厚大教育携手上海海华永泰律师事务所在南京成功举办【第二届法律业务合作发展共同体高端论坛暨青年律师集训营】，主题为“卷与破卷——法律人新思维和新赛道”。来自国内高校的知名学者、律师大咖，围绕主题分享了精彩的学术观点与实务经验，展开了深入的交流与讨论。
论坛来到第四天，法律实务与技能训练进行中~
第四日·议程
法律实务与技能训练
2024.12.11
上午主持人：蔡建 海华学院副院长
分享嘉宾：余盛兴 上海市海华永泰律师事务所高级合伙人、海华学院院长
分享主题：
“内卷” 时代下，律师如何破卷？
分享内容：
1. Overview：“内卷时代”下律师的生存现状
2. “内卷时代”下律师的突围之路
3. 法律人如何破“卷”：案例观察
会议笔记：
一、卷VS不卷
1. 做律师的人越来越多了；
2. 客户越来越“少”了；
3. 客户要求降价，付钱拖沓；
4. “红圈所”也挤进来，答复降价；
二、这条道，为什么这么“卷”
1. 经济增速放缓；
2. “分母”大跃进式放大；
3. 替代服务商+法律科技的影响；
4. 时代的焦虑；
三、如何看待“卷”
1. “卷”，是人类的常态；
2. “卷”，是长期的，只是不同时期的程度不一样；
四、我们所处的环境
1. 经济飞速增长40年后（新旧经济交替、内外模式切换）；
2. 我们有哪些“库存”/优势：14亿人口；
3. 国际国内政治经济环境：百年未见；
4. 新一代人的压力、责任、使命与机会……
五、引用马拉松跑者的话/态度
◈时刻准备
◈重在参与
◈不比快慢
◈长期主义
六、法律人的马拉松
1. 准备什么？超越竞争者的知识、能力、人脉圈；
2. 怎么参与？争取客户、办理案件、接受咨询甚至与人交往的态度（过程）；
3. 怎么不比快慢呢？坚持自己内心（修炼），以自己作为唯一的竞争对手；
4. 长期主义？心态，心态，心态！！！
分享主题：
“内卷时代”下，律师如何破卷？
分享内容：
1. 法律工作经验及案例分享
2. 法总眼中的好律师
3. 法总建议：如何成为一名优秀的律师？
分享及圆桌对话嘉宾：
吴 皓 / 药明康德全球法务负责人
谭 彪/ 巴斯夫亚太区法务总监
张高峰/ 上海家化法务总监
分享嘉宾：吴皓 药明康德全球法务负责人
分享主题：
“内卷” 时代下，律师如何破卷？
会议笔记：
律师≠法务
了解客户，了解客户的风险
行业特性
产品特性
渠道特性
财务状况
竞争情况
公司文化
如何成为好律师
专业性、敏捷、沟通技巧、全球化视野、提供解决方案、与时俱进、数字化、PPT、自己找事做、困境中更有动力突破、高要求的客户
下午主持人：蔡建 海华学院副院长
下午主持人：曹旭 海华学院副秘书长
法律人实践模拟训练：Pitch Client
1. 布置题目，分组准备
2. 模拟训练
3. 观察员评议+总结
模拟训练导师：
1.蔡 建 / 海华学院副院长
2.涂 勇 / 海华永泰南京办公室执行主任
3.曹 旭 / 海华学院副秘书长
结业晚宴
嘉宾致辞
法天使 - 中国合同库创始人 常金光
智合集团CTO、高级副总裁 张力峰
厚大教育副总裁、教学总监、在线事业部总经理
李其生
上海政法学院教授、博士生导师 殷敏（左一）
学员节目表演
欢乐现场
