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(备注信息：公众号读者）
简单来说DSP就是各家广告竞价公司，mediation就是集中接受所有竞价最后撮合广告主与流量主的竞价平台。
Applovin既做mediation（广告聚合）又做dsp（需求方平台）有很大的优势：
在价格上捡漏：这相当于既当运动员，又当裁判员。平台可以暗箱操作优化出价成本，比如了解到第一名/第二名的出价后，可以用极低的加价获得展示机会。打个比方，如果Applovin作为mediation得知Unity竞价1美金，如果Applovin原来的算法是竞价2美金，现在只要改成1.1美金就足够了，甚至1.00001美金就够了。
多收集数据：Mediation平台以SDK的形式内置在发行方的游戏中，可以搜集用户数据：包括session情况和广告位数量，Mediation与DSP交换的匿名用户数据完整性，以及各种竞价中的各种中间数据（不止是DSP拿到的单词出价数据）。
这些优势已经足够让Applovin做二选一了：前期Applovin对mediation的疯狂补贴，使得现在在mediation领域近乎垄断，如果客户选择了unity的mediation，则Applovin不会作为dsp接入客户。这使得竞争对手更加艰难。
Applovin有别Unity的搜集数据优势：
通过收购游戏工作室获得玩家数据：这些主要对中重度游戏有帮助，可以绕过IDFA匹配用户消费情况，以及Applovin在FingerPrint上也非常激进。
最重要的是Applovin有自己的归因软件Adjust：Mmp帮助开发者收集游戏内的深度行为数据。这里最Tricky的地方是，Mmp的开关在开发者那里，他决定了回传什么数据，或者不回传数据。如果开发者选择不回传，那Mmp就无法给Unity等DSP数据。但是对于用Adjust的开发者，无论开发者选不选择回传，Applovin都可以看到所有数据，因为Adjust是自家产品。市场上60%用Appsflyer，Adjust拿到了30%的份额。
有了上述的闭环数据，Applovin就可以更好地训练自身的广告引擎Axon2：
在ROI和条件优化上，我们就不多说了，大家都懂。
牛逼的主要是更快的冷启动周期：Axon1需要先用CPI模式跑1-2周，才能切到ROAS，CPI期间不保证ROI。在Axon2几乎第一天，或者最晚几天后，就可以通过ROAS投放了。
这里最最Tricky的地方出现了：在我们的调研中Applovin会要求游戏发行商先在Facebook把campaign跑起来3到5天，然后再导入到Applovin。Facebook的冷启动比所有DSP都快，这可能也是Axon2缩短训练周期最最主要的原因。在我们与其他DSP沟通中，他们甚至完全没有意识到这点。
Axon2牛逼的地方不止上面几点，它还可以更不透明的吃差价：
Applovin的所有竞价，广告主不知道流量主得到的价格，流量主也不知道广告主的真实出价，DSP的利润是双方的差价。
而Axon2大大缩短了冷启动训练周期，提高了广告主的ROI，这使得Axon2还可以基于不透明的优势，将一部分ROI进一步转化为差价，其抽成比例也可能在Axon2这代上币20%更高。
这些都使得Applovin在数据侧有了越来越排他的壁垒。
所以看完上面的全部内容，你可能已经有一个概念，Unity等DSP很难补全Applovin的版图，这不仅仅是算法和技术的问题，已经是格局的问题了。
Applovin在向游戏以外的电子商务领域渗透：广告主看到了可观的回报，经常超过其他传统媒体渠道（google、meta等），电商领域的流量上实现了近100%的增量。
在这季度的调研中，我们观察到了中国头部跨境厂商已经开通了Applovin的独立广告账户，而类似Snap等二三线广告平台都还没有开通独立账户。
Q3财报电话会Applovin管理层关于电商的点评：
虽然我们仍然有信心仅移动游戏广告主就能实现20%到30%的增长，但我们也在探索新的领域，正如我们最近的电子商务试点所表明的那样。早期数据超出了我们的预期，试点中的广告主看到了可观的回报，经常超过其他媒体渠道的回报，并且在许多情况下，我们的流量实现了近100%的增量。
我们越来越有信心，这个垂直领域将在2025年显著扩大规模，并在明年及以后成为我们的强大贡献者。为了支持这一点，我们简化了资源，并将其他计划的人才重新分配到我们的电子商务上市团队。在接下来的几个季度，我们将推出一个自助服务平台，为各种规模的广告主提供全球机会。
但是，我们今天将其称为电子商务的唯一限制，唯一的原因是因为市场进入方式。我们确实想要深思熟虑地渗透到新的类别中。但即便在电子商务领域内，我们并不是只打算进入时尚领域，然后进入美容领域。我们的方法是我们打算进入整个电子商务领域，然后我们将进入其他重要的广告类别。希望随着时间的推移，我们能够进入整个交易业务的世界。
