今年是我创业的第12年，也是我走入自我观察以及自我探索的第8年。

我的人生是从30岁开始的，30岁老天爷送给我的第一份礼物就是甲状腺重度结节，当时的我走几步路都会晕倒，体能差到极致。

那一年我曾经动过心思关掉公司，因为我认为，我身体出现问题是高强度工作带来的。但实际这并不是如此。

人低认知的时候，就会被卡住在低认知水平状态中。你解决问题的思路和做事的方式，只能属于那个阶层的水平。

在朋友的启发下，那年我开启了对自我健康问题的觉察之旅，我开始自学了功能医学、自然疗法以及中医，同时又开启了对中国哲学的学习。

学习道路并非坦途，不得法、不入门，我走了很多弯路，学不懂、学不会，我开始怀疑自己的智力水平。但我总有一种坚持不懈的精神状态，我相信自己一定可以解决这个问题。

慢慢找到了“以人为师”的对象，开启了自己的蜕变之路。

6年后，以提升年轻人哲学素质为基本目标的青创大师课问世，到现在我们构建了一套中国哲学与西方哲学体系的课程，它帮助很多年轻朋友摆脱了情绪上的困扰、人生的纠结与痛苦。

7年后，我的体重从将近130斤，慢慢降到了90斤左右，同时我找到了自己热爱的拳击运动，就在去年，我去泰国打了职业拳击赛，并获得了首站的胜利，成为了一名职业拳击手。

8年后，我开始应用自己所学的功能医学、自然疗法以及中医，在小红书做起了直播带货，现在成为了以功能医学、自然疗法、传统中医与现代科技理论结合的直播间，将“排毒”“抗炎”“端粒”与“再生科技”等相结合，并斩获了小红书食品类目的第一名，以及总榜的前10名。

今年很多人让我复盘自己为什么在新开辟的直播带货界进步速度如此飞速，其实我想说，有件事会左右一个人的成长与Ta的人生位置。

是的，人生是有一个“位置”的，它是一个你对自己预估的位置目标。你希望尽自己一生的努力，在这个世界占据一个什么样的位置呢？

小的时候，我们的人生总有一个排行榜，比如小学、初中、高中甚至大学，那时的我们都有一个榜单——就是考试成绩，但是等我们进入到社会打拼后，我们内心已经很反感榜单效应，慢慢的它在这个世界上消失了。可是“榜单效应”却一直存在。

比如，能把孩子送到什么样的学校，家里小区的居住环境，消费时的自我能力衡量，每天衣食住行方方面面依旧可以见到所谓“榜单”的身影。

原来这个世界一直都存在一个“榜单”，它有时也会被人们称为“社会阶层”。

有些人是可以阶层穿越的，比如我的母亲，她经历过上山下乡，又经历过回程高考，最后她从辽宁丹东到沈阳工作，后来在省会定居发展，她无异于实现了她那个年代人的社会穿越。

我今年认识了哈佛学姐May，她是一个社会活动家，大我两级，她见我第一次就说，萌萌我们一定要多聚聚会，整个北京就我们两个哈佛OPM人，我们这也是大型接待中心。

当然了，我跟学姐也确实接待了来自西班牙的哈佛校友。师姐跟我讲，她现在正在筹备申请哈佛另外一个学院的硕士学位，她现在去全球各地都是哈佛校友接待，她像一团火，将周围人照亮。

每次跟师姐在一起，总觉得自己是一个社牛，迅速抵达另外一种人生境界，确实，哈佛学姐May，她本是一个北京人，现在住在纽约、北京两地，做着世界各地的生意，交全球的朋友，她活成了自己理想中的模样。

我的位置在哪里？

去年6月，正值小红书618购物节结束，我看到了一张战报——董洁女士单场直播销售额破亿。

如果大家对直播带货行业有一定的了解，就会知道销售额单场过亿是一个重要的象征，代表着商业生态的成熟，那个时候我小红书只是作为一个分发平台，而我大部分的重心都在视频号。

后来我就开始研究小红书，并在7月为我们教育公司打磨出第一期小红书训练营，第一批学生报名人数1000位。

9月我正式在小红书开始直播带货，第一场销售额十几万。虽然这场销售额离我在视频号的成绩很远，但我明白了一件事，我必须做好直播带货，做到行业头部，我们的学生们才能相信我所言的正确性。

那是一条自证的道路。

我做教育培训第12年，这十多年来，我一直被质疑的点都是，“如何能证明教育培训有用？你怎么证明你教的有用？你凭什么来教？”

2018年开始，我们就开始培训青年朋友在社交媒体平台做账号，并学会在平台红利期变现，当年我们倡导大家要启动个人IP的发展道路。

这些年来，通过各个平台参与我们培训课程的人早已突破百万，在疫情到来之前，我们看好直播销售员以及互联网营销师的发展赛道，认为这是很多职场人未来的就业方向，于是我们all in这个赛道，在这个行业中孵化了一批又一批的从业者。

这些年来，有些人通过这个赛道走入新的就业领域，有些人通过培训走上了创业的道路，打造了个人IP，甚至创办了MCN公司。

但这些年我也一直面对一类质疑声音——为什么你的培训是有效的？注意这不是质疑培训本身，是在质疑“我本人”培训的有效性。

原本，我经营公司已经很忙碌了，但我还是在2023年底入局了直播带货赛道，成为了一个专业买手。我肩上的担子很重，它是教育公司的名声，能做起来，便能回答一个问题——你的培训是有效的，我们选你是选对了。

做不起来，那就佐证了你教的也没有什么效果。不知大家了解培训界吗？很多知名培训机构的老师都在各类公开场合讲，自己不会亲自下场去做，一定不会！

我是一个很坚决的人，想好了，就去做了。

这一年我的压力非常大，我很焦虑，担心自己拿不到结果，担心我做不出成绩。小红书平台有很多明星艺人流量IP，他们有的人在平台直播许久，有的人本来就在其他平台带货，我凭什么能获得大家的信任，拿到带货的成果。

说实话，刚开始我很没有自信，本想依靠一个mcn公司，原本我认为对方如果有技能，是不是可以通过合作减少我的试错成本，结果发现里面全是坑，还不如自己一步步摸索，记住，所有你想依靠别人的，都需要自己真的懂才能拿到结果。

我真正的直播起步是在2023年12月，正是一年以前，那个时候开始慢慢摸索到了直播的节奏，后来没到几个月就过年了。

过年期间我在哈佛读书，我把读书时光当作思考的日子，白天上课，晚上直播，空余时间我并没有去跟同学们社交，而是在思考，我到底怎样拿到结果。

向我的对手学习，就是人生捷径。

毫不夸张的说，如果可以晒购物后台，我应该是小红书里买过直播间最多的购物账号，我买过所有前500名主播的直播间，细致学习过每一位主播的货盘、选品以及运营思路。

每天早晨一起来，我就打开直播间，去听他们的话术表达，有时候为了讲好一个品，我会把互联网上能查到的所有关于此类品的表达全部都收集好，一个一个学习，然后自己再去演练。我几乎每天都直播，雷打不动地进入直播间，开始跟关注者互动聊天。

在2023年12月，我跟官方负责我的小二讲，“你放心，明年2024年12月我一定会进平台前10名。”结果这个目标在今年618就以第6名实现。

截止到2024年12月30日，我一共直播了430场，1281个小时，如果按照8小时工作日时间，我做这个直播岗位160多天，而百度显示，2024年工作日也只有251天。我在这项新的事情上投入的时间约等于大半份全职工作。

一个人取得成功有两点至关重要，一个是时机与赛道的把握，另外一个是极致的勤奋。

我是做教育培训工作的，主播只是我的副业，当我拿到了一定结果后，我要做的事情就是将我的所学赋能给我们的教育公司。所以在2024年初，我们就诞生了新的产品线——红书万丈项目。

红书，是致敬小红书公司，万丈是我们希望能服务一万名IP，让他们绽放光芒。如今已经有数百位IP选择了我们的陪跑业务，他们选择了2025年在风口行业奋斗拼搏。

2024年12月23日的夜里，我在我们的IP群里巡逻，看到了潇师姐，她请操盘手跟她一起找关于离职方面的帖子，操盘手问她，离职了？她嗯了一声。我问了原因，按照过去，她肯定是要痛苦一番，她是一个妈妈，又在光鲜亮丽的四大工作。

但她在机构工作的时候，已经铺垫好了自己的第二曲线，在组织不再需要她的时候，提前为自己找好了愿意专注且奋斗的事业。

我们可以想象一下，如果一个有子女老人需要赡养的家庭，在遭遇被裁员的时候，应该如何发展，但潇师姐不一样，她内心是有底气的。结果她的离职帖在她离职后的几日爆火，很多人向她咨询职场经验。

在这一年做IP孵化的过程中，我遇到了各行各业事业受阻的来访者，她们有的是被降薪裁员，潇洒地度过了自己的转型期；

也有人开线下实体店，通过做线上IP获得流量，让原本下行的业务拥有了新的底气；

有的人每天重复做着自己不喜欢的工作自我煎熬，自从打造自己的IP后，终于有底气离开原有职业开始过上了到处旅行的人生。

有的海外华人原本待业在家，现在在IP之路上越走越远，在新的事业上焕活生机。找对赛道，人生可以重新拥有底气。    

毫不夸张的说，截至目前，我们是小红书超头部主播中，唯一一个愿意对外输出成功方法论的公司。

在主播界，成功的方法论会成为公司重要的保密级资产，坚决不能对外透露，可我始终是教育人，我的初心就是“助力青年成长成功”。母校北师大的校训一直是我的行为指引——“学为人师，行为世范”。

我想把教育这件事做好，通过自己的成功案例，向大家输出方法论，让想要不断发展的同学们有的放矢，不走弯路。找到赛道至关重要，但更重要的是“付出不亚于任何人的努力”。

每次直播的时候，我都有一个“要死”的阶段。我的直播时长特别久，一般都在14-15小时左右。不知大家有没有试过持续说话不停歇14到15小时的人生感受，我没有。

即使我做教育培训工作，每节课差不多90分钟也会休息个十几二十分钟，而直播带货不行，你需要斗志昂扬的连续说话，不能有一点情绪低落，更不许你生病感冒嗓子痛嗓子哑，一切影响消费者体验的行为都被明令禁止。

我一般是上午11点开播，我发现最难熬的时候是到下午三四点，这种感觉一直会持续到六七点——那是我直播1/3的时候，大概五个小时左右，我开始有一种极其不舒服、恶心、头晕缺氧的感觉，那个时候我会去上第一次洗手间，每次上洗手间需要1分钟内回来。

我一般跑着去跑着回来，这样可以在洗手间内蹲上半分钟，给自己做心理建设，有时候也会去吐一阵。那是一种世界末日的感觉，我觉得自己要完蛋了，要倒下了，要晕倒了，要疯掉了。但我只能有半分钟的“想死”时间。

接着要继续冲回直播间，因为每次我离开直播间，在线人数都会大幅度下滑，我的助播同事也撑不了多久。这个时候我需要“拾起”我的笑容，继续兴高采烈的直播。这种感觉会持续三个小时左右，胃部的翻江倒海，头痛憋闷，折磨感，大概到晚上六七点它们就相继慢慢消失了。

随着时间的流动我第二次去洗手间一般是晚上八点左右，还是1分钟，我稍微轻松一点了，已经没有死亡倒计时的感觉。我想起了小时候参加运动会跑1500米，最难受是到快跑800米的时候，我感觉自己已经接近极限了。

但冲到1000米时，就会控制不住自己的腿，继续在道路上狂奔，直到比赛结束。

直播跟它的感觉是一模一样的，接着就到了晚上九十点，一直熬到凌晨一点左右，我连续说了13个小时的话，头脑有点稍微不利索了，这个时候总像喝醉了一样，我酒精过敏从不喝酒，但却像喝了似的晕乎乎。

这时我虽然还在直播间兴致勃勃地讲着品，但其实我的意识已经开始有些模糊，完全是在机械性的说话，要不是平时在说话方面有长期训练，我肯定会胡言乱语。

接着到凌晨两三点多差不多下播，有时候下播还要跟同事一起复盘，沟通下一场的直播事宜，折腾到差不多凌晨四五点终于可以回家了。

我是一个早起者，一般都是早上四五点起床。每次直播到深夜的时候，直播间总会有一些反问——你不是早起者吗，你这么晚睡，还能早起？

是的，我早起不了一点，但我万恶的生物钟，还是会在我早上五点刚睡着以后，七八点把我叫醒。直播这年，我长期只睡两三小时，还要继续工作，连轴转就是一种常态。

好不容易当我把直播业务做起来，终于证明自己的培训有公信力的时候，内部总会有质疑的声音——“萌姐是不是不要我们了？她是不是要变为一名专业主播，不做教育了？”还有声音说“我还是想念张萌老师做教育的日子，如今的她没了初心……“

哎，最早挤进直播带货界，也是因为质疑声——“你培训到底有没有效果，凭什么你来教我们，你算哪根葱？”

今天终于在直播界拿到了成绩，大家相信了你的培训是有效的，然后又是一种声音——“你是不是直播做好了，就不打算要我们了？”

我想到了2020年，当时疫情第一年，我创业遇到了很大的困难，当时就有很多质疑我的声音，接着一年，又会有新的质疑声，下一年接着又被质疑……

以前的我会忙于解释，慢慢的我终于发现解释是没有任何意义的，解释了第一次，再遇到质疑又是解释，再遇到质疑呢，接着解释吗？

与其花时间去解释这些质疑，不如花时间去创造价值。

十二年前，我创办了“Youth Startup”，我的初心是“助力青年成长成功”。

这些年来，一直在每天兢兢业业的做好这件事，时代不同，帮助年轻人创造价值的角度总会有不同，就像2023年下半年，我为了做好教育培训，亲自做了直播带货，做好了直播，应用里面的打法，把它反哺给教育培训。

直播行业最大的特点是日新月异的变化，只要几天不在这个行业，很多技能就会被落下。

我的生活模式是：“努力在直播行业杀出一片天地，每次感受14小时的濒死时刻”，一般是每个月或者每两周开设线下课，把最新的商业洞察讲授给学生。

但我没有一次口头上回应这些质疑声，也许你都听烦了，是的我这一年都在一个自证的内耗中不断往返，外界看到的是你很厉害，教育培训业务IP陪跑风声水起，直播带货成效显著，但我却一直在一个极端内耗的环境中万分煎熬。

我做企业第12年了，我经历过很多次被诋毁，被质疑，被拆台的时刻，然而这么多年以来，我还在做着同一件事，从没变过。

如果你问我为什么，只有两个字——“初心”。

我理解的初心不是一个靠你去说、去表达的事物，它是人间最宝贵的存在，一个每天你会因为它而精力充沛、每天因它而神采奕奕、每天因它而激情满满、每天因它而斗志昂扬，纵使陷入低谷你也会绝地反击！人因初心而伟大。

在物欲横流、金钱至上的时代，能够坚守初心的人非常可贵。我用12年来守护它，它是我生命中最美的存在。

2025年，只是我们生命中的一年，但对此刻的我们来说，却是崭新的一年。一年可以很短，也可以很长。斯蒂芬·茨威格在他的《人类群星闪耀时》写道：“世间一切伟大的壮举总是默默完成的，世间一切智者都是深谋远虑的。”

蔡磊先生是一名渐冻人，但他发现自己有了渐冻症之后，不是苦等医疗的救助，而是应用自己过去的资源，与妻子为更多病友争取福利资源。

他们夫妻俩把生命献给了这项事业，为别人的安危而活，不断助力对这项病症的研究，他们找到了自己要终生从事的伟大事业，用自己生命去照亮其他人的道路，他们是伟大的存在。

我们青创的创业者孙亚辉先生曾是一名加油站工人，因为一场意外，失去了双臂，终生要在轮椅上度过，为了救回他，父母向全村借下了钱，家里欠了巨款。

他醒来后本想自杀，90后的他本可以过上正常人的生活，结果外部遭遇让他失去了双手。

后来他做起了直播带货，我很幸运，能在他刚开始直播的时候，在他学习直播技术的道路上给予他帮助，现在他帮助全村一起致富，被中国政府授予“中国好人”，他虽然身患残疾，但他是伟大的存在。

张桂梅校长是一位为教育工作者。她34岁时创办了华坪女子高级中学，致力于帮助贫困女孩接受良好的教育。面对资金短缺，她奔走筹款，甚至捐出所有的积蓄。

教育不是一朝一夕的事情，她鼓励贫穷家庭的女孩们追求梦想，尽管因超负荷工作而患病，她一直坚持授课从未停歇，她激励着千千万教育工作者，用自己的伟大灌注着教育事业，从平凡到伟大，她是伟大的存在。

多年前，我的办公室悬挂着一句话，“天长地久，天地所以长且久者，以其不自生，故能长生。”这句话来自老子《道德经》，它的意思是“天地之所以能存活如此之久，因为它们不为自己而生，它们是为了别人，所以可以长生。”

这句话也一直成为我的精神寄托，而孔子的“君子不器，有教无类”思想也是我十二年的指导思想，“不要限制自己的发展，不要认为自己很多事情做不成，相信你自己”是君子不器的解说，而“做教育不要有分别之心，给每一位学生以信心”也是我一直坚守的信条。

在跨年之前，我终于病了，但我只病不倒。

我每天睡前都在祈祷自己不要失去声音，在过去一周内，我虽然超级难受，但我没有一次落下工作，没有任何一刻不全神贯注。

虽然我一个耳朵时长听不见声音，虽然我头痛欲裂，虽然我咳到肺都快咳了出来，虽然我时长站都站不稳，但我坚持完成了3天的跨年大课，对同学们IP定位的1对1指导，同时直播更是一场也没落下，虽然我现在仍然很难受，但我也没有停歇过一刻，因为我答应了大家，我就一定要说到做到！

孔子说“举而措之天下之民，谓之事业”，这是孔子对事业的定义，它是一项为别人付出的事情，是一项社会贡献，应该时刻思考，有多少人因你而受益。

站在2024与2025的交界之刻，我拍了拍2024拼命努力的自己，对她说：“2025，你还要继续加油！”

感谢一直支持我的家人、我的团队以及我们的合作伙伴们，更感谢那些曾经诋毁过我们、质疑过我们、否定过我们的人，正因为有你们，让我们更强大。

2025年，让我们再次在顶峰上相见！