■ 大储稳定性增长

国内方面，储能装机持续增长。2024上半年新型储能新增投运装机规模13.67GW/33.41GWh，功率规模和能量规模同比均增长71%，大储占比超过90%。

据远信储能联合创始人及总经理张佳婧透露，公司每年都能保持比较稳定的增长，今年国内大储占据百分之十几的市场份额，全年预计出货量达6GWh，其中国内5GWh；海外签约订单1GWh，出货从今年出到明年。

■ 工商储先抑后扬？

华致能源表示，公司前三季度出货量相较于去年有大幅度增长，正稳步向年度计划目标迈进。

弘正储能营销总经理主明春指出，2024年前三季度呈现稳步增长趋势，一季度稍有放缓，三季度市场增长强势，前三季度实现100%翻番的增长；弘正储能Q1工商业储能出货近200MWh，Q3增长乐观，全年计划工商业储能出货量达1GWh。

海得智慧能源也表示，今年前三季度业务维度向好发展，其中工商储板块取得出彩成绩，项目交付国内、欧洲、中东、南美多地，在欧洲交付投运超200台工商柜；涉及风光发电、科技园区、机械制造、房地产、塑料、金属、物流、医疗、食品等行业。

作为国内首批布局工商业分布式光伏的解决方案服务商，联盛新能源集团2024年前三季度储能项目储备规模近2GWh，签约规模达500MWh，并网规模达200MWh。全年预计并网储能项目达400MWh。该集团绿电转型业务总经理王宇表示，与去年同期相比，今年前三季度储能项目的开发和并网规模、业主对储能项目的接纳度，均有显著提升。

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当前，储能市场快速发展的同时，也面临越来越惨烈的价格竞争。

华致能源对当下严重内卷可能造成的安全隐患表示担忧，因为一旦出现事故，势必对整个行业造成负面影响。因此，华致能源一直以来高度重视工商业储能系统的安全性和稳定性。

■ 出海，寻求破局之道

国内定格局，利润看海外。不少储能企业在稳固国内基本盘的基础上，积极出海，坚持长期主义。

以上调研企业，除华致能源（专注工商业储能）、英博电气及简捷物联（PCS与EMS供应商）未正面透露外，其他几家企业均有拓展海外市场，覆盖了欧洲、美洲、澳洲、非洲以及东南亚。

其中，海得智慧能源基于欧洲储能市场特别是工商储市场的显著性增长，海得今年聚焦在海外市场，特别是欧洲市场工商储方向。目前已在比利时建立欧洲公司，并实现在欧洲多地交付投运超200台工商柜。此外，海得智慧能源还陆续开拓其他大洲发达国家，扩张海外版图。

远信储能联合创始人及总经理张佳婧也表示，今年海外储能业务超出预期，已落地3个储能项目，预计出货将达1GWh。据她介绍，早在去年底远信储能开始布局海外市场，设立新加坡远信公司（辐射东南亚市场）、在美国内华达州设立全资子公司（辐射北美）、德州设立办事处，今年，南美智利、中东迪拜、非洲的科特迪瓦和肯尼亚、欧洲的德国和西班牙都有设立子公司或办事处。

精控能源表示，当前，全球储能市场正经历快速增长和技术迭代，特别是在中国、美国和欧洲等地区。今年以来，精控能源大力拓展海外市场，战略布局澳洲、美国、欧洲、南非等地区，成立瑞典子公司、设立澳大利亚办事处。

联盛新能源认为，海外市场如美国和欧洲电力市场虽然成熟度更高、利润空间更大，但竞争也更加激烈。在这一背景下，如何在国际市场站稳脚跟，将成为联盛新能源未来发展的主要挑战。为应对挑战，联盛新能源于2024年成立欧洲子公司，以助力欧洲客户在电站开发、投建、售后和运维等方面实现绿色能源转型，加速布局海外业务。

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■ 以规模效应稳住优势？

规模效应是大部份企业最重要的护城河。从调研中，精控能源、海得智慧能源、华致能源、英博电气等都有各自的扩产计划。

精控能源：拥有华东地区最大、最专业的集装箱储能智造基地，以及31GWh的全球自有产能。精控能源正积极推进新总部基地的建设，预计于2025年初，基地将正式落成并投产。届时，精控能源的总产能会比现有产能翻两番，这一重大扩展将显著提升公司的生产能力。

海得智慧能源：目前海得智慧能源制造基地分布在桐乡、海宁、华北、西北等地，产能达10+GWh，可快速满足当下客户订单需求，未来将持续完善升级各个制造基地，提升生产效率。并将持续增加当地卫星工厂产能以提升产能实现快速交付。

华致能源：目前公司拥有工商业专用PCS和储能系统生产线，始终聚焦工商业储能市场，为全面支撑未来持续增加的市场需要、更好地服务合作伙伴和终端用户，正筹备进行扩产计划。

此外，远信储能联合创始人及总经理张佳婧介绍，远信储能主要是根据订单量进行生产，产能方面是基于订单峰值做准备，对于海外建设储能工厂并不排斥，也一直在积极准备，未来会选择更好的时机、更好的地理位置建设储能工厂。

■ 项目为王？严选项目，强化项目管理能力

资源为王，储能市场发展前期，具备项目资源的厂商有望占据先机。部分厂商已不再局限于单纯的设备供应商的角色，转变为全生命周期项目管理能力的综合能源服务商。

远信储能联合创始人及总经理张佳婧表示，当前市场上的储能项目其实很多，但远信储能会严格甄选高质量项目，从项目的商业模式、背后的投资方、债权融资方、EPC单位几个维度去考核项目。比如有的项目本身没有形成投资闭环，项目资源虽已开发出来，但并未确定最终的投资方，或是投资方本身资质很弱，需要靠上游供应商垫资完成的等，这样的项目不参与。

“正是因为严格筛选项目，远信储能到现在应收账款规模很小，而且坏账率为0，今年前三季度，交付的所有的项目，资金都已回笼，财务比较健康，都没有卷入行业内卷之中。”对于远信储能，张佳婧信心十足，远信储能本身项目源头开发能力比较强，项目一般是自己开发，或是和下游的客户如央企电力公司联合开发，远信储能不单是产品供应商的角色，而是从项目源头开发、融资、建设、全生命周期管理，全面把控项目。

无独有偶，联盛新能源集团绿电转型业务总经理王宇也指出，目前储能市场的投资商虽然很多，但大多缺乏完善的项目管理体系。联盛新能源，作为深耕工商业分布式的行业引领者，依托以下三大优势，更快速地打造高质量储能项目：

■ 场景攻略，光储融合、微电网等

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由于多元场景对储能系统的需求各异，从而推动了储能技术朝着定制化和差异化发展，储能相关企业积极展开场景创新，攻入不同的细分场景。

如天合光能基于自身光储基因优势，全面战略布局光储融合智慧能源。天合光能旗下天合储能副总裁冯玟生预言，“光储融合是未来的终极形态。天合光能致力于从产品领先者成为解决方案的领导者。基于光伏组件环节的创新能力，叠加储能全栈自研能力，结合数字化运营经验，针对不同的应用场景，通过光储的整体设计，降低客户的初始成本，并针对深度挖掘光储项目的多样化盈利模式和价值，成为助力光储融合的生力军。

简捷物联则认为，尽管当前电化学储能凭借其高度的产业化成熟度、快速的应用落地能力及显著的经济效益，占据了市场的主导地位，但储能技术的发展将终超越传统电化学储能的范畴。然而，储能的未来形态越是趋于多元化，我们越是能看到储能的本质功能，即对发电端与用电端的灵活调节能力，将始终保持不变这一核心要素。

“因此，储能模块若孤立发展，难以释放其潜在价值，更不用说为客户创造价值，必须携手发电侧与用电侧，共同优化资源配置，这就体现了广义上微电网的概念。鉴于此，简捷物联近年来始终深耕微电网这一领域。”

在微网市场中，EMS厂商始终面临着诸多挑战，如应用场景的复杂多样化、各个厂商的设备协议不一致、接入流程繁琐，以及微网系统主导权的归属问题等……尽管如此，简捷物联仍凭借自身在“物联+储能”方面的显著优势，依托深厚的物联网技术底蕴、稳固的平台基础，以及丰富的复杂物联接入场景经验，有效应对了这一挑战，在微网项目中展现出强大的竞争力。

■ 有效创新破“万卷”

1）精控能源：勇闯储能市场的底牌

2024年国内储能赛道面临价格内卷，政策还不完全明朗，产品同质化等问题，精控能源认为，只有不断创新，提高产品性能、安全才可以持续发展。

在精控能源看来，目前国内外新型储能市场内，真正同时拥有系统集成能力、自研BMS能力、热管理能力和消防系统能力的企业仍为数不多，精控能源正是其中一员，而技术优势、产业链优势和规模化效应，都是精控能源勇闯储能市场的底牌。

2）天合光能：让每一度电更安全

面对越来越惨烈的低价竞争，海得智慧能源前三季度也在积极寻求破局之道，据国内、欧洲、澳洲、北美、南美、中东等地区不同的产品和市场需求，研发制造相应的产品，满足各类客户的要求。

海得智慧能源也有自身的坚守：始终严抓质量和安全，各个组件均选配优质供应商以保证整个储能系统能长期安全稳定运行。因此，海得智慧能源定位中高端市场；以质量和安全为优势，而不是价格。未来我们亦会坚持这个方向，不断提高质量、安全和服务水平，同时满足客户性价比要求以保证产品持续为客户争取最大效益。

4）华致能源：打造产品核心竞争力

华致能源指出，供应链上下游的竞争加剧，电芯价格的大幅下降导致系统价格持续下降，客户在选择众多同质化工商储产品时难以有效识别优质产品和综合服务能力。

华致能源强调，工商业专用PCS技术以及3S系统的极致融合技术的重要性：

5）弘正储能：储能数字化升级

弘正储能认为，相比往年，围绕产品迭代、技术创新和服务能力储能行业优胜劣汰趋势加速，很多企业已经出局。同时用户侧储能投资商和开发商认知发生变化，不只是看重工商业储能硬件领域，更注重系统综合能力提升，在实现安全性的同时，提升储能项目投资回报率。

为此，弘正储能更强调储能数字化升级，倾力打造“产品-系统-方案-平台”的全链路一站式储能解决方案，通过场景数字化耦合、本体数字化协同、平台智能交互、智慧运维和储能资产全生命周期管理，提升能源利用效率与运维效果，持续拓宽储能系统盈利渠道。弘正储能能量管理系统具备开放性能力，可连接到虚拟电厂，并能实现95%线上运维，目前已并网的浙江储能项目实际综合效率可达87.09%，江苏为88.46% （表计数据）。

6）远信储能：定制化智慧储能产品

远信储能自成立以来高度重视研发制造，坚持稳健经营，同步推进项目开发与生产，并深入供应链管理。

通过深度研发，远信储能推出EnergyHub EMS能量管理系统与EnergyCloud云平台，既能灵活接入多种负荷形式，还为微电网、大规模新能源并网、大型电网储能及算力中心等应用场景提供了可靠的能源管理与调度支持。从云端到现场的一体化融合设计，助力企业实现数字化运维、系统优化、预测分析及节能减排。

此外，远信储能还积极构建智慧电能互联平台，整合产品与技术资源，提供低碳、安全、高效的定制化智慧储能产品及解决方案。

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