比如，没有疯狂卷流量，反而有些品牌可以拿到不错的销售增长。 比如，没有喧闹的“三二一上链接”，安静细致的直播卖出了货的同时，也带来了复购。 比如，没有过度的精神内耗，却能让精神消费稳步提升。
内容运营的3大核心要素
核心消费群体一定会先有需求，通过搜索购买，主要通过淘宝、京东等货架电商搜索购买； 查询类消费群体会根据场景产生需求，但不知道该买什么样的商品，这类消费群体淘宝并不能全覆盖其需求，核心需求电商就在小红书； 对比类消费者通常会在某一节点对比多种商品的性价比进行购买，这类型消费者淘宝搜索也不能全覆盖，其主要还是在小红书对比购买商品； 潜在消费者是本身对某一商品没有需求，但通过短视频等内容被种草，激发了潜在需求产生消费，短视频就是激发客户的需求，让很多的潜在群体也能够购买转化，这部分群体现在在抖音覆盖面是最多的。
平台流量逻辑&人群分析
而搜索结果页的特质是不同关键词不同内容。
货找人的类目包括食品、衣服等，这种类目需要重点关注信息流量。 人找货的类目包括五金工具、滑雪装备等，这种类目需要重点关注搜索流量沉淀。 还有的类目，比如半标品，那就需要两者兼备。
通过分析关键词和关键词下内容，快速了解消费者怎么用这个平台，用来解决什么问题，找到最最核心的选题形式和发现关键词。
第三方软件，按品牌或关键词两个维度搜索。
内容在发布后会被平台打上一系列标签，平台会按照标签将内容推荐给可能感兴趣的人。
因为人是在不同场景中进行活动，所以每个人的人群标签都是丰富立体、不断变化的。
如何筛选合作达人
初步要筛选200+达人，建立达人库进行数据优化。
粉丝数/互动总量(点赞+收藏)不得小于1:1.5,1:10以内都很好，但是要注意如果超过了1:10要看爆文率、和中位数，避免受单一爆文影响太大
• 粉丝粘性：
活跃用户占比>70%
• 粉丝水分：
水粉占比小于20%
• 新增粉丝：
新增粉丝要是增长的，不能是负的。负数代表近期不活跃
• 账号等级：
铜冠薯，银冠薯，金冠薯，账号越高权限展现越大。一个老的大粉账号如果不是金冠薯，极有可能被处罚了。可同步参考被删除或屏蔽文章数，以及近期的阅读量数据
• 笔记数：
一般小于粉丝量的3%，不然很多笔记都是垃圾
• 笔记更新比例：
至少保持周更，但日更笔记数量不要大于3篇
账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符？--这是品牌信息能够传播的基础
是否是用户在品牌/产品的帮助下想要达成的理想状态？
博主自己是否是产品的受众？是否用得上？
• 粉丝匹配度：
粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致?粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、人群标签等
• 消费水平匹配度：
账号过往所提及产品的客单价与产品客单价是否接近?
笔记近期有被删除，预估阅读量又大大低于粉丝数的20%，那很有可能被处罚了，在处罚期，千万不要合作！
近60天笔记数、平均点赞、平均收藏、平均评论
• 爆文率：
爆文率=近30天爆文数量/近30天笔记数量
爆文=互动(点赞+评论+收藏)1000+的笔记没有硬性指标，有则最佳
• 内容真实性：
内容是否是同一个人出镜?
是否出现过笔记内容前后文不符，或者前后篇笔记内容不符的现象?
• 正文质量：
文案是否真实自然?
看完正文后是否有被种草的感觉?
是否有自己的真实感受?而不是产品关键词、卖点的堆砌
• 图片质量：
图片美观程度
贴纸/文字/滤镜美化
• 商单数：
商业报备笔记数量尽量不要超20%
• 商单数据：
商单数据与常规笔记数据/相近笔记平均数据对比
• 排他期：
近期是否有竞品露出?
是否处于竞品排他期?
• 商单配合度：
过往合作过的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户口碑
• 种草转化力：
评论导向是否在产品上，评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等
• 粉丝增长趋势：
处于类线性增长曲线，允许小幅度波动。
是否存在掉粉现象
没有异常增长情况
• 月涨粉率：
月涨粉率=月涨粉量/上月涨粉量,粉丝量在0-5000的账号，月涨粉率>30%；粉丝量在5000-1w的账号，月涨粉率>20%；粉丝量在1w以上的账号，保持粉丝稳定增长即可。
• 舆情健康度：
直观了解粉丝对于博主口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证
• 合作费用：
博主合作报价一般是在博主粉丝量的10%左右，优质账号合作费用或许会超过
点赞的1.5倍约等于互动量，而互动量的10倍约等于阅读量
博主合作报价/近期笔记平均点赞约等于单次互动成本(CPE)预估互动成本是否在品牌接受范围
最后的话
