今年以来，赣州石油认真贯彻落实省公司工作要求，紧盯直分销市场需求，以“百日攻坚”专项行动为抓手，跑出增量创效加速度。截止10月底，赣州石油直分销销量同比增长20%，排名全省第一，提前两个月完成年度目标任务。
开发市场全力拓客户扩销量
赣州石油系统检测并实时动态分析全市相关行业和重点客户用油需求，对天然气、电动车等新能源替代情况进行专项调研分析，不断挖掘新的市场需求。持续开展“走千家、访万户”攻坚行动，积极拓展大客户。按照“分级维护”“谁维护、谁负责”原则做好大客户维系。主要领导、分管领导分批次走访钻石级客户、黄金级客户、优质级社会加油站，对辖区内的客户进行“地毯式”摸底调查，建立详细的客户档案。截止目前新增直分销客户302个，新增直分销量3.6万吨。
科学管理持续提升创效水平
持续开展分类分级分区域营销，抢占竞争客户市场份额。细分市场的同时，增强对区域市场客户的个性化定制服务，提高营销资源投放和客户需求匹配度。对客户资源、客户经理、直分销销售实行辖区网格化划分管理，提升县区公司直分销销售力度。重视客户分类，在划分终端及批发客户的基础上，根据市场资源和客户分类情况进行差别化营销，推动经营策略从“降价扩量”向“推价稳量”转变，实现量效双收，1-10月直分销差价收入全省排名第一。
“打非治违”深度净化市场环境
积极推动政府常态化开展成品油市场专项整治工作，促成相关政府发文13个，建立市县两级联合警务室10个。与地方公安部门协调，实行联合办公，完善警企合作机制，保持打击成品油违法犯罪高压态势，累计向执法部门提供“自流黑”线索92条。全面启动大数据监管平台，成立工作专班，协助商务局净化成品油市场。1-10月协助执法部门累计查处非法流动加油车41辆、非法自建罐5个；取缔非法销售黑窝点13处、非法尾气处理液加注站8处、简易油桶存放点4处；查处非法加油站1座。
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刊期：2024年第147期
审核：曾林沁
审校：梁惠雯
编辑：黄钰茸
