聚焦聚焦再聚焦,细分细分再细分。
今年一晃临近结束,如果让我说个趋势,我很愿意跟大家分享上面这个观点。这是一直以来的趋势,只是今年尤其明显但又很安静的在加速中,当然明年未来大概率会更加明显。
你聚焦就简单,简单就高效。有个朋友企业做的很好,这几年疫情也好大环境也好大家都说难,他依然在快速增长,有一次聊天我问他压力不大吗?看你也不怎么忙啊?他说:“谁压力不大,但是你想清楚了怎么干就还好。1、永远坚定的围绕着满足消费者的需求开展工作;2、聚焦,把做了的和决定做的做好,精简产品,不要轻易开新品,这样源头你聚焦,后面的供应链以及团队执行起来就没有那么复杂,效率就高。如果你产品多了,不但供应链复杂,团队也不知道怎么干了,要么乱干要么只干简单的事情,只是人性,效率一定是不高的。更关键的是消费者收到的信息都不知道你要表达什么了。”
再说下细分,拿这几年很火的营养品举例子,现在再搞大而全还有机会吗?哪怕是细分领域留给你的机会也不多了。但是这两年依然在细分领域有做的不错的,all in一个点,比如长高,玩法真的也没啥,但是人家集中火力干一个细分的点,执行到位,也能做的不错。
再分享个有意思的事情,我们的一个客户,每次活动都跟我们合作跟着我们跑了一年了,有一次在会场碰到聊天,我问他今年生意怎样。他说:还行,现在大环境不好,巨头们都在收缩,缩减产品和投入,反而在细分领域给了我们空间和机会。
是不是挺有有意思?聚焦和细分一体两面,这个生态永远在动态平衡中。有时候不是没机会,是你想多了,什么都想要,最后可能什么都得不到。
关于聚焦,分享下段永平的观点,他是少有的拿到大结果,还愿意分享,还能用浅显易懂的白话说清楚的大神。
1、鸡肋原则:即毛泽东讲的“集中优势兵力,歼灭敌人”的原则,也就是焦点法则。我们做的产品都是国际大公司食之无味、不想做的东西,好比是它的“鸡肋”。用拳头打跳蚤,它犯不着。但我们在这方面却有优势,能够做得比他们强。
2、单一比较容易聚焦,这意味着把事情做对的效率高,同时犯错误的概率低。要做到“单一”是非常难的一件事,因为市场的需求是多样化的。
3、我们每个事业部都是高度独立和专业化的,都非常专注于自己擅长的领域。我们不会为了多元化而多元化。
4、OPPO、vivo的年收入合计有400亿美元(2018年),现在的规模已不再提鸡肋原则了。
5、我当时一直都说,从来没见过企业多元化成功的例子,GE是个例外。现在看来,时间长了都不行。
6、性价比都是给自己找借口,就是性能不够好。一定要把重心聚焦在用户上,也不是我们非要做高端还是低端,只是把自己能做的事情做好了,满足了一部分人群的需求。即使苹果,也没有满足所有人。
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