日前，我受邀请参加中国农业历史学会食药同源专业委员会专家团，赴青岛即墨区考察当地中药材产业暨阁里“中药材交易市场”项目，为区域产业发展叩诊把脉。
专家团队此行的宗旨是以乡村振兴为引导，以大健康产业为抓手，以全民大健康为方向，着眼于整个产业的规划和布局来进行考察，思考即墨大健康产业的可持续发展，为即墨的乡村振兴和全民健康贡献力量。
山东全省中医药资源丰富基础雄厚。全省拥有中药材资源1,537种，占全国中药材资源种类的10%以上。中药材种植面积约385万亩，总产值约200亿元，金银花、丹参、西洋参、山楂等单品种的产值产量均占全国70%以上。海洋中药资源优势明显，海洋天然产物和海洋生物基因资源储量丰富、药用前景广阔，拥有全国唯一的海洋中药重点实验室。
即墨区位于青岛市东北部，东临黄海，西邻胶州市和平度市，南接崂山区和城阳区，北邻莱西市和莱阳市，东北与海阳市隔海相望。即墨区地理位置优越，交通便利，有利于中药材的集散和物流配送。从中药材即墨区灵山街道是山东省最大的中药材种植基地，具有悠久的中药材种植历史。灵山街道通过发展花卉、中药材种植，打造“花乡药谷”，实现了从传统农业镇到新兴工业镇的蝶变。
我们一行来到了即墨区的灵山街道。中药材种植对即墨区灵山街道的经济产生了多方面的积极影响：
1. 农民收入增加
中药材种植为当地农民提供了稳定的收入来源。灵山街道的丹参种植每亩纯利润可达五六千元，此外，土地流转和在种植基地打工也为农民带来了额外收入。
2. 推动农业产业升级
灵山街道通过中药材种植，实现了农业的规模化、产业化发展。目前，该街道的中药材种植基地已发展到2万多亩，主要种植丹参、黄芪、黄芩等中药材。这种规模化种植不仅提高了土地利用率，还带动了周边12个村庄的集体经济发展。
3. 促进相关产业发展
中药材种植带动了上下游相关产业的发展。例如，灵山街道引进了大医精诚、北沃医疗等多家医药企业，总投资过百亿元。这些企业的入驻不仅提升了中药材的加工和销售能力，还推动了当地生物医药产业的发展。
4. 助力乡村振兴
中药材种植成为灵山街道乡村振兴的重要抓手。通过“党建+企业+合作社”模式，灵山街道实现了土地流转、农民就业和集体增收的多赢局面。例如，姜戈庄村将闲置土地流转给企业用于中药材种植，村民不仅获得土地租金，还能在种植基地打工，月收入三四千元。
5. 提升区域经济竞争力
灵山街道的中药材种植产业已成为区域经济的重要组成部分。街道创建了青岛市海洋生物医药及现代中医药产业贸易集聚区，获评山东省首批中药材生态种植基地。这种产业集聚效应不仅提升了区域经济竞争力，还为当地经济发展提供了新的增长点。
6. 增强集体经济实力
中药材种植为灵山街道的村级集体经济注入了活力。例如，旺疃村通过盘活闲置资源，与企业合作建设中药材晾晒场和储存车间，每年为村集体增收3万余元。这种模式不仅解决了企业的用地需求，还带动了当地农民增收。
综上所述，中药材种植在灵山街道不仅推动了农业产业的升级，还通过产业融合带动了农民增收、集体经济发展和区域经济竞争力的提升，成为当地乡村振兴的重要支撑。
专家团队经考察认为：
目前，国内中药材集散地竞争激烈，全国共计有十七家国家认可的中药材市场。主要竞争对手包括同在山东的鄄城舜王城药材市场，也包括亳州、安国、禹州等中药材专业市场。这些市场在品牌知名度、市场特色、规模、品种、交易额，附加康养服务等方面具有显著优势，在全产业链运营上具备先发优势，但即墨中药材交易市场可以通过以下方式提升竞争力：
1. 顶层设计先行，找准生态位再逐步落实：不能取得绝对优势，就应该在关键的地方投入足够的资源，来获得相对优势——克劳塞维茨。新企业应该首先找到自己的生态位，想清楚"为什么是我”的问题。往小处想，以小赢大以弱胜强。不去奢求大战略，逆天改命翻天覆地。
2. 加强中药材市场和健康市场的信息研究和大数据采集搜集工作：建立完善的信息平台，收集和分析竞品中药材市场的需求、价格、质量等信息，为项目建设和运营提供科学依据，提高市场透明度和公平性。
3. 健康产业，安全第一，交易场所优先考虑检测和仓储的先进性和安全性：建设国际通行的无毒化加工和、检测及仓储设施，确保中药材的质量和安全，打造可溯源、阳光化、高标准的中药材流通服务枢纽。
4. 科技引领，加强与各部委、高校及专业委员会的合作：积极与相关对口部委，高校科研力量及专业协会等机构进行密切合作，获取政策支持和专业化技术指导，提升市场运营管理的规范化和专业化水平，为中药材的科学研究和技术创新提供有力支持。
5. 利用国内高端专家的资源扩行业大影响力：与国内高端专家教授团体合作，定期举办具有行业影响力的主题论坛。邀请国内外知名专家和企业代表参加，共同探讨中药材交易市场的发展趋势和前景。吸引更多的关注和合作机会，提升知名度和影响力。
6. 引入有能力的运营人才，搭建线上线下的交易平台：组建专业的运营团队，搭建专业平台，为商户提供云上商铺、药材产地大仓及物流、药材加工配套、品牌在线直播、供应链金融服务等模块。提高交易效率和用户体验，增强市场的透明度和公信力，实现线上线下交易的无缝对接。
7. 重视战略定位和品牌建设，提高品牌传播力和影响力：战略、营销、品牌、广告、包装设计等都是一件事。企业家需要在一个团队、一个系统里一次成型，完成全局战略定位规划。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一域。顶层设计就是芯片，就是共识，就是企业的基因。品牌推广的任何一个动作都要装着这个芯片，缺了这个芯片和基因，这个动作就是废动作。没有顶层设计，一张单页、一张海报、一个包装、一个活动都无法做好，品牌顶层设计在任何一个营销动作上都要有完整的体现。
8. 与有实力的大型药企/健康企业合作，是快速提升市场形象和获取优质资源的重要途径：参考亳州药材市场在2010年康美（亳州）华佗国际中药城项目的建设中，提升了市场的形象和档次；安国中药材市场与天士力控股集团合作，建设全国首个统一标准的数字中药材电商交易平台；清平市场与广东南粤集团合作，推进澳门中药材第三方国际标准检测中心建设。
专家团队据此得出考察结论：
即墨中药材交易市场的建设具有重要的战略意义和现实可行性。即墨区的地理位置优越，按2023年行业调查的统计结果，山东省中药材种植面积约为385万亩，而毗邻的临沂和胶东半岛地区中药材种植面积已超过了70％，山东的中药材种植基地具有丰富的种植历史和先进的种植技术，为交易市场提供了坚实的物质基础。通过加强信息研究、提升安全和检测仓储水平、加强与有实力的团队/机构合作、利用专家资源、引入专业运营人才和重视品牌建设，即墨中药材交易市场有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为全国重要的中药材交易市场和健康体验中心，为中医药产业的高质量发展贡献力量。
