进入秋冬，本是茶叶销售的淡季，但90后“新茶人”李静的工作量不降反增。
“直播间的家人们，现在为大家讲解的是一号链接，这是一款富硒红茶。它的汤色呢橙黄透亮。再来看一下里面的叶底，芽叶非常完整，它是采自咱们的‘陕茶一号’茶树，口感鲜爽、回甘快、氨基酸含量高。不管是自饮还是送家人、朋友，都是非常好的选择。家人们，现在可以领优惠券，在一号链接下单……”11月15日早上7点半，刚刚在安康城里直营店中下播的李静简单吃过早饭，收拾好直播设备，带领团队前往60公里外的汉滨区流水镇良田村。
“我们在流水镇、大竹园镇都有茶园，因为地处瀛湖库区，空气清新、景色宜人，所以想用‘沉浸式’直播和短视频推介，通过网络让大家全程了解我们的茶叶产地、来源和加工工艺。”安康市汉滨区周林生态农业开发有限公司（简称周林公司）总经理李静说。
茶园里，茶农们正在翻耕锄草。茶花次第开放，白中带黄、星星点点，在茶树间若隐若现，仿佛绿毯缀上了饰品，惹人喜爱。李静随即开始了短视频拍摄。
十多年来，周林公司建成标准化生态茶园2100亩、茶叶加工厂1200平方米，带动560户农民种茶增收。随着电子商务、数字经济快速发展，李静发挥自身优势，主动扛起宣传推介家乡茶叶的大旗，陆续开通多家网上店铺和抖音、小红书等短视频平台直播间，全力开拓“云端”大市场。
为了做好电商业务，李静甚至暂时放下实体店销售工作，前往浙江、福建等地参观学习。“我去了福建一家企业，了解到他们做了很多探索之后还是转回来做茶叶。”李静说，“因为茶叶的退货率低，网上销售客户群体特别稳定，复购率也高。”
去年春茶季，李静针对年轻用户特点，适时推出了小量、轻包装、易保鲜的绿茶产品。由于成本较低、价格实惠，产品深受市场欢迎，抖音直播间开抢一分钟，5000袋茶叶一扫而空。
从此，李静愈加坚定了发展电商的信心，她顺势而为，针对电商业务逐年加大了人力和资金等投入，取得了显著成效，2023年，周林公司在善融商务、832平台、抖音等线上全平台销售额达到500多万元。李静介绍：“今年的销售情况与去年持平，电商方面还略有增长，基本能占到销售总额的一半。”
汉滨区经贸局局长冯谦表示：“我们建立健全适应工业品下乡、农产品进城双向流通需要的物流信息服务平台和配送体系，加大人才培训、做好品牌培育，持续推动电商赋能高质量发展。”
2024年1至9月，汉滨区网络零售额8.59亿元。以“陕茶一号”为代表的汉滨茶叶以及魔芋制品、富硒猪肉等农产品在网上俏销。为加大支持力度，推动电商发展，今年，汉滨区电子商务服务中心组织开展了全区优秀电商企业、优秀镇村站点评选奖励，周林公司榜上有名。
如今，周林公司茶园里的直播间正在筹备中。“争取在明年春茶季，让安康富硒茶、‘陕茶一号’在全省甚至全国有持久的热度和较高的流量。安康富硒茶，常饮常安康。我们要把这份安康带给更多的人。”李静说。
END
作者：周亭松 | 编辑：王瑾 | 责编：吴亚君 | 审核：张承喜 张维安
- 往期回顾 -
动动小手点亮“在看”
