有场地，就挣钱？是真的吗？
体娱
体育
2024-11-15 08:00
江苏
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其实，放在五六线城市，也同理。只是相较于一线城市，在小城市需要多做些营销预热，网球运动的消费热情，很快就会被点燃。道理，很简单。一边是运动消费群体，已然庞大且不断增长；一边是网球场地和教练，数量寥寥无几。一头大，一头小，有多夸张呢？假如拿澳大利亚做参照，把咱们全国的网球场聚到一起，也只够上海一座城消费用的。啥意思？就是说，订场和培训，都要做，可以有主次，不能有取舍。产能要开足，不能只靠培训，订场业务是有益的补充。同时，如果能用好预售订场折扣卡业务，对经营会大有帮助。不仅能加快现金回流，抵消一次性支付租金的时间成本，还能有效留住会员，抵挡同行的竞争压力。全自主场地。是指自己通过租赁、自建等方式，获得确定的场地经营权。这种情况，可以选用“全开放在线订场”模式，一定要拉开架势，深挖价值，切忌两种态度：第一，没有章法。主要表现为：培训产品，没有结构，消课过慢。营销动作，时有时无，全看心情。第二，贪多不化。主要表现是：贪培训，轻订场。一头冷，一头热，闲时没人用，忙时排队用。会员式场地。是指仅限特定人群使用，不对外经营。这种情形的本质，就是会籍制，只为会员提供服务。有两种做法：第一，可以采用“充值后在线订场”的模式，灵活设置充值卡，作为会籍卡销售。持卡会员，既可以畅通使用在线订场，也可以继续购买仅限会员的充值折扣卡。第二，可以采用“申请后在线订场”的模式。用户可以在线提交申请，场馆方在移动端审核资格，通过后即可在线订场。与此同时，非会员或未通过审核的用户，也不会干扰正常经营。半自主场地。是指在社区、酒店、校园等地，虽获得对外经营权，但受到业主其他利益钳制。比如，要求给业主（住客）专享折扣。这种情况，一定要首先满足业主特定权益。可以采用“申请后在线订场”+“设定折扣卡”的方式。首先，确认身份。然后，给通过身份审核的用户，灵活设置订场折扣，既满足了特定权益，又便捷了在线订场服务。但是，立足体育培训和运动场馆的数字化工具，选择并不多。网球班APP和小程序，不仅为订场设计了全场景菜单式应用，还能让你把订场、招生、教务一起管了。
（任何疑问，咨询小清）
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