暴跌60%,多地闭店跑路!背靠4200亿市场,又一暴利行业跌落神坛

财富   2024-11-04 20:58   江西  

导语

牙疼不是病,疼痛起来要人命,给钱的时候更是要了第二次命。

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来源:品牌观察官(ID:pinpaigcguan)

作者:曾有为


“简单的补牙两百贵吗?看牙贵说明你的牙问题很大了”。

“说牙科暴利的同志们,我希望您抓住这个商机,发家致富”。


这是一名网友在社交媒体上对于#看牙贵的真实回应。乍一看,确实会认为这人可能是人傻钱多,但是细想就会理解他为何说出这样的话了。

因为,这名网友的网名叫:牙科医生某某某


同样支持“看牙不贵”的人,觉得买器材、仪器等高价设备,全部都是高成本的投入,表示这点价格和投入成本而言,根本不算什么。


当然,这样羊毛出在羊身上的言论,自然也不能引起对此有不同想法的人的认同,因为他们觉得:

“不管投资多少,这些人都想一次回本”。

“难道买了就用一次是吧?”

看来,除了靠这行吃饭的人,其他人的看法还是很统一的。

“看牙真贵”这件事情其实不用凭良心说,凭兜里的钱说话就知道了

(图为网友分享的某牙科门诊的内部登记信息)


01

4200亿也暴雷?

价格平均下降了55%

据中国新闻网的报道显示,截止去年年底,国内现存的口腔机构数 近12.6 万多家(数据不含港澳台地区),预计2030年,国内的口腔产业规模将达4200亿元。

如果按照这样的发展趋势,貌似5步一个口腔私人诊所,10步一个口腔机构的场面,正慢慢在每个城市上演。


以位于天津市的西南角地铁站为例,以该地铁站为中心,方圆一公里内就聚集了近25家牙科诊所。

越来越多人开始注重口腔环境,是不争的事实,特别是高净值人群。

因为这群中产给口腔机构贡献的业绩,不仅仅是因为牙疼、蛀牙等治疗项目,同时还包括蛀牙防护,洗牙等护理类项目。


这群中产的护理类项目,也绝不便宜,但主打一个愿打一个愿挨,倒也无伤大雅。

但是更多的人前往口腔机构,是为了进行治疗自己牙齿上的小毛病,毕竟人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌。

所以为了能吃得上饭,一口好牙就显得非常重要了。但是想要一口好牙,价格也不便宜。


以目前种植牙的市场价为例,如果是国产的话,价格大约在 2000 元到 10000 元左右。

如果是一些知名度较高的种植体,则需要 6000 元起。

进口的种植牙,虽然也有性价比较高的,价格和国产的无异。但是如果是瑞典诺贝尔种植牙、瑞士 ITI 种植牙等高端品牌,价格通常在 12000 元到 20000 元以上。

图为网友在社交媒体上分享的业内价格


而且,按照目前的市场环境,国内95%的种植牙,其实已经被瑞士、欧美、韩国等品牌垄断了。

所以,种植牙也被视为看牙最贵,但是又不得不出钱的项目的之一。

图源:KQ88口腔医学网


而大多数人,如果只需要种植一颗就能解决问题的话,那就是绝对的幸运儿。

因为有很多人,通常都需要种植好几颗,所以,这个价格就会随着颗数而开始狂飙。

价高的玩意儿,通常都会被认为高利润,所以价格贵得离谱的种植牙,也变成不良商家获利的手段。

虽然在新规定的出台下,种植牙价格大跳水,曾经价格高达8000元的种植牙,现在大约4000元就能完成,价格平均下降了55%。

但是回想起当初的行业乱象,仍然触目惊心。

02

整体利润骤降60%

掉一颗牙建议全口“重建”?

在2年前,北京日报就曾报道过,一家民营口腔医院门诊部,惊现天价种植牙的事情。


当时的刘老先生虽然之前也有掉落几颗牙齿的情况发生,但是直到门牙掉落,刘老先生才前往这家民营口腔医院。

结果经过一系列的检查,该院医生给出的方案,却是直接把所有牙都拔掉,然后再种植。这样的方案难免会让人觉得并非完全基于专业判断,而是受到经济利益的驱动才做出的结果。

因为种植的价格并不便宜。


根据报道内容显示,方案报价分两种,最贵的一种是半口,价格要15万到20万元,一种是全口,是半口的双倍,约为30万到40万元之间。

光想想,就觉得钱包和嘴角都在瑟瑟发抖,很难想象,这还是在早两年的市场价。

图源:北京日报客户端


上一次听到这么离谱的事情,还是上一次。所以,当年的这篇报道,算是彻底掀开了行业的遮羞布,再一次刷新了大家对看牙贵的三观。

掉了几颗牙就要花几十万重新种牙?这无异于把一辆小米SU7装进嘴巴里面跑......

果然“望牙兴叹”,还真不是夸张的说法。

当然,这边有人试图弱化看牙贵的观点,那就有人澄清自己“贵有贵的道理”。因为““懂行”的人认为,收费自家的收费标准,也不是凭空捏造的。

一颗小小的牙齿,还可以拆分成4种结构报价,每一个部分都给你细分得明明白白的。

如图所示,如果是最外面的那一层产生问题的话,最低200起,如果再往里一层破坏的话,就会翻倍了,预算直接攀升到500元,越往里就越贵,如果到底了,价格就是万元起步了。


所以,这也就解释了为什么有些人看牙最低几百,最高甚至几十万的巨额差异了。

如果没钱看牙?靠这份工作养家的人,也只能温馨提醒一句“没钱就多刷牙”。

至于暴不暴利,那就另当别论了。这样的现象,甚至还有人开始未雨绸缪了。

就好像这位网友,她认为认为如果想省钱的话,可以和自己有先见之明的母亲一样,让满口烂牙的自己,将来找个做牙医的男友。

当然,玩笑归玩笑,但是根据之前发生的“事故”来看,看牙贵确实已经是一个公开的行业秘密了。

但是这贵有贵的好处,还是割韭菜,怕是不言而喻了。

每个经历过牙疼的人,都是从牙齿上不起眼的小黑线或者是小黑斑开始的,这些黑色得到东西就会演变成将来烧钱的黑洞。


站着说话不腰疼的人根据这个逻辑,都会认为,“看牙贵完全就是自己作出来的,看牙之所以贵,是因为拖太久了”。

但是牙齿烂真的能成为看牙贵的借口吗?

但从自种植牙材料统一招标以来,单颗种植牙价格被定在4500元以下,导致种植牙业务整体利润骤降60%的事情来看。

这个借口很可能只是部分人想继续“捞钱”的借口。


03

3万多元种植的牙,被一个喷嚏还喷出去了

9000元,把上颌窦打穿了......


因为如果真的按照这个逻辑的话,那把伤风拖成感冒之后,被诊所收1000元的冲剂费,也是合理的了。

当真硬要说这样的收费也合理的话,那面对花了3万多元种植的牙,不仅咬个黄瓜片、喝个海带汤就脱落,打喷嚏的时候,牙冠还喷出去的“事故”,阁下又该怎么看呢?


同样“给钱买罪受”的,还有早在两年前的一起离谱的“事故”。(大河报的记者报道)

图为大河报记者曝光的涉事门店


“种牙把上颌窦打穿了,之后有4、5年的时间一直没有下文,简直是痛不欲生”。

“前期交了9000元,然后开始进行种牙,把两颗固定的钉子植入进去之后,就万事不管了,用各种借口搪塞,不开始后面的种牙”。

“事后发现原来进行植牙的人,执业地点根本不在进行这项操作的诊所,同时也不具备这样的技术水平”。

“我是被他当成小白鼠了”

这些都是一家当时名为丹东市天丽口腔诊所的消费者,面对记者所爆料的真实对话。

图为大河报公布的图片,其中右图为当初打进上颌窦的假体

种几个“钉子”花了近万元,还把上颌窦打穿了买罪受,确实是满无语的。

但这还不是最离谱的是,因为更令人无语的是,面对消费者对这类种植体的来源质问的时候,进行这项操作的人,仅仅只能说明是从一次行业展销会上购买的韩国某品牌。

但是购货发票、合格证明、生产厂家等信息,进行植牙的人都没有提供凭证为消费者。仅仅只有一张收费单是完完整整给到消费者手上的。

图为大河报记者公布的收费细则


而且这样的乱象,还不是个例。

一名曾在行业内部任职过的知情人士表示,自己已经看过不止一次,一些黑心诊所那些不堪入目的操作。

因为一些种植品牌的代理公司甚至还为了提高销量,让一些私人口腔诊所大力推广该项目。

在该诊所,很可能会有并没有经过专业、系统的学习,甚至还有连无菌还是有菌环境都分不清,连头面部基本结构都没琢磨清楚,就敢开始种植的操作员。


所以,在层层原因的叠加之下,市场口碑下滑的口腔机构,开始新一轮的更新。

因为尽管口腔医疗机构的总体数量仍在快速增长,每年新增门诊数超过万家。但有部分口腔诊所因经营不善倒闭。

所以,面对整改,出现一些发生得越来越频繁,机构整牙到一半,就倒闭的“事故”,倒也不出奇了。

因为当潮水褪去,才知道谁没穿裤子。


04

12.6万家,多地关门跑路

暴利行业跌落神坛,苦日子来了

就在7月份,有网友就在社交媒体上爆料,在太原、青岛、海南、天津、北京等多个地区拥有多地都设有分店的优贝口腔,出现跑路情况,贴出来的公告都一样。

总结起来就3个字:“拖到底”。

然后就是注销或者变更法人的形式,剩下大家一脸懵。其中有当地的网友声称,位于天津的优贝口腔,有5家诊所都闭店了。


在这样的背景下,优贝口腔的倒闭并非个案。但跑路的,还算是有一些稍微有点良心的。

这些牙科虽然倒闭了,但是至少把给了钱的人换给另外一家牙科和医生。

还有人整牙的那个医生去外地上班了,诊所也没了,让她也过去异地复诊。

没办法的她只能自认倒霉,重新自己找医生重启,又交了2万出方案费。实在是人在家中坐,祸从天上来了。


而这样的情况,绝不止这几家,看来这边口腔机构倒闭的消息,也随着“那边又新开了一家”的消息,已经并存了很长一段时间了。

05
写在最后

随着口腔保健意识的提高,竞争激烈之下,一些机构为了吸引顾客,不惜采用低价策略,甚至进行虚假宣传,这不仅损害了消费者的利益,也对整个行业的健康发展造成了负面影响。

这不仅让已经付费的顾客感到失望,也给整个行业带来了信任危机。看牙贵的事情,或者有一天在大家的努力之下,会发生天翻地覆的改变。

总之,口腔保健是一个长期的过程,选择一个可靠、专业的口腔医疗机构至关重要。希望做生意的商家,还是能保持医者仁心的初衷吧。

大家觉得呢?欢迎大家在评论区留言分享自己的看法,谢谢大家。



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