“纺织市场需求划分得越来越细”“高度同质化竞争下只能靠‘卷’价格生存”“许多棉纺厂都在考虑用差别化纤维纺纱”……
在近期的采访中记者发现，12月的纱线市场行情同气温一样一降再降，但所幸，备受考验的棉纺企业早已有了御寒意识。他们积极求变，转换赛道，希望以差异化来突破同质化竞争。那么，要做好细分市场，棉纺企业又该做好哪些事？
做适销对路产品
“与其说是市场行情不好，不如说是纺织市场正在分化，且划分得越来越专业、精细。市场变化加剧，让人有些措手不及，有些跟不上市场需求的企业自然就面临生存危机。”京奕集团副总经理彭福建的感受，道出了当前棉纺企业持续“阵痛”的部分原因。
今年以来，纺纱市场竞争越发激烈，部分企业在高度同质化竞争中只能靠“拼价格”生存，但仍难以为继，反观有竞争力的企业，不打价格战依然稳立市场。对此，彭福建认为，这无关企业规模，关键在于自身实力。
“衡量一家纺纱企业的实力，主要看品种、质量、效益。行业内有很多大企业，如安徽华茂、魏桥纺织、无锡一棉等大企业在这些方面都做得很好，这并不令人意外。但在市场低迷的大环境下，也有很多小厂照样活得非常好，根本原因在于这些企业都拥有适销对路的产品。”彭福建表示，市场遇冷时，这一点尤为重要。
无锡四棉纺纱车间。
无锡四棉纺织有限公司（以下简称“无锡四棉”）的情况印证了这一点。该公司一直以来瞄准差异化中高端纱线，今年以来保持着满负荷生产状态。
“丝韵纺纱线系列今年备受市场欢迎，具有丝滑柔软的特点，主要用于T恤。赛丽诺毛精纺保暖纱线系列的特点是亲肤柔软、保暖性佳，且富有弹性和蓬松感，主要用于内衣。爱慕、维多利亚的秘密等品牌都是我们的客户。”无锡四棉浙苏市场部业务员李官桐介绍，企业主要做多组分、高支数的中高端纱线产品，一根纱线最多可以做到6种组分。
“近年来高端产品的需求增长，尤其是羊毛纱线订单供不应求，足可见消费者对天然纤维的喜爱。”李官桐表示，羊毛纱线的利润可观，针对纯羊毛纱线，企业一直在研究如何提高纱线强力。虽然无锡四棉是棉纺企业，但也在毛纺领域不断渗透，根据市场需求进行跨界开发。
尝试进军新赛道
无锡四棉生产的差异化纱线。
压力加大，必将谋求转型。当前，越来越多的棉纺企业认识到，要紧跟行业发展步伐，积极推动差异化品种的开发和推广。然而，转型做差异化纱线并非易事，往往面临着特种纤维的梳理难度大、品种多、批量小、工序多、工艺难、效率低、原料贵、风险大等种种问题。如何有效转型，成为摆在棉纺企业面前的一道难题。
“既要立足现有品种，又要大胆尝试创新开发，形成金字塔式产品结构，即：既有大路货，又有竞争力强的拳头产品。”青岛东佳纺机（集团）有限公司（以下简称“东佳纺机”）董事长毕晨峰建议，传统棉纺企业可以立足现有品种，循序渐进，尝试差异化、多组份和高性能纤维的纺纱产品开发。在现在生产规模的基础上，建立差异化纤维纺纱实验车间、研究院或新产品开发车间。
“企业可以拿出几千锭子，搞一条小的生产线，买点差别化纤维原料，成立专班人员进行工艺探索，逐渐形成新产品开发体系，自主创新，做新产品开发，打出产品小样后交给销售人员。这样一来，销售人员就如同打仗有了子弹，可以在市场上进行推广，逐渐拓展客户群体。”毕晨峰说。
那么要从哪些纤维着手呢？毕晨峰建议，可以先从毛型纤维开始尝试。一是毛绒类动物纤维，这些纤维具有环保、绿色、低碳、可降解等优点，相关面料产品更受运动品牌青睐。二是类毛长度的中长纤维，长纤维具有纱线强力、毛羽等优点，近几年毛与涤、毛与锦纶、毛与麻、毛与莱卡等纤维混纺十分盛行。此外，还可以尝试麻纺，做亚麻、汉麻、苎麻、黄麻、罗布麻等纤维的纯纺或混纺，也可以尝试高性能纤维和工业用纺织品用纱的开发。“工业用纺织品的纤维用量达到2/3，市场前景广阔，企业不妨试着转换赛道，这类纱线产品的附加值高，小批量订单的加工费甚至可以达到4万元/吨。”毕晨峰补充道。
对于传统棉纺企业来说，进行产品转型并非一蹴而就，关键是要立足现有设备，在工艺上下功夫。毕晨峰强调，要重视柔性梳理工艺，从开松、混合到梳理，注重细节，所有和纤维接触的部位都是关键点，采用逐级、柔性开松和梳理，减少纤维损伤，逐渐提高制成率。
设备适用很重要
走稳差异化的发展道路，少不了先进设备的支撑。选择实用、适用的设备，对于棉纺企业来说至关重要。
“现在许多棉纺厂都在考虑差别化纤维纺纱，包括产业用纺织品领域中防护类、功能性纱线的开发。记得在去年的产业用纺织品及非织造布展览会上，我们就发现了好几家原来做纯棉纺的企业开始进军产业用纺织品行业了。”毕晨峰说。
面对纱线企业的转型需求，我国纺机企业积极进行产品研发，推出的设备灵活性强，适应面更广。
毕晨峰表示，梳理是纺纱的关键工序，棉纺企业转型做差别化纤维纱线时，常常遇到纤维性能各异，梳理工艺复杂的问题，传统梳棉机不能有效进行梳理。因此，东佳纺机根据客户痛点，不断创新，推出了FB70型差别化纤维梳理机，并获得了市场认可。FB70型差别化纤维梳理机目前广泛应用于毛、麻、丝、绒等天然纤维和芳纶、碳纤维、玄武岩纤维等高性能纤维的梳理。
环球集团HTBG5筒纱智能柔性包装线。
环球集团近期发布了HTBG5筒纱智能柔性包装线。赛特环球机械（青岛）有限公司总经理赵传福表示，自动化设备要顺应纺纱企业发展趋势，适应小品种、多批量生产。HTBG5筒纱智能柔性包装线拥有基于深度学习为基础的环球第五代AI视觉技术，可实现多重品种识别把控、筒纱缺陷及荧光检测。
“国产设备越来越成熟，让我们这些做差异化纱线的企业在设备上有了更多的选择空间。”江苏五誉兴华之瑜新材料科技有限公司副总经理耿建波介绍，企业运用天丝、莫代尔、棉、麻、丝、毛及新型功能性纤维开发纱线，品种繁多。以包装环节为例，国产筒纱输送与包装系统的成熟发展，不仅预防了错支现象，也满足了企业的个性化功能需求。
