大家印象中
民宿普遍价格高昂
入住率不高
是明显的节假日经济
那么，武义的民宿怎么样呢？
“藏在”大红岩里面的
这家“初见山舍”
好像大家不怎么熟悉，挺低调的
想不到入住率却挺高
平均超过50%！
这几天，“初见山舍”民宿负责人张国相正忙着接待线上咨询春节假期客房信息的游客。“我们共有6间客房，目前春节期间预订已超20%。”张国相说，民宿日均入住率保持在50%左右，回头客占60%，在暑假和节假日期间，民宿基本都处于满房状态。
走进“初见山舍”，这是一栋掩映在山水间的中式建筑，洁白的墙面、木质的院门、砖石垒砌的院墙，与周遭的自然风光中相映成趣。
“民宿是由一座古建筑翻新而来，耗费400多万元，占地900平方。在翻新过程中，既保留了老房子的古朴韵味，又融入了禅意的现代化设计理念。”张国相说，民宿的院子则主打院落美学，营造出家的温馨氛围。目前，民宿提供6种房型，包括双人间、亲子间等，游客可以根据自己的需求选择单独预订房间或预订整幢民宿。价格区间在500元至4000元之间。
近年来，我县民宿产业蓬勃发展，大部分民宿围绕旅游景区走高端乡村民宿路线。在行业“遇冷”时期，“初见山舍”作为一家既没有公司化运营，也没有社会资本投资的小民宿，是如何跳出泥沼的？
近几年
部分民宿货不对版
被广大消费者诟病
网友戏称
“选民宿如同‘开盲盒’”
“初见”就很聪明，每天都在朋友圈更新实景实拍以及游客反馈，为消费者解决民宿“照骗”的困扰。此外，“初见”还为不同需求的游客进行个性化的定制，为消费者打消“描述不符”的顾虑：喜静的游客，可以选择“自制石斛餐、围炉煮茶、书法、古筝”体验；爱运动的游客，可以选择“KTV歌房唱歌、挖笋、游泳”体验，让民宿体验成为确定性的选项。
打开社交平台，民宿的“卫生问题、服务质量问题”成为不少消费者吐槽的痛点。“让‘民宿酒店化’‘民宿家庭化’是我们的总体思路。”张国相说，卫生方面以酒店模式为标准，包括卫生用品一客一换等。在服务方面，“初见”还配备了一个什么都管的“大内总管”，不仅能安排吃什么还能安排怎么玩、怎么拍，为游客们打造第二个家的温馨体验。
武义作为“温泉康养”之城，今年2月启动了萤石温泉源头水进民宿活动，将源自地下330米的温泉水直接送入民宿。张国相也抓住了新的机遇，他计划明年开设温泉项目，将“初见”打造成一个集住宿、餐饮、温泉康养于一体的综合性民宿。
情怀+匠心，这是民宿的出路！张国相认为，民宿行业发展到今天，已经衍生出丰富、多元的体验场景和消费空间，成为一个具有文娱功能的复合型度假社区。针对这种情况，民宿不仅仅只提供“一间房，一张床”，还需要提供更多像剧本杀、手作婺州窑等主题活动，让游客们常玩常新。
“民宿之所以能够成为游客的诗和远方，就是因为民宿人的生活有魅力。‘初见’民宿的主理人本身就是一位富有生活美学的生活家，他精准地捕捉到了游客内心深处那份‘旅行即是生活’的渴望与向往，所以选择用一种独特的生活方式来感染和撬动消费市场是非常有前瞻性的。同时，作为民宿协会会长助理，张国相的专业精神无疑会为民宿行业带来新鲜的活力和积极的影响。”县民宿协会会长王文彪说。
三审：朱谢旻 吴景阳
终审：朱跃军
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