编者按：在昨天的区委二届七次全会上，创新驱动成为关键词之一。在充满变革、挑战和机遇的时代，中国轻纺城如何迎来更具希冀和力量的新一年？从今天起，我们推出系列报道“我们凭什么硬核出圈”，聚焦纺城通过创新赋能，在各自赛道上奋勇奔跑的故事。
2024年的轻纺城，国风面料与户外面料无疑是热销面料版图中的两大主力军，市场内一度出现“卖断货”的繁荣盛景。热销的背后，离不开面料供应商们的用心耕耘。
坚守细分赛道，坚持打磨产品，以现货模式应对当下快速变化的市场。这是本期两家纺城“出圈”面料供应商的共通之处。他们的突围，为2024年的中国轻纺城增添了发展的动能。我们期待，2025年，能有更多的面料商在这激烈的市场竞争中脱颖而出、创新前行。
2024年年底，记者走进中国轻纺城联合市场，只见不少门市部的招牌上赫然写着提花、国潮、国风等字样。在绍兴柯桥蜀润纺织品有限公司的门市部，两面墙上挂满了各色国风提花面料，其中不少还是2024年的爆款。
“这款人丝混纺面料是我们2024年卖得最好的一款，因为它不仅有真丝的密度，还有立体的视觉效果，这一系列共有几十个花型，销量都比较大，算起来总的销量在一百万米以上。”公司总经理喻晓燕指着其中一款米白色印有祥云、福龙等图案的国风面料介绍道。
回忆起2024年初的国风热潮，喻晓燕直言已有五六年没出现过这样大范围的热销。“当时联合市场内几乎家家都卖断货，像我们属于现货备货量比较大的，也卖断货，那时候，一天可以卖几万米，三、四万米，四、五万米都有。”她说。
从1989年进入提花行业，喻晓燕坚守提花领域，她的公司还是大提花产业链领军企业之一。靠着敏锐的市场嗅觉，早在十多年前，公司门市开始转型现货模式。35年的行业坚守，让“蜀润纺织”积累了深厚的行业上下游资源。当风口来临，采用人丝、真丝、羊毛等中高档材料织成底布，且拥有现货能力的“蜀润纺织品”，顺势便接住了这波行情。
多年行业积淀带来了竞争优势，从原料、织造到印染、后整理，公司与上下游合作伙伴紧密协作，共同创新。新原料、新工艺、新花型，这些行业信息的第一时间获取与落地实践，形成了独特竞争力。
在公司的门市里，记者看到2025年的新品也已挂在展架上。“这款面料是公司的真丝混纺系列，采用了香云纱工艺，制成面料后不仅有真丝的风格，而且价格只有真丝的三分之一。”喻晓燕扯出其中一款新品面料介绍。
作为一个在行业沉浮多年的“老兵”，喻晓燕坚信，无论外部环境如何，总有做得好的企业。“我看未来国风面料的发展也是比较好的，就是面料颜色、花色上会有变化，更轻国风一点，不是那么纯粹，这样它的适用面更广，销量应该也会更好。”对于未来，她充满信心。
如果说国风面料掀起了年初的采购热潮，那么在2024年的年中和年末，户外面料则赢得了消费市场更多的青睐。在位于中国轻纺城北市场的“佳诚纺织”门市部里，公司户外面料占比迅速提升。
门市负责人杨燕告诉记者，门市主营羽绒服面料和户外面料两大板块。“往年我们的羽绒板块占比在60%以上，像这两年，我们户外板块的业务量已经接近60%，产品类型也从之前的一年开发几个类型，到2024年已经开发了四、五十个产品。”
“佳诚纺织”户外面料热销的背后，纵然有近年来消费者对户外服装的追捧，但同时，也有越来越多的面料商加入了这一赛道。特别是羽绒面料供应商凭着面料的特性和天然优势，进入户外领域的特别多。因此，户外面料的竞争同样激烈，想要突围，“佳诚纺织”靠的是差异化的产品开发和更精准的库存控制能力。近年来，公司不仅在花型上选择暗纹、暗格等差异化设计，还采用了功能性更好的防晒纱线和绿色环保纱线等新材料。
高库存是许多现货面料供应商的痛点，为此，“佳诚纺织”一直在探索。“一块面料多场景运用，能够有效地减少我们库存的压力。”杨燕指着其中一款面料向记者介绍，“你看，这款面料反面做了贴膜工艺，不仅可以当防晒服，也可以当成普通的夹克，换一种工艺后，我们也可以把它做成棉衣和羽绒服。”
为了更好地控制库存，门市还采用了基于大数据的点色系统。“通过点色系统，我们能够及时地了解某个颜色在客户那边的反馈量，然后根据客户的需求进行精准的点色备货。”杨燕解释，之前的模式是大家觉得这个颜色好，就会根据经验备货，但现在的市场变化太快了，没有精准的市场数据支撑，常常出现备货太多库存积压的情况。
可喜的是，经过这些努力与探索，相比去年，同样的销量，门市的库存明显下降了。
谈及接下来的打算，杨燕认为，虽然行情很“卷”，但公司依然会继续往前走。“我们会更注重产品的质量，认真打磨好产品，这是我们未来几年都要去做的一件事情。”明显，她的心中已有答案。
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全媒体记者：许益萍/文 潘鑫/摄
责任编辑：陆思慧
审核：贾珣
终审：邵荣英
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