管婷婷
观众朋友们，大家好！欢迎收看合肥市广播电视台大型访谈节目《商道》。在当今科技飞速发展的时代，无人机技术正以前所未有的速度改变着我们的生产生活和社会管理方式。
今天，我们非常荣幸地邀请到了安徽博冠电子科技有限公司总经理陈永奇先生，来到我们的节目现场，来了解这家在无人机领域熠熠生辉的企业。陈总，您好，欢迎您！
主持人好，各位观众朋友们好！很高兴能来到《商道》节目。首先呢，我想先请大家观看一段博冠科技的宣传片，让大家对我们公司有一个直观的印象。
陈永奇
管婷婷
看完这个精彩的宣传片，真的让人感受到博冠科技满满的科技力量。陈总，博冠科技自成立以来，稳健发展，您能先给我们讲讲公司成立之初的定位是什么吗？为什么会选择聚焦在无人机这个赛道呢？
博冠科技不是一家设备生产型企业，是一家技术服务型企业，从这个角度出发结合行业的性质，我们给公司的定位是“ 让科技赋能我们的生产生活—让价值传递、产生链接，重塑人们的生产生活和社会管理方式”。
选择无人机赛道，主要是因为我们创业之初是从事地理信息这个行业的，无人机在地信这个行业的应用相对较早，从这个小场景的应用中我们感受到了它的广阔应用前景，特别是现在随着国家对低空经济的重视和AI时代的到来，AI+无人机机器人网络，为行业带来变革，甚至颠覆了很多行业，在农林水利、交通、环保、应急、物流、社会管理等领域都能发挥着不可替代的作用。特别是在乡村、街道、社区和城市管理这些网格化场景中，随着AI+无人机智能机器的应用与普及，在逐步地改进社会治理方式，从国家层面来看，对推动创新社会治理体制建设有着积极的意义，我认为这是一个值得为之奋斗、非常有社会意义的一个行业，乐在其中。
陈永奇
管婷婷
那在发展过程中，肯定经历了不少挑战吧？您觉得哪几个阶段对博冠科技来说是至关重要的转折点呢？
确实，创业之路从不平坦。初期的主要挑战就是技术研发和行业开拓是两大难题。但是我们还是坚持了下来，选择了在行业细分领域加大研发投入，培养了行业专业人才，积累了经验。转折点应该说是二个，
其一：2019 年与大疆行业应用的合作是一个重要节点，让我们在技术、方案集成、职教培训方面上了一个台阶，应该说大疆带着我们一起引领了行业的发展，在安徽对推动无人机在行业的应用普及起到了重要作用。
其二，随着低空经济的发展，2023年我们取得中国民航 “民用无人机操控员训练机构合格证（CAAC）”资质，让我们在无人机行业应用这个产业链上做到了真正的闭环。
除此之外，今年也是一个至关重要的节点，2024年基本上可以说是低空经济发展元年，今年将决定了我们在低空经济时代如何布局未来。
陈永奇
管婷婷
了解了发展历程，再看看公司内部架构，博冠科技设有无人机行业应用事业部、三维数字化事业部、职教事业部三大核心部门，每个部门都肩负重任。无人机行业应用事业部，它作为大疆行业应用官方授权的金牌服务商，在业务拓展上有哪些独特的优势呢？
这个事业部优势不少，主要要感谢大疆的支持，一方面，我们依托大疆先进的技术优势，进行细分行业应用集成与系统平台的研发，能根据不同行业客户需求，定制个性化解决方案与服务；
另一方面，与大疆合作的这么多年我们队向大疆学习了很多，包括在产品端、技术端、应用端、服务端，有了这些沉淀与积累，为低空经济时代我们提供低空飞行服务提供了保障，建立了系统飞行的优势。
接下来我们要把这个优势真正转化为生产力，聚焦低空飞行+水利、低空飞行+政务服务这二个场景的应用，加大AI+无人机智能机场平台的建设进度和SAAS服务，推动行业的数字化转型和创新发展，进一步改进社会治理和管理方式。
陈永奇
管婷婷
还有职教事业部，短短几年开班200多期，输送了3000多位无人机技能人才，这其中还包括咱们合肥广电的同事们。那么，您认为职教事业部能够取得亮眼成绩的关键因素是什么？
关键在于紧跟市场需求，我们以“低空飞行 + 行业” 需求、“1 + X”的课程理念为指导，打造了一套从基础训练、行业应用科目学习到考试认证、就业的一站式服务体系，在课程体系建设方面，涵盖 UTC 无人机测绘技术、应用通识、CAAC操控员等热门类别，让学员能学到真本领，提高了工作效率和质量。
陈永奇
管婷婷
博冠科技能取得今天的成绩，背后一定离不开深厚的企业文化做支撑。
是的。公司一直重视企业文化的建设，秉持“传递价值、成就他人、共赢共享”的价值观，在每一个项目、每一次培训、每一次交付的过程中，我们都以此为行为准则，做到“凡事多做一步，付出超出预期”、以用户为中心，把我们的企业文化标准化，落到实处，真正为用户创造价值。比如在项目执行时，我们要求做精品工程，用先进设备与技术，为客户提供高质量成果，成就用户；在职教培训中，助力学员掌握技能，学有所成，成就他们的职业梦想；与上下游伙伴的合作中，坚持共赢共享，共同链接市场，做价值叠加，做到1+1大于2，成就你我他。
陈永奇
管婷婷
“与客户建立命运共同体”，这个定位也很独特，您能举例说明一下，在实际业务中，是怎样和客户实现共生的吗？
“与客户建立命运共同体”应该说是我们价值观的升华，在具体实施中，我们是分三步实施，第一在思想层面，我们要求我们的同事在做方案的时候秉着“利他就是利己”的原则，具体到某个事件中第一考虑的是把用户的事情做好，把用户与社会利益放在第一位，把公司和个人的利益放到第二位。
第二是在执行层面，要求我们的同事在提供方案前要与用户不同部门的人员沟通交流，深入了解用户公司的定位与中长期发展规划，结合他们的行业属性，用我们对行业的理解，与用户探讨改进、优化，为他们配置具有前瞻性的方案与服务，做到效益最大化，尽我们所能为用户创造价值。
第三是在服务层面，要求我们的同事把用户的事当成自己的事去对待，遇到问题与用户共同面对，将心比心、以心换心，真正落实我们的价值观，与客户同呼吸、共命运，携手在行业中前行，共同为社会创造价值。
陈永奇
管婷婷
聊了这么多过去与现在，观众朋友们肯定和我一样，对博冠科技的未来充满好奇。陈总，面对日益激烈的市场竞争，博冠科技未来有哪些战略布局和发展规划呢？
博冠是一家小公司，说实在的我们没有多么宏伟的目标，就想踏踏实实的为这个社会做点力所能及的事，推动行业的发展。面对竞争我们始终都是以一颗平常心去对待，我个人觉得只要我们真正地践行了公司的价值观，我们将无往而不利，没有什么可担心的。
未来，我们将继续紧跟国家政策，围绕低空经济这个板块，在低空飞行端：聚焦低空飞行+水利、低空飞行+政务，加速布局AI+无人机智能机场网络建设，加大研发力度，深化与大疆等上下游合作伙伴的协同合作，服务社会，携手改变人们的生产生活方式和社会管理方式。
在低空服务端：持续优化CAAC人才培养体系，为行业输送更多高素质、专业型人才。
真正做到与用户一起平衡机会与风险，快速响应，价值赋能，实现高质量可持续发展，开拓低空经济新时代。
陈永奇
管婷婷
非常感谢陈永奇总经理今天来到我们节目，分享了这么多关于博冠科技的精彩故事，让我们看到了一家科技企业的创新活力与担当。相信在未来，博冠科技会在无人机领域继续书写辉煌篇章，为社会发展贡献更多力量。
谢谢，我们会加倍努力。
陈永奇
编导：付晓燕 | 发布：李玲
初审：姚德兰 | 二审：吕帅杰 | 三审：苗祺
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