2023年，工商业储能热度空前：全国新增装机4.72GWh，同比增长超过200%；
2024年，工商业储能业反而嗅到了几分市场遇冷的气息：
装机方面，上半年装机量约为2.23GWh，同比增长不到50%，1-8月累计投运约1.139GW/3.154GWh，容量仅占备案量24.413GWh的12.92%； 市场方面，因当地政策、消防整改、资源市场变化不确定性因素导致的项目暂停、中止、变更不在少数，项目投资方大多谨慎观望，头部上千家集成商中约20%没有订单，生存状况不容乐观。
在国内工商业储能市场步入“冷静期”、产品同质化严重、价格战持续的同时，海外工商业储能正迎来0到1发展元年，越来越多的工商业储能选择出海，寻找更多的增量市场和发展机会。
出海，风大，浪更大。对储能出海企业来说，出海不是“短期热潮”，而是“长期叙事”，如何走稳出海这条路，从简单的“卖货”转变为更具持续性和韧性的商业模式，需要更多的策略和智慧。
近日，在行家说储能·新型储能Q4冲刺策划中，海得智慧能源副总经理王林，详细解读了海外市场的增量空间以及企业出海策略。
图：欧洲各区域工商业储能市场发展特点
前瞻性战略布局：早在2020年，公司便将布局欧洲市场作为海外拓展的第一站，这一重要战略的实现，让海得智慧能源顺利敲开海外业务大门。 储能硬实力：作为海得控制的控股子公司，海得智慧能源依靠在新能源行业15年的研发经验，已实现“全栈自研+全场景应用+全产业链布局”。而且其电力储能&工商业储能系列产品均满足GB、CE、UL等认证条件，为开拓欧洲市场打下坚实基础。 本地化服务能力：海得智慧能源于2024年4月在比利时成立欧洲公司。欧洲公司由一支深耕储能行业10余年的本地化专业团队组成，市场服务、技术指导、交付管理、售后运维环环相扣，可无障碍沟通、即时响应客户需求、“零距离”技术支持、14天内快速交付、7*24小时售后服务。
随着欧洲公司的渠道布局完成，欧洲区域已成为海得智慧能源业务增长的“尖子生”，在欧洲多地交付投运200多台工商业储能柜，并及时在今年前三季度欧洲工商业储能市场的巨大增速中抢占先机。
图：海得智慧能源2024年部分工商业储能项目案例，可以看到，海得智慧能源正以国内为据点，向欧洲市场拓展。
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在海外市场拓展上，海得智慧能源倾向于稳扎稳打，逐步扩张：
1）先以针头策略精准穿透欧洲工商业储能市场，迅速建立品牌认知；
20尺5MWh智能液冷集装箱：可实现超94%的转换效率，支持背靠背/肩并肩安装可减少35%的占地空间；簇级管理二合一设计兼容不同倍率应用；智能调温可实现系统温差＜4℃；气体+水、模组+系统多维度消防保护。 261kWh液冷工商柜：整柜IP55、PACK IP67、防腐C5 防护，支持多种恶劣环境；Pack微流道设计，智能液冷实现电芯温差≤2.1℃；能量转换效率≥90%，2A+BMS主动均衡技术；占地面积仅1.4㎡，多柜并机灵活匹配容量需求。
其次是区域的拓展，海得智慧能源将聚焦于海外，根据各个地区的市场需求和趋势，及时调整策略，并重点利用现有的资源，争取更多订单及项目交付。
图为：海得智慧能源巩固和扩大市场的4项重要举措
海得智慧能源认为，欧洲市场仍然将是明年的重要增长点，同时将稳步扩张其他发达国家市场：
发达国家市场迅猛增长的需求和政策支持是开拓市场的本质； 海得智慧能源自身产品&技术满足严苛的市场标准及法规要求，代表拥有了打开发达国家市场的敲门砖，未来将根据不同国家的市场需求，制定差异化的产品；加强产品质量控制和售后服务，提升客户满意度和口碑； 海得智慧能源在国内&欧洲的成功运营模式及项目经验，有望复刻到其他发达国家，挖掘更多市场商机，并加强与现有投资方和运营方的紧密联系，进一步打开美洲与澳洲的市场。
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