近日，欧派家居举行了第三季度业绩说明会，董事长姚良松等高管出席回答投资者提问。
受外部市场环境以及公司渠道变革等多方面因素影响，今年前三季度，欧派家居实现营业收入139亿元，同比下滑16.21%，单三季度营收同比下滑21%。
欧派家居表示，面对困难的市场环境，公司持续内部挖潜，降低各类经营成本，二季度开始进一步强化各类成本费用管控，进一步深化供应链改革、自动化、产品改革、质量改革及交付改革，降低公司生产成本。综合来看，各类措施的积极成果在今年三季度有比较明显的体现，公司主营业务毛利率、净利率均实现稳中有升，销售毛利率35.54%，同比提升1.55个百分点；销售净利率14.66%，同比提升0.76个百分点。单三季度，在满足前端市场需求的情况下，公司销售费用和研发费用的整体控制幅度优于营业收入的变动幅度。具体来看：
1、今年第三季度，公司延续上半年制定的经营和战略方针，坚持大家居发展战略，持续深化一城一策，分步推进，逐项改革、市场主导的经营方针，沉着应对市场变化，积极响应政府厂商让利和消费补贴措施，助力经销商接单、抢单。一方面，全面制度性减负措施逐步落地，降低经销商经营成本，今年前三季度经销商动态优化减少实体店面536家；另一方面，积极鼓励经销商转型，挺进大家居，截止2024年9月30日，公司大家居门店接近930家，有部分城市经销商的运营生态慢慢步入轨道，较好地适应了行业生态变化。
2、从资本开支情况看，今年以来，公司进一步加强投资项目的决策流程管理，严控重大资本开支，更关注对项目效益考核；从现金流量表看，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金逐季减少。与此同时，公司董事会着眼于可持续发展，贯彻“以投资者为本”的发展理念，提出《未来三年分红回报规划》，未来三年（2024年-2026年）原则上每年派发现金红利合计不低于人民币15亿元。公司是行业内首家提出年度固定分红金额的上市公司。
3、多措并举夯实公司的资金实力，提高公司的抗风险水平，利用好公司优质的信用能力，在保证公司资金安全性的前提下，灵活稳健使用资金，增厚股东收益，截止2024年9月30日，公司可用资金规模在行业内位居首位，2024年前三季度，公司实现利息收入4.1亿元。
4、欧派广州分公司作为零售大家居的探路者和先行兵，前三季度实现营业收入5.28亿元，在市场困难局面下，仍然实现正增长，业务规模在广州区域保持前列。
另外，有投资者注意到，报告期内公司的门店数量有所减少。欧派家居解释称，从去年公司的各项改革工作启动推进以来，为了配合终端逐步过渡到大家居经营业态，公司积极引导、鼓励代理商持续动态优化原有的相对低效率的单品类销售门店，一方面控制经营成本，另一方面集中资源转型过渡到大家居新型门店业态中，公司同步也降低了相应的考核力度，从管理制度上为代理商松绑，虽整体门店的数量有所减少，但能降低经销商经营成本，提升终端经营质量。
对于组织架构改革进展和成果如何，欧派家居表示：“去年年中启动的组织架构改革至今已近一年半的时间，虽改革的进程比我们预想的难度更大，但我们认为，本次改革已经取得了阶段性的成果，本次改革的及时性、必要性也逐步得到验证。未来公司将继续保持既定的改革方针理念并持续推进，协助并赋能终端顺利逐步完成大家居业务的布局，开辟新的业务增长路径。”
展望四季度，欧派家居将按照年初制定的各项战略方针，巩固前期开展的各类改革事项，深化考核体系、基地市场化改革的应用和落地，为明年的经营业绩打下基础。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。面对凄风惨雨，欧派义无反顾在大家居之路攀岩前行。
2025年公司将继续坚守大家居战略，稳步推进大家居渠道转型，保持对品牌的战略投入，打造产品+服务的大家居品牌。根据国家统计局数据显示，按照近些年房地产施工、竣工情况看，明年定制家居行业依然有可能会面临较大的挑战，但公司会坚持深化内部改革，持续推进交付、质量、研发、大供应链体系改造，开展流程精细化管理，多维度降本增效，向内求效益，降低运营管理成本，将运营成效释放终端，让利经销商和消费者。
end.
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