▶ 12月7-8日·长沙
第92届大健康产业智富会
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以下为正文内容——
我们都知道，会销行业是一个充满争议且备受瞩目的行业。从1998年，金锐老先生带领天年开辟了一条中国特色的营销之路，到2024年，这个行业以独特的方式火热了近20多年。在这段时间里，会销行业不仅解决了500万人的就业与创业问题，还成就了数十万个会销老板，他们中有不少年收入达到百万元甚至千万元。
然而，这些辉煌的背后，掩盖不住行业如今的式微和没落。近年来，会销行业的赛道正在逐渐消失。曾经的风光不再，而这一切都源于多重因素的叠加：
近年来，政府对保健品行业的规范力度逐步加大，不少过去依赖“打擦边球”手段的公司难以为继。
消费者越来越理性，不再轻信夸张的产品宣传和营销套路，这让传统会销的吸引力大打折扣。
随着电商平台的普及，人们购买保健品和健康服务的途径变得更加多元化、便捷化。
疫情加速了数字化转型的进程，直播电商、社群营销等新兴模式迅速占领市场。会销行业因无法适应这些新趋势而逐渐失去阵地。
同质化竞争的加剧，让行业无法为消费者提供新的价值，逐渐走向困境。
图片来源：北海市市监局
在谈论会销的消失之前，我们需要明确会销的定义：传统的会销场景通常指大量消费者聚集在一个会场内，由讲师通过PPT课件讲解并现场销售产品。正是这种特定的模式，曾将会销推向辉煌，但也让它陷入了道德枷锁。
图片来源：太仓市市监局
长期以来，会销行业以“保健品神化”为卖点，甚至将其包装成药品，夸大功效。这种误导不仅损害了消费者的利益，也使整个行业背负了沉重的道德负担。近年来，一些同行甚至开始转型开药店，直接销售药品。
会销主要面向的消费群体是老年人，这一特点让行业始终无法摆脱“欺骗弱势群体”的阴影。尽管如今的社群直播、私域流量营销等新兴模式努力摆脱这种标签，希望通过时间的流逝去洗白过去的历史包袱。
图片来源：澎湃新闻
这些顽疾不仅伤害了消费者的信任，也为行业的自我毁灭埋下了伏笔。可以说，今日的没落是行业的“共业”，更是种下的“因”结出的“果”。
时至今日，社群直播和私域营销已经渗透到行业的每一个角落。没有线上营销的企业几乎难以生存，这是现实，而我们能做的只有接受。
曾经，会销行业为无数人提供了实现事业梦想的机会。许多70后、80后甚至部分90后，因种种机缘进入会销，从农村走向城市，从一无所有到实现财富自由，这背后是行业的社会价值所在。
然而，时代变了，属于会销的黄金岁月已然不再。
12月4日，是我国的国家宪法日。宪法是国家的根本大法，具有最高的法律效力。国家宪法日的设立，是为了增强全社会的宪法意识，弘扬宪法精神，加强宪法实施，全面推进依法治国。
会销这一场景的消失，不仅是因为行业问题，也是因为目标消费群体的自然更替。会销的核心顾客——40后、50后——正逐渐老去乃至离世。随着他们的远去，曾经的黄金赛道也随之退出历史舞台。这种变化是不可逆的，会销行业的复兴几乎不可能实现。
新一代消费者的消费习惯和思维方式与老年群体截然不同。他们更依赖互联网，更关注产品真实的价值和体验，也更难被传统营销手段打动。会销的老路显然已经不适合他们。
对于那些曾经辉煌过的人和企业，现在或许是反思的最佳时机：
曾经的成功，真的不可持续吗？
为何新兴模式能够迅速崛起，而传统模式却步履维艰？
时代变迁给予了每个人一记响亮的耳光，也提醒我们：无论是个人还是企业，都必须适应环境的变化。曾经的会销行业为无数人提供了轻松赚钱的机会，但这个时代已经过去。如果我们还在幻想那个“躺赚”的年代会回归，只能自食其果。
对于会销行业来说，它的意义已经超越了商业本身。它曾是一个时代的象征，也为数百万人的生活带来了改变。但时代洪流滚滚向前，任何一个行业、一个人都无法逆流而上。
接下来的路，唯有放下执念，拥抱变化，方能在新的赛道上重新起跑。
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2024年12月28日
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