方便面巨头栽了！3年把公司从年销20亿干倒闭，凭野心搞垮自己
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2024-12-11 17:40
广东
在方便面行业，五谷道场曾是一颗璀璨的明星，不到两年时间就创下了年收入20亿的销售额，让人惊叹不已。然而，就在大家以为它将稳坐行业老大宝座时，这个热销品牌却一夜之间宣告破产。从风靡全国到跌入深渊，不过短短三年光景，这背后到底发生了什么？在任何一个行业，想要一家独大都是难如登天的，因为市场规律不允许。如果真有哪个品牌做到了，那它很快就会成为众矢之的，被其他竞争对手联手打压。这就是天下大势，分久必合，合久必分。五谷道场却不信这个邪，它打出了“非油炸更健康”的广告语，一时间成为所有油炸方便面企业的公敌。这个卖点确实击中了消费者的痛点，毕竟谁不想吃既方便又健康的方便面呢？然而，前提是“非油炸更健康”这句话得是真的。那些油炸方便面企业当然不甘心被挤兑，于是他们聘请了健康专家进行考证，结果得出：“油炸面不会引发癌变，非油炸也起不到养生作用。”这一结果一出，市场哗然，五谷道场的“健康”光环瞬间黯淡。更糟糕的是，五谷道场的非油炸生产线成本高昂，再加上大力度的广告宣传，使得即便销量很好，利润也微乎其微。这时，管理层内部出现了分歧，创始人王中旺想继续火力全开，扩大市场；而其他高管则想稳扎稳打，先夺回油炸方便面的市场。王中旺一意孤行，甚至罢免了意见不合的高管，导致团队人心涣散。王中旺的狂妄和自大还体现在他对融资的拒绝上。当时五谷道场曾多次获得融资机会，但都被他因为坚持“非油炸”道路而错过。他斥资18亿扩建了32条非油炸产线，希望开拓不同渠道，却没想到高昂的成本让他难以承受。最终，五谷道场的资金链断裂，王中旺手里没有了周转资金，甚至拖欠了工人工资。当他终于认识到自己的错误时，已经为时已晚，五谷道场被查封时账面上只剩下了75块钱。王中旺的创业之路其实充满了艰辛和不易。他出生在一个贫穷的河北村庄，初中毕业后就外出打工赚钱。他干过很多工作，积累了丰富的经验，也明白了想挣大钱就得去做生意。当时很多人选择去大城市或沿海城市发展，但王中旺却选择了留在本地，走农村包围城市的道路。他敏锐地捕捉到了方便面的市场机会，决定先从范现国的“华龙面”那里积累经验。王中旺研究了华龙面的销售情况，提出了进军西北市场的建议，并成功成为了西北地区的销售代理。他凭借着出色的销售能力，仅用不到三年时间就成为了华龙面西北区的总代理。然而，随着能力的提高，王中旺与范现国的理念开始发生碰撞。他觉得自己已经有能力撑起一个场子，于是决定单干。1999年，他拉走了华龙公司的13名骨干，成立了三太子食品有限公司。起初，王中旺的创业之路并不顺利。市场上已经被康师傅、统一、白象、华龙等品牌占据了80%的份额，剩下的20%里想要脱颖而出难如登天。但他并没有放弃，而是决定另辟蹊径，开发新产品。他突发奇想，能不能做出一种既能干吃又能泡煮的方便面？这种颠覆性的想法让他找到了切入点。他成功研发出了这种新颖的产品，并受到了消费者的喜爱。之后，他趁热打铁推出优惠促销策略，让三太子方便面在市场上冲出了一条血路。随着事业的蒸蒸日上，王中旺成立了中旺集团。然而，他的野心也逐渐膨胀。在2003年去日本考察时，他发现了非油炸方便面的市场机会，决定回国大力推广。他找到了康师傅合作，却暗中将康师傅的投资用于非油炸生产线的建设。这一举动让康师傅非常气愤，差点撤回资金。王中旺为了稳住局面，将旗下的一个子品牌和三个生产基地送给了康师傅。随后，他全身心投入到非油炸食品的研究中，推出了“五谷道场”品牌。凭借着“非油炸更健康”的广告语，五谷道场迅速走红。王中旺欣喜若狂，认为自己的决策是完全正确的，于是继续扩大规模、加大广告投入。然而，好景不长。随着竞争对手的联合打压和消费者对非油炸方便面认识的加深，五谷道场的销量开始下滑。王中旺一意孤行、拒绝听取他人意见，最终导致了五谷道场的破产。五谷道场的兴衰史给我们带来了深刻的启示。在现实生活中，每个人都会遇到各种各样的诱惑和机遇。在走向成功的十字路口上，能否抓住机遇、规避风险至关重要。王中旺成于“非油炸”的新颖思路，却也损于“非油炸”的树敌太多和过度宣传。他真正走向失败的原因是一意孤行、听不进他人意见。这告诉我们，在做事时要保持清醒的头脑和谦逊的态度，不能盲目自信、刚愎自用。同时，五谷道场的兴衰也提醒我们，机遇和风险是并存的。我们无法改变明天会发生什么，但我们可以踏踏实实地走好每一步，做好每一个决策。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
