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以下文字节选健康行业2024最新工具书《获客为王》,内容略有删减！
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小李说：简单！ 发礼物呗
简单，粗暴，直接，见效......
小李又说：发礼物也是我最头疼的事情......
怎么说呢？有什么痛苦经历吗？
1 不知道发什么
2 发了礼物，发现效果不好，还是没人来
3 客户不行动，不做转介绍，上人缓慢
4 礼物发少了，不起作用，发多了，承受不起
5 上的都是垃圾客户，没有一个好人
你是否有以上的痛点呢？如何解决呢？
一 礼品“诱饵”：最直接，最快，最有效的手段
如何避免以上问题？如何发挥礼品“诱饵”的最大威力呢？你应该做到以下几点.......
只有客户喜欢你的礼物，客户才会进店，只有客户喜欢你的礼物，老客户才会帮你带新人
客户明明喜欢苹果，你非要给客户发橘子，客户不给你带人也是正常的
小李问：可是我怎么知道客户喜欢什么呢？
我说：你都不知道，我更不知道.......
小李赶紧给我发了一个红包，聪明，现学现用，有钱了，我干活就有动力了......
调查
店内调查：叔叔阿姨，咱们最近要搞活动了，我这里有些礼品，大家帮我参谋一下，哪些礼品好呢？
小李说：这么多客户，鸡一嘴，鸭一嘴，我该听谁的？
我说：一切以核心客户为主
店外调查：同行是最好的老师，看看你周围的店都在发什么礼品，你有没有可以借鉴的？
小李说：我怎么知道同行发什么呀？
秦桧还有几个好朋友呢，难道你就没几个铁杆客户吗？你还没有几个卧底吗？
如果你发现同行发的某个礼品上人效果特别好，说明客户很喜欢，你也发一样的
小李说：别人发了，你也发，还能有效果吗？
我说：你嫌自己的钱多吗？ 好东西，越多越好......
不过你也可以剑走偏锋，同行发什么，你就不发什么，看具体情况而定，这叫做差异化
包装
任何产品都要包装，礼品也是一样，否则，客户不知道它的好，就不会重视，就不会珍惜，就不会领情
你一定要引起重视，不能马虎，你怎么包装你的销售产品，就要怎么包装你的礼品
所以，你发的礼品，最好是有包装价值的......
比如普通鸡蛋，就没有什么包装价值，可是“土鸡蛋”或者“富硒鸡蛋”是不是就有价值了？
比如你发的普通电饭锅也没有什么价值，可是如果你发“米饭膳食脱糖仪”，是不是就有包装价值了？
比如普通的口罩没有价值，可是带有功能的口罩就有价值了，有磁疗，有石墨烯，有远红外......
展示
眼见为实，你一定要让你的客户亲眼看到礼品，能摸的摸一摸，能尝的尝一下，能用的就展示一下
别就放几个图片，要有实物
多样化
萝卜青菜，各有所爱，你最好给客户一个选择性！
参加活动，可以领一袋大米，或者一袋面
转介绍一个新人，领10个鸡蛋，或者一瓶酱油
该发什么礼品，你可以参考以上标准，灵活应用！
就像是小李说的，礼品给少了，客户是真不干活呀！
给我带一个新人，我给你一个鸡蛋，相信没有客户帮你带，带一个新人，给你一根金条，客户可能都疯了......
毫无疑问，你的力度越大，你的客户积极性越高，就像是你一样，一个月给你2000元工资，你没什么动力干活，可是如果一个月给你10万，你会怎么样呢？
我最高的时候，上一个新人的成本是200元，不知道这个成本是高还是低？个人感觉，已经很高了......
其实，你就是用钱在买客户，可是为什么很多人不敢买
因为你的成交率低，砸钱上来了人，最后没有几个人买货，慢慢的你就不敢砸钱了，我说的对吗？
小李说：是呀，我不是不舍得花钱，而是怕“白花钱”
成交率高了，你就敢砸钱了，如何提高成交率呢？本书的第三部分会为你详细分享......
所以，如果你发现，上人很慢，客户没有积极性，可能是你的力度太小，可以适当的加大力度
比如从10个鸡蛋，到20，30......
这个不过多赘述，自己把握！
你勾起了客户的兴趣，客户很想得到这些礼品，你能让他们轻易得到吗？
物依稀为贵，你要制造稀缺感和紧迫感
名额有限，只有50个，先行动，先得到
本次活动宣传冠军，有特殊大奖XXX
你需要让你的客户，快速的行动......
你要“馋”你的客户，就像是小孩子一样，看见同学吃糖，他自己就想吃，客户也是一样，你要造势，让客户看到别人已经得到大礼了......
集体发礼物，你看张姨得到了100个鸡蛋，10袋面，你看王叔拿了5袋大米，5桶油，你们也要加油呀.....
客户即使动力很大，也有懒惰的天性，所以你要给客户压力，要紧盯上人这件事，多问，多塑造名额紧缺......
如果以上内容你都做到了，那么你发的礼品客户一定会喜欢，并且他们会很快的行动起来......
这是第一种“诱饵”，选好你的礼品，然后发动你所有的资源，把这些“诱饵”抛到“池子”里
特别提醒：
1.....
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