课程背景：
自随着物业行业的快速发展，市场竞争日益激烈，物业公司面临着来自业主、竞争对手以及市场环境的多重压力，以及物业管理招投标相关法律法规和政策出台，开始实行电子化投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，导致大量物业项目丢失。物业企业如何应对市场变化转变传统思维模式，探索新的保盘策略，以及改变传统投标模式，构建全新投标体系，成为每一个物业企业亟需解决的核心问题。
课程亮点：
运用真实案例深度剖析和沙盘推演，“讲-学-练-辅-赛”全程贯穿，了解规则内幕，揭秘物业项目保盘和投标奥秘。
课程收益：
掌握保盘的策略与技巧，制定行之有效的保盘策略
帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节
帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径
学习路径：
模型讲解：通过模型的关键节点，讲清楚解决问题的关键要素
案例分析：解构实操案例的关键要素，验证模型
方法论操作有完整的和有效的执行的理论依据和方法解决问题
工具应用：配合方法论的具体操作工具
案例延展：通过案例讲解方法论和工具的应用，到达充分理解的目的
任务布置：基于模型+方法论+工具的应用，完成每个模块任务
课程大纲：
课前思考的问题：在新招标环境下，物业企业在发展过程中，如何调整自身战略定位？如何有效开展项目保盘？如何提高中标率？ | |
第一部分：物业项目保盘策略与技巧 | |
Ⅰ.物业项目保盘认知 1.物业行业的发展现状及未来趋势研判 2.物业项目保盘的定义与目的 3.物业保盘的重要性 4.物业项目丢盘的原因分析 | Ⅱ. 物业项目保盘的策略与技巧 1.物业服务企业如何应用SWOT分析法对保盘项目进行分析 1.1优势：找到自己在保盘项目的优势，并考虑如何把优势转化为结果 1.2劣势：发现自己在保盘项目的劣势，并考虑如何化解这些劣势 1.3机会与能力匹配：寻找在保盘过程中不确定的因素以及解决途径 1.4威胁：找到不利因素，尤其是如何化解竞争对手的带来的威胁 2.制定保盘策略 2.1住宅类物业项目保盘的策略 2.1.1住宅类物业项目保盘的特点 2.1.2住宅类物业项目保盘的关键点 2.1.3住宅类物业项目保盘的策略 2.2非住宅物业项目保盘的策略 2.2.1非住宅类物业项目保盘的特点 2.2.2非住宅类物业项目保盘的关键点 2.2.3非住宅类物业项目保盘的策略
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第二部分：“物业服务项目全流程投标核心技能提升” | |
Ⅰ.物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势 1.洞察物业管理招投标的内在运行机制 2.探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析 3.把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素 4.遵循物业管理招投标四大核心指导原则 5.探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略 5.1电子标在物业管理招投标中的革新应用 5.2不见面开标对物业管理招投标的新常态影响 5.3远程异地评标技术对物业管理行业的影响及对策 5.4“双盲”评审制度下物业管理行业投标的适应与突破 5.5政府采购模式变化对物业管理行业投标的影响及应对 5.6《政府采购法》修订后对物业管理招投标活动的深远影响 6.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析 | Ⅱ. 物业管理投标战术部署与实战技巧研析 1.构建物业管理招投标的顶层战略思维框架 1.1投标战略顶层设计与全局观照 1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧 1.3招标阶段的策略实施与技巧运用 1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥 1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战 1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈 2.物业企业投标核心竞争力锻造 2.1精准捕获物业项目情报的信息渠道与分析法门 2.2确定竞争对手及竞争对手分析与应对策略，实现知己知彼 2.3高效运作客户关系，以商务谈判为先机把控投标主动权 2.4精心策划投标策略，定制化回应招标需求 2.5智慧解码招标文件，洞察关键项、风险点与潜在陷阱 2.6巧妙转化招标难题，塑造投标优势地位 2.7精铸高品质投标文档，确保评审环节脱颖而出 2.8策略性运用投标报价艺术，实现价值最大化 2.9科学严谨的物业服务费用成本预估与计算方法 2.10投标全流程关键节点掌控，确保万无一失 2.11出色驾驭现场答辩环节，赢得评审专家高度认可 2.12建立投标不利证据收集系统，保障合法权益 3. 如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分 3.1投标文件的编写要点 3.2 如何编制投标文件 3.3不同类型物业项目投标文件的编制要点 |
参会对象：
1、物业公司总经理、副总经理、物业项目经理以及招投标经理等管理人员；
2、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理等。
3、各级房地产主管单位、房地产企业分管物业领导及企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事后勤管理的负责人；
特邀专家：
主讲老师：贾老师 物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师（RICS）、英国皇家特许房屋经理学会会员（CIH）、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、房地产经济师，中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、两届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、25年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百场物业管理企业内训和公开课核心讲师。
时间地点：时间-12月20-22日，地点：南京
课程费用：
费用 2600元/人、5号前报名可享受2300元/人、团队报名2200元/人、具体优惠政策电话咨询、（此费用包含培训费、资料费、会务费、茶歇等；往返交通、食宿费用需要学员自行承担.）
报名方式：
电子邮箱：1834789785@QQ.com
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