.7%,还每月收取1000多块的租电费用;高阶智驾直接停止更新,宣传的城市领航也跳票了;说好的新车飞凡RC7,也没有亮相成都车展。
其二则是对经销商打的强心针。由于飞凡经营不善,经销商对此已颇有微词。“飞凡内部思想老化,不懂改变,一直在吃老本。”有飞凡经销商员工爆料道。
其三则是解决定位的问题。品牌方面,上有智己下探,下有荣威镇守,飞凡的生存空间逐渐被挤压。产品方面,没有绝对的核心竞争力、定位不明、定价混乱也是俞需要解决的问题。
依靠这三个主线任务,胖头鱼能否再次救飞凡于水火?
2023年全年,飞凡汽车的销量仅为1.4万辆。7月份,飞凡F7和R7两款车销量加起来878辆,今年1-7月总销量为15636辆。
上汽集团真正属于自己的品牌就是荣威、名爵、智己、飞凡。智己在中高端初露锋芒,名爵在海外也打出了一片天,而入门定位的荣威和飞凡在营销和售后组成合力,这也未尝不可。要知道荣威在网点覆盖率上未弱于其他自主品牌,可以解决现阶段飞凡品牌网络覆盖能力弱的问题,吉利银河就是一个好例子。
对于这次融合,不仅飞凡,原荣威的销售、市场、产品等总监也已一并换岗,新荣威、飞凡事业部组建了全新的核心团队。绑定荣威后,飞凡或许有必要舍弃换电、智驾这种成本高昂的品牌人设,而后续怎么平定老车主的质疑,也是俞经民需要考虑的事情。
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